每年三、四月的到來，對櫥柜企業(yè)都意味著全面招商計(jì)劃和發(fā)展道路的開啟。到目前為止櫥柜行業(yè)也形成了較為清晰的市場構(gòu)架，高中低端櫥柜品牌可以滿足各階層人士的不同需求，當(dāng)然也只有具備一定實(shí)力的櫥柜品牌，能贏得經(jīng)銷商和市場的青睞。那么櫥柜企業(yè)針對自身的類型，又該怎樣制定合適的計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展呢?

櫥柜招商需認(rèn)清形勢 根據(jù)企業(yè)規(guī)劃各行其“道“

“潛力型“積極發(fā)展創(chuàng)新之路

市場上整體櫥柜品牌越來越多，其中也夾雜著很多正在探索學(xué)習(xí)中的櫥柜品牌，這樣的櫥柜產(chǎn)品在質(zhì)量監(jiān)督和企業(yè)管理上會稍許不足，因此很難走出同質(zhì)化的競爭，所以潛力型的櫥柜企業(yè)想要發(fā)展的更長遠(yuǎn)，那么就必須要繞開同質(zhì)化。創(chuàng)新是這類企業(yè)必須采取的一條路徑，對于潛力型櫥柜企業(yè)來講，創(chuàng)新是首要生產(chǎn)力，有助于推動(dòng)櫥柜企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級和競爭能力的提升，對于品牌價(jià)值提升、躋身一線品牌也大有幫助。潛力型櫥柜企業(yè)想要發(fā)展的好就必須堅(jiān)持創(chuàng)新，這個(gè)創(chuàng)新也不僅僅是體現(xiàn)在產(chǎn)品上，包括招商和服務(wù)上都要注重創(chuàng)新，必須從單純的模仿向創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。

“明星型“走獨(dú)立渠道模式

在很多歐美國家，很多高端明星型櫥柜企業(yè)的經(jīng)營模式基本都是櫥柜店自主經(jīng)營，貨源由當(dāng)?shù)嘏l(fā)公司提供或品牌櫥柜公司提供。無論是高端品牌在進(jìn)駐他方時(shí)都得入鄉(xiāng)隨俗，體察當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，在這樣的現(xiàn)狀下，越來越多明星型櫥柜企業(yè)的專賣店開始逐漸擺脫賣場控制，走獨(dú)立渠道模式。獨(dú)立的櫥柜專賣店更能體現(xiàn)“專賣“的高檔次，并且自建專賣店往往面積較大，可以更全面地集中展示旗下櫥柜產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有更多的選擇，有助于提高單筆的銷量。當(dāng)然，門店的選址也尤其重要，不僅要考慮客流量，還要考慮到該區(qū)域的消費(fèi)能力。但在國內(nèi)市場，消費(fèi)者習(xí)慣不可能立即改變，大多人購買櫥柜還是會選擇進(jìn)入賣場，因此兩頭都不放棄還是比較穩(wěn)妥。

“穩(wěn)健投資型“走品牌優(yōu)化道路

和大品牌相比，穩(wěn)健投資型櫥柜企業(yè)最大的難題在于生產(chǎn)進(jìn)度不夠優(yōu)化，也就是常說的交貨周期。如不同的工廠A一個(gè)月的生產(chǎn)值是10萬，B的生產(chǎn)值可能才5萬，這就會導(dǎo)致生產(chǎn)進(jìn)度跟不上交貨周期，制約了櫥柜企業(yè)的發(fā)展。所以這類櫥柜企業(yè)，生產(chǎn)進(jìn)度要把控好，建立工廠標(biāo)準(zhǔn)體系的操作平臺，這樣不僅解決各個(gè)系統(tǒng)間數(shù)據(jù)交互的暢通性和一致性，也可實(shí)現(xiàn)所有支撐企業(yè)的焦點(diǎn)數(shù)據(jù)信息的數(shù)字化建設(shè)。標(biāo)準(zhǔn)化越多，成本的控制力就會越強(qiáng)，那么自然價(jià)格就能降低，利潤就會提高。

企業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)是人才競爭，爭奪人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。穩(wěn)健型櫥柜企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的人才計(jì)劃，或者開設(shè)相關(guān)櫥柜專業(yè)班，將人員作為企業(yè)管理培訓(xùn)生，先駐店實(shí)習(xí)，再走向工作崗位，給他們設(shè)定一個(gè)相對公平的競爭平臺，有一個(gè)很好的競爭，潛力和能力才能夠激發(fā)出來。尤其是穩(wěn)健型企業(yè)發(fā)展到品牌階段的時(shí)候就更應(yīng)該在人才培養(yǎng)方面取得新的突破，制定一套人才培養(yǎng)的儲備方案，才有可能取得長久性勝利。

其實(shí)和“明星型“企業(yè)相比，“穩(wěn)健投資型“和“潛力型“的企業(yè)上升空間更多，只要緊跟市場步伐，通過自身的優(yōu)劣勢，和相應(yīng)的措施彌補(bǔ)自身劣勢，揚(yáng)長避短，增加核心競爭力。市場再大，都不可能被大品牌企業(yè)完全分食，如何在競爭激烈的市場中存活下來，并做大做強(qiáng)，是每個(gè)櫥柜企業(yè)都值得深思和研究的。

此文系中華櫥柜網(wǎng)獨(dú)家原創(chuàng)稿件或者獨(dú)家披露信息，版權(quán)所有，如需轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)貼或以其它方式復(fù)制發(fā)表，請注明來源中華櫥柜網(wǎng)及網(wǎng)址，如需修改或部分引用請聯(lián)系中華櫥柜網(wǎng)運(yùn)營中心編輯部。