筆者近日走訪中了解到，受金融危機(jī)影響，國(guó)際高端衛(wèi)浴也將目光投向二三級(jí)市場(chǎng)。

據(jù)了解，國(guó)際衛(wèi)浴品牌一直都將目光定位在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，而這一部分人群的消費(fèi)能力雖有收縮但還是很強(qiáng)大的。數(shù)據(jù)顯示，金融危機(jī)以來(lái)，多數(shù)國(guó)際衛(wèi)浴品牌銷量仍保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。但較樂(lè)觀的現(xiàn)實(shí)并不代表這些衛(wèi)浴品牌可以高枕無(wú)憂，高端消費(fèi)群體會(huì)對(duì)產(chǎn)品功能有更個(gè)性化的需求，其需要享受的服務(wù)也要更加周到。這為國(guó)際衛(wèi)浴品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)創(chuàng)新方面提出更高要求。

中國(guó)是世界上最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)，中國(guó)衛(wèi)浴潔具占世界總量的30%，衛(wèi)浴配件也占了世界總量的近35%。中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)在近些年的發(fā)展比較迅速，出現(xiàn)了諸如箭牌、九牧等國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴名牌，在金融危機(jī)大環(huán)境下，一些原來(lái)只選擇國(guó)際高端衛(wèi)浴產(chǎn)品的賓館酒店等消費(fèi)體開(kāi)始把繡球拋向這些質(zhì)優(yōu)價(jià)合理的國(guó)產(chǎn)品牌，搶奪了國(guó)際衛(wèi)浴品牌的固有陣地。同時(shí)，部分專門針對(duì)海外市場(chǎng)的中國(guó)衛(wèi)浴品牌也開(kāi)始調(diào)頭開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這對(duì)國(guó)際衛(wèi)浴品牌也是不小的沖擊。

面對(duì)危機(jī)，在中國(guó)一線城市順風(fēng)順?biāo)膰?guó)際衛(wèi)浴品牌也開(kāi)始感受到?jīng)鲆?，也將目光投向二三?jí)市場(chǎng)。通過(guò)最初的試水，部分先行一步的國(guó)際衛(wèi)浴品牌發(fā)現(xiàn)，中國(guó)地域廣闊，不同地區(qū)消費(fèi)需求各不相同，另外與一線城市有所不同，二三線城市消費(fèi)群體跟風(fēng)現(xiàn)象比較普遍，往往一位業(yè)主購(gòu)買了這個(gè)品牌之后會(huì)為這個(gè)品牌引來(lái)更多買家。在觀察到以上的現(xiàn)象后，國(guó)際衛(wèi)浴品牌開(kāi)始制定相應(yīng)的營(yíng)銷與銷售對(duì)策，力保一線市場(chǎng)不失而二三線市場(chǎng)穩(wěn)步擴(kuò)大。

在渠道方面，受金融危機(jī)影響，房地產(chǎn)業(yè)的蕭條使高端衛(wèi)浴的潛在市場(chǎng)變得越來(lái)越小，而部分知名家裝公司為應(yīng)對(duì)危機(jī)實(shí)施的跨界營(yíng)銷方案也搶走國(guó)際衛(wèi)浴品牌的市場(chǎng)。據(jù)銘品世家總經(jīng)理鐘衛(wèi)華介紹，目前國(guó)內(nèi)知名家裝品牌東易日盛，以及龍發(fā)、業(yè)之峰均從衛(wèi)浴代購(gòu)轉(zhuǎn)做品牌代理，截流了高端衛(wèi)浴市，這對(duì)國(guó)際衛(wèi)浴品牌影響很大。

針對(duì)當(dāng)前狀況，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)廚衛(wèi)工程委員會(huì)秘書長(zhǎng)高世彥表示，對(duì)于國(guó)際衛(wèi)浴品牌來(lái)說(shuō)，此時(shí)僅僅是這些品牌的秋天，真正的寒冬尚未到來(lái)。在寒冬到來(lái)之際，國(guó)際衛(wèi)浴品牌急需做的是深度挖掘二三線市場(chǎng)，加強(qiáng)品牌在各級(jí)市場(chǎng)的宣傳。

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