渠道作為市場最為有力的武器，是每個企業(yè)都必須重視的。尤其在中國市場這個極具發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域，櫥柜企業(yè)更是孜孜不倦地尋求每一個新的利潤增長點(diǎn)，因此招商就成為其中極為重要的核心環(huán)節(jié)。

櫥柜企業(yè)拉開“招商線“ 產(chǎn)品和品牌實(shí)力很重要（欣賞更多櫥柜圖片）

諸多櫥柜企業(yè)面臨招商難

時至3月，眾多櫥柜企業(yè)開始招商渠道布局，各種計(jì)劃、方案、活動主題幾乎是每個企業(yè)要做的年前規(guī)劃，一場新的競爭將拉開序幕。招商作為品牌戰(zhàn)略發(fā)展的主要形式，其對品牌的推廣，市場的占有率以及產(chǎn)品的快銷都有著非常積極的作用。

根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段，招商的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力;二是建立新網(wǎng)絡(luò)，開辟新市場;三是打擊競爭對手，擴(kuò)大市場占有率;四是鞏固老市場，增加競爭力。而當(dāng)前櫥柜企業(yè)的招商渠道普遍表現(xiàn)在項(xiàng)目洽談會、項(xiàng)目發(fā)布會、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會、投資研討會等各項(xiàng)會議上，傳統(tǒng)的招商形式的確給櫥柜企業(yè)帶來了飛速發(fā)展，而且成就了成千上萬的櫥柜企業(yè)，然而諸多企業(yè)在招商問題上還是面臨著招商難的困擾。

產(chǎn)品和品牌實(shí)力都很重要

事實(shí)上，很多櫥柜企業(yè)只是簡單的一味模仿知名品牌，即所謂的“山寨文化“。每當(dāng)一個品牌成功后，就會有眾多的小企業(yè)快速簡單模仿，從近年櫥柜展會可以看出，許多企業(yè)“暗中“派人拍產(chǎn)品照，回來自己加工生產(chǎn)成為自己產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品拿出來招商，稍微理性的經(jīng)銷商都會“嗤之以鼻“。

即使中小企業(yè)認(rèn)認(rèn)真真的做產(chǎn)品，但由于企業(yè)沒有名氣，產(chǎn)品沒有品牌力，雖然價格、政策上有優(yōu)勢，但市場推廣力度不夠，產(chǎn)品信息無法傳達(dá)到經(jīng)銷商手中，在競爭日趨白熱化的市場大環(huán)境下，招商仍然是相當(dāng)艱難。

進(jìn)行渠道布局和市場規(guī)劃

很多櫥柜企業(yè)在推出產(chǎn)品后并沒有認(rèn)真的仔細(xì)思考渠道如何布局，而是只要能找到客戶，只要打款發(fā)貨就可以，結(jié)果很多市場由于沒有人員跟進(jìn)服務(wù)指導(dǎo)，很多經(jīng)銷商只是“一單即死“，再次啟動市場時卻遺留問題眾多，網(wǎng)絡(luò)拓展更加艱難。

由于企業(yè)規(guī)模小，各方面條件不成熟，很難招到業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的市場銷售人員，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小企業(yè)派出的銷售人員只是經(jīng)過簡單訓(xùn)練，專業(yè)性不夠強(qiáng)。由于中小企業(yè)一般都沒有專業(yè)的市場部門更請不起咨詢公司，所以很難有真正專業(yè)、具有吸引力的招商策略及渠道拓展方案。

新舊產(chǎn)品的更新和替換無法做到協(xié)調(diào)銷售，經(jīng)銷商出現(xiàn)“掛羊頭賣狗肉“的現(xiàn)象，影響品牌口碑，經(jīng)銷商流失，對今后的招商更加困難。

從以上幾點(diǎn)可以看出，當(dāng)前櫥柜企業(yè)的諸多不成熟導(dǎo)致招商難的問題一直不能解決，在競爭激烈的今天，傳統(tǒng)的招商模式已經(jīng)不能滿足的櫥柜市場的需求，如果只滿足于現(xiàn)狀，企業(yè)將在未來的發(fā)展中舉步維艱，如何開拓和發(fā)展新的招商渠道成為企業(yè)追尋和研究的話題。