在早幾年全國家居市場(chǎng)低迷之時(shí)，不少家居建材企業(yè)陷入困境，發(fā)展舉步維艱。然而，任何行業(yè)都不乏出類拔萃的佼佼者，櫥柜行業(yè)也是如此。越是艱難的境況下，越能夠考驗(yàn)櫥柜企業(yè)的經(jīng)營管理能力。而在市場(chǎng)已經(jīng)回暖的情況下，櫥柜企業(yè)就更要趁勢(shì)而起，把握好難得的發(fā)展機(jī)遇。

市場(chǎng)開發(fā)有風(fēng)險(xiǎn) 櫥柜企業(yè)渠道下沉需謹(jǐn)慎

渠道下沉需具備堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

隨著一二線城市的市場(chǎng)日漸飽和，正處于城鎮(zhèn)化進(jìn)程中的三四線城市的需求在不斷增加。類似于其他制造行業(yè)，渠道下沉也成為了近年來櫥柜行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，一二線市場(chǎng)的櫥柜銷售下滑，而低線市場(chǎng)的銷售額反而大幅攀升。未來幾年櫥柜行業(yè)在二三線市場(chǎng)發(fā)展的空間將很大。

渠道下沉的前提必須是櫥柜企業(yè)自身要有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商向二三線市場(chǎng)鋪設(shè)開去。同時(shí)，櫥柜企業(yè)還要實(shí)施營銷升級(jí)，繼續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷推陳出新。對(duì)經(jīng)銷商加強(qiáng)全面的、及時(shí)的營銷支持服務(wù)，特別注重在終端導(dǎo)購員培訓(xùn)方面的加強(qiáng)。

某櫥柜品牌負(fù)責(zé)人表示，“我們今年會(huì)舉行全國性的、區(qū)域性的培訓(xùn)計(jì)劃，致力于為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，也為經(jīng)銷商提供高性價(jià)比、有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品?！?/p>

因地制宜 因品牌而制宜

關(guān)于渠道下沉，其實(shí)業(yè)內(nèi)人士也有疑義。不過就現(xiàn)實(shí)效果來看，擔(dān)心顯得有些多余。但據(jù)此就認(rèn)定三四線櫥柜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將被顛覆，卻也有些魯莽。因?yàn)椋皇撬袡还衿放贫寄茉诟骷?jí)市場(chǎng)都有厚實(shí)的“群眾基礎(chǔ)“。沒有這個(gè)基礎(chǔ)，沒有充分的銷量做保障，頭腦一熱砸重金批量建店，櫥柜企業(yè)可能會(huì)落得個(gè)血本無歸。

因此，櫥柜企業(yè)的渠道下沉還得因地制宜、因品牌而異，必須摸清當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)總量、櫥柜產(chǎn)品的消費(fèi)潛力，以及品牌自身在該區(qū)域的接受程度等問題，否則渠道下沉就將淪為一場(chǎng)只開花不結(jié)果的燒錢游戲。