“爆破式營銷“是家居市場絕對的關(guān)鍵詞，如果說在前幾年它還是偶現(xiàn)端倪，那么近兩年它像一場轟轟烈烈的龍卷風，無論是商場還是櫥柜等品牌都被這股力量所包圍，大量的砍價會、團購會以及“品牌聯(lián)盟“的系列活動出現(xiàn)在市場。

爆破營銷存在暗傷 櫥柜品牌更傾向“和風細雨“（欣賞更多櫥柜圖片）

爆破營銷可以形成集團作戰(zhàn)

在需求量有限的前提下，經(jīng)過前幾年建材家居“爆發(fā)式“的增長，加之市場調(diào)控、地產(chǎn)調(diào)控，使得櫥柜市場競爭白熱化，從生產(chǎn)廠家的產(chǎn)能到賣場的數(shù)量，也使得流通環(huán)節(jié)的競爭隨之激烈，“對于一些知名品牌或者大企業(yè)來說，維持正常的增長或生存必須要搶占更多的市場份額“。業(yè)內(nèi)人士分析，知名櫥柜品牌和企業(yè)擁有很多資源，包括營銷團隊、銷售渠道，這是一種優(yōu)勢，而更大的優(yōu)勢就是要集團作戰(zhàn)，或者說要做“殲滅戰(zhàn)“，“爆破式營銷“就變成了營銷利器，對商場也有好處，能帶動建材賣場的客流量、人氣、知名度。不過，這種“爆破“并非無底線，而是必須限定在一定合理范圍內(nèi)，否則會傷及品牌的信譽和公信力。

成熟品牌“和風細雨“式營銷

由于許多原因，櫥柜行業(yè)的終端確實存在許多問題，需要一些強心針或生長素來刺激一下，讓櫥柜終端人、營銷人重新審視自己的傳統(tǒng)營銷思維，獲取一些新思維、新觀念、新方法。從這個角度上看，“終端爆破“有其存在、興盛的合理性。但成熟的品牌營銷應該是一個和風細雨式地滿足消費者需求、進而也是獲取自己合理利潤的過程，而不應該暴殮天珍式地、盲目地把自己“一口吃成個大胖子“，因為消費者應該有自己的從容選擇，企業(yè)、品牌也應該有自己的一個穩(wěn)定成長的過程，健康的市場從不需要這種暴風驟雨式、帶有戰(zhàn)爭硝煙味的終端運動。

爆破營銷可能帶來潛在傷害

除了市場、品牌的潛在損害，最可怕的是，“終端爆破“短期內(nèi)帶來的銷量激增，會給制造企業(yè)、賣場、經(jīng)銷商造成一種錯覺，形成一種依賴，而不會將以后更多的精力花在產(chǎn)品品質(zhì)、品牌價值、售后服務等基本價值的堅守和維護上。因此，如果櫥柜企業(yè)只是秉著自己的一己私利，秉著短期利益，繼續(xù)“打一炮換一個地方“，那么，“終端爆破“很可能成為櫥柜終端打開的一個“潘多拉魔盒“，欲蓋不得，欲罷不能，進而讓品牌、讓企業(yè)陷入惡性循環(huán)，摧毀了企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)、品牌系統(tǒng)的完整性、一致性與連貫性。

櫥柜企業(yè)應當堅持破中有立

當然，如果櫥柜企業(yè)意識到以上這些后能夠立即懸崖勒馬，只是把“終端爆破“作為一種解構(gòu)性手段，破中有立，通過“終端爆破“及時發(fā)現(xiàn)“涉爆“品牌、企業(yè)身上的不足，并聯(lián)合企業(yè)、賣場不斷地去糾正這些不足，不斷升級傳統(tǒng)櫥柜營銷模式，讓企業(yè)、品牌獲得一套健康的“血液循環(huán)“系統(tǒng)，使他們以后不再依賴于“終端爆破“這種強心針，而是靠著一種細水長流的文化、機制、價值體系等，來推動自身的可持續(xù)發(fā)展，那么，“終端爆破“或許會是傳統(tǒng)櫥柜營銷的一種救贖。