近幾年，櫥柜行業(yè)受到房地產(chǎn)調(diào)整的影響較大，再加上各大櫥柜品牌在全國(guó)市場(chǎng)遍地開(kāi)花，更是加劇了櫥柜品牌和經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)。不少經(jīng)銷商選擇變更渠道或者經(jīng)營(yíng)方式來(lái)維持一定的市場(chǎng)利潤(rùn)。

維持市場(chǎng)利潤(rùn) 櫥柜渠道商多方向調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略

更換或增加品牌維持經(jīng)營(yíng)

在一線城市品牌布局基本成熟且經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不樂(lè)觀的情況下，大部分櫥柜經(jīng)銷商使出渾身解數(shù)開(kāi)展促銷活動(dòng)，以維持現(xiàn)有品牌的經(jīng)營(yíng)。然而店面租金、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、售后服務(wù)成本的不斷攀升，時(shí)時(shí)觸碰經(jīng)銷商脆弱的底線，一次次考驗(yàn)櫥柜經(jīng)銷商的承受能力。有小部分實(shí)在“熬“不下去的經(jīng)銷商，在痛定思痛后只好選擇撤離。這部分經(jīng)銷商往往是集中在繁華商圈以外的賣場(chǎng)，或者本身還處于培育期的賣場(chǎng)。這就導(dǎo)致不少櫥柜經(jīng)銷商產(chǎn)生了增加或更換品牌的想法。

究其原因，主要有：第一，一線城市家居市場(chǎng)受房地產(chǎn)政策的影響較大，目前仍處于低迷狀態(tài)，經(jīng)銷商不敢輕舉妄動(dòng)，都采取保守經(jīng)營(yíng)的策略，而二三線城市的樓盤(pán)建設(shè)依然在如火如荼地進(jìn)行，受影響較小，櫥柜的需求仍在不斷增長(zhǎng);第二，一線城市的櫥柜市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和，知名品牌大都已經(jīng)入駐，剩余的“蛋糕“非常有限，而二三線城市的櫥柜市場(chǎng)才剛剛打開(kāi)，這正是搶奪“蛋糕“的好時(shí)機(jī);第三，隨著二三線城市經(jīng)濟(jì)水平的提升，人們的品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)，小品牌櫥柜已不再受到消費(fèi)者的青睞，為了滿足消費(fèi)者的需求，經(jīng)銷商需要增加經(jīng)營(yíng)中高檔品牌。

組合式經(jīng)營(yíng)提升銷售業(yè)績(jī)

而那些開(kāi)有多個(gè)專賣店的經(jīng)銷商，往往選擇關(guān)閉一兩個(gè)效益較差的店面;只開(kāi)有一個(gè)店的經(jīng)銷商，或以退為進(jìn)，暫時(shí)歇業(yè)“冬眠“，或?qū)ふ页墒焐倘?，等候時(shí)機(jī)來(lái)年再戰(zhàn)。

為了銷售業(yè)績(jī)，為了豐富產(chǎn)品種類吸引顧客，為了抵御寒冬更好地生存，二三線城市櫥柜經(jīng)銷商普遍采取代理多個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)方式，以面向不同層次的消費(fèi)者。有的經(jīng)銷商甚至在同一個(gè)店里從事不同的行業(yè)，如地板和櫥柜、木門和櫥柜、衛(wèi)浴和櫥柜等組合式的經(jīng)營(yíng)方式也十分常見(jiàn)。

目前，全國(guó)大多數(shù)的櫥柜店都是選擇一個(gè)知名度較高的品牌來(lái)支撐門面或以其名稱來(lái)做店名，以此來(lái)吸引消費(fèi)者、提高店面的檔次。多品牌、多層次的經(jīng)營(yíng)已成為櫥柜經(jīng)銷商提高銷售額的主要途徑。經(jīng)銷商往往會(huì)選擇一些性價(jià)比高、質(zhì)量上乘的中檔品牌來(lái)掙取比較豐厚的利潤(rùn)，同時(shí)，選擇一些低檔品牌來(lái)拼價(jià)格，以低價(jià)產(chǎn)品吸引客戶從而在淡市中競(jìng)爭(zhēng)取勝。