3月正處于櫥柜等家居建材行業(yè)的旺季，各種專業(yè)性展會(huì)和聯(lián)盟營(yíng)銷活動(dòng)都開始接踵而至。從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，多聯(lián)盟聯(lián)合辦展成為今年的新趨勢(shì)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，多聯(lián)盟聯(lián)合辦展在促進(jìn)品牌之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，更充分實(shí)現(xiàn)資源共享方面擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

多聯(lián)盟聯(lián)合辦展受歡迎 改變櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局（欣賞更多櫥柜圖片）

轉(zhuǎn)變行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)格局

“同行是冤家“這句話在櫥柜等家居建材業(yè)內(nèi)有很明顯的體現(xiàn)。有業(yè)內(nèi)人士告表示，以前在建材業(yè)內(nèi)，同行間相互比價(jià)、壓價(jià)的現(xiàn)象非常常見。曾經(jīng)就出現(xiàn)過在某大型賣場(chǎng)，某櫥柜品牌在店內(nèi)做降價(jià)促銷，隔壁門店的另一櫥柜品牌立即做出回應(yīng)，降價(jià)折扣就僅比對(duì)手低一點(diǎn)，依靠這種惡性競(jìng)爭(zhēng)來吸引客戶，在業(yè)內(nèi)造成了很不好的影響。

了解發(fā)現(xiàn)，今年這種新興的多聯(lián)盟共同辦展的形式由于至少有兩家聯(lián)盟合作，每個(gè)聯(lián)盟里相同類型的企業(yè)同時(shí)參展，一個(gè)展會(huì)上的一個(gè)品類也出現(xiàn)了兩家商戶競(jìng)爭(zhēng)的局面。比如上周由前端聯(lián)盟和冠軍聯(lián)盟合辦的建材展會(huì)，就出現(xiàn)了巴洛克地板和大自然地板兩家地板企業(yè)共同參與的情形。

業(yè)內(nèi)人士表示，這類展會(huì)上的同品類競(jìng)爭(zhēng)和平時(shí)線下的競(jìng)爭(zhēng)模式有本質(zhì)上的不同。能夠進(jìn)入聯(lián)盟的品牌首先在品質(zhì)上已經(jīng)經(jīng)過篩選，淘汰了一些低端品牌，剩下的企業(yè)在品質(zhì)和質(zhì)量上都是高水準(zhǔn)的，為了保持品牌影響力，不可能出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況，但是卻能促進(jìn)兩家企業(yè)在營(yíng)銷手段上的相互學(xué)習(xí)，讓整個(gè)行業(yè)進(jìn)入良性競(jìng)爭(zhēng)的軌道上。一位參展的櫥柜品牌負(fù)責(zé)人也表示，從本次展會(huì)的銷售業(yè)績(jī)上可以看出，參展的企業(yè)＊＊近90%的參展商都達(dá)到了銷售預(yù)期，可以判斷對(duì)各家都是多贏的局面。

滿足更高層次消費(fèi)需求

從已經(jīng)舉辦的多聯(lián)盟聯(lián)辦展會(huì)中了解到，參展的企業(yè)越來越往多元化發(fā)展，幾乎涵蓋了家裝設(shè)計(jì)、家居建材、軟裝材料等多個(gè)方面，一般消費(fèi)者在一場(chǎng)展會(huì)中就能了解到所需的各類產(chǎn)品的信息，并且還能享受由主辦單位設(shè)置的多重抽獎(jiǎng)優(yōu)惠。不僅在價(jià)格上能夠給消費(fèi)者更大的誘惑，還能滿足消費(fèi)者全方位的裝修需求。

從消費(fèi)者的角度出發(fā)，多聯(lián)盟聯(lián)合辦展形式的出現(xiàn)最大的受益者無疑是廣大消費(fèi)者。業(yè)主李先生告訴記者，“自己今年準(zhǔn)備結(jié)婚，新買的房子也準(zhǔn)備裝修，去年參加過幾場(chǎng)建材展會(huì)，但是發(fā)現(xiàn)每場(chǎng)展會(huì)參與的品牌都不是很多，特別是想買某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候往往只有一家，沒有可比性。今年這種新的展會(huì)形式就不一樣，比如我想買櫥柜，至少有兩個(gè)品牌能夠?qū)Ρ龋瑑r(jià)格也就相對(duì)更加透明，心里會(huì)更踏實(shí)?！?/p>

多聯(lián)盟聯(lián)合辦展成趨勢(shì)

參加完多場(chǎng)展會(huì)后發(fā)現(xiàn)，與往年的單一聯(lián)盟操作相比，對(duì)于客戶來說同一品類的可選擇性確實(shí)豐富了不少。在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)不僅能夠?qū)Ρ葍r(jià)格，還能對(duì)比產(chǎn)品質(zhì)量，以及所能提供的售后服務(wù)。

在展會(huì)上還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)細(xì)節(jié)，每場(chǎng)展會(huì)的成交量都非常大，可見目前家裝消費(fèi)市場(chǎng)的總體需求還是比較大的。對(duì)此，參展的櫥柜品牌負(fù)責(zé)人也表示，多聯(lián)盟聯(lián)合辦展將是今后家裝建材行業(yè)辦展的新形式，這種形式同樣也能促進(jìn)各品牌銷售量的穩(wěn)步提升。