2008年的櫥柜市場上半年與下半年相比，簡直可用“冰火兩重天”來形容！上半年還能明顯感覺到消費(fèi)者的購買熱情，但是進(jìn)入7月之后，整個(gè)櫥柜行業(yè)就漸漸冷了下來，10月之后，更是寒風(fēng)陣陣。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國櫥柜市場總體下滑了20%到30%，部分品牌下滑更高達(dá)50%。

當(dāng)然，也有一些知名品牌不愿言“冬天”。今年9月進(jìn)駐江門中邦裝飾廣場的藍(lán)谷櫥柜負(fù)責(zé)人說：“今年藍(lán)谷智能櫥柜在全國就開了將近200家。過了年，我們還打算到新會(huì)、臺(tái)山開分店?！睔W派櫥柜相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，金融危機(jī)對他們的影響不大，就算到了年底，裝修的人少了，但他們在江門的銷售額還是能保持在每月20萬元左右。

各出奇招應(yīng)對市場，以期過上“暖冬”

面對金融危機(jī)造成的銷量下滑市場，江門各品牌櫥柜大都積極尋求對策，啟動(dòng)不同的措施來應(yīng)對市場。藍(lán)谷櫥柜的梁伯新經(jīng)理認(rèn)為，危機(jī)危機(jī)，有“?！?，才有“機(jī)”。這樣的市場，對企業(yè)是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)會(huì)。市場低迷，肯定就要“洗牌”。品牌如果沒有實(shí)力，當(dāng)然就會(huì)被“洗”出去。市場蛋糕就這么大，劣質(zhì)櫥柜被“洗”出去了，對實(shí)力櫥柜來說就意味著機(jī)會(huì)。他還說，藍(lán)谷櫥柜目前要做的就是，宣傳他們產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢，讓江門市民知道他們櫥柜的智能科技含量高，讓江門市民知道買他們的產(chǎn)品，買到的是真正的“實(shí)惠”，因?yàn)樗麄儾徊捎谩把用子?jì)價(jià)”，而采用“單元柜體計(jì)價(jià)”，讓消費(fèi)者“所見即所得”。

歐派櫥柜的負(fù)責(zé)人翁振暉則說，他們有信心能過上“暖冬”，因?yàn)榧词乖诋?dāng)前這樣不好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，歐派櫥柜依舊能依靠品牌實(shí)力，實(shí)現(xiàn)銷售穩(wěn)中有升。另外，歐派總部在10月攜手中央電視臺(tái)舉辦的“‘歡樂中國行\(zhòng)’走進(jìn)廣州”大型綜藝晚會(huì)活動(dòng)，也很好地宣傳了歐派品牌，樹立了消費(fèi)者信心。晚會(huì)活動(dòng)，江門獲邀參加的客戶有100多個(gè)。歐派還打算聯(lián)合建材、衛(wèi)浴“八大金剛”于近日再次舉行促銷活動(dòng)，這些都是他們爭取市場話語權(quán)的明證。

方太廚具則進(jìn)行打折促銷活動(dòng)，熱銷單品8.3折，套餐則打8.4折。方太廚具還是第一次推出這樣深的折扣優(yōu)惠。

櫥柜銷售商看好明年江門市場

盡管目前的市場現(xiàn)狀令人堪憂，但對于明年的市場，大多櫥柜銷售商表示看好江門。他們認(rèn)為，江門是著名僑鄉(xiāng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的后勁足。將來輕軌建成開通，江門的房地產(chǎn)業(yè)肯定會(huì)再次迎來大發(fā)展、大機(jī)遇。房地產(chǎn)發(fā)展了，必然會(huì)帶動(dòng)下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

另外，國家不斷推出救市政策以拉動(dòng)內(nèi)需，人民幣也出現(xiàn)了下跌，種種的利好，也意味著櫥柜銷售的“寒冬”不會(huì)太長?！皯?yīng)該明年5月會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)暖趨勢！”歐派的翁經(jīng)理推測道。

同時(shí)，櫥柜銷售商還認(rèn)為，櫥柜在江門市場的占有率到目前為止仍屬于偏低，這主要因?yàn)榻T人的觀念還比較傳統(tǒng)，接受時(shí)尚相比于周邊顯得滯后。方太廚具的梁總說，近幾年江門的經(jīng)濟(jì)有了很大的發(fā)展，才有越來越多的市民開始接受整體廚房概念，但依舊有相當(dāng)多的市民對“整體廚房”有排斥心理，比如他們不喜歡用抽油煙機(jī)，喜歡用排氣扇。沒有其他原因，就是貪排氣扇便宜，其實(shí)這樣就破壞了家居的整體美感。諸如這樣“去掉”部分買櫥柜的市民很多，所以江門的櫥柜市場還是有潛力可挖。關(guān)鍵就是要改變市民的觀念。

歐派櫥柜的翁經(jīng)理也說，確實(shí)，江門還有相當(dāng)?shù)氖忻褡鰪N房時(shí)喜歡用大理石，而大理石的輻射與不環(huán)保，很多市民都知道，但就是改變不了使用的習(xí)慣?！按罄硎脩簟笔菤W派櫥柜要攻克和占領(lǐng)的用戶群。

有人這樣描述櫥柜進(jìn)入百姓家的過程：上世紀(jì)，80年代末至90年代初，居家消費(fèi)關(guān)注的是家電現(xiàn)代化的生活藝術(shù)，消費(fèi)者基于一個(gè)“品貴”心理；90年代中期，居家消費(fèi)關(guān)注的是客廳的生活藝術(shù)，消費(fèi)者基于一個(gè)“品匯”心理；90年代后期，居家消費(fèi)關(guān)注的是臥室的生活藝術(shù)，消費(fèi)者基于一個(gè)“品位”心理；二十一世紀(jì)初期，居家消費(fèi)關(guān)注的是居家整體的生活藝術(shù)，消費(fèi)者基于一個(gè)“品味”心理。廚房作為居家整體中“食性”的主要組成部分，進(jìn)入了居家消費(fèi)者的視線，一發(fā)而不可收，所以假如說中國的家具業(yè)、家電業(yè)已逐漸步入成熟期的話，中國的櫥柜業(yè)則剛進(jìn)入成長期，機(jī)會(huì)和財(cái)富相繼而來，勢頭洶涌。

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