“按照往年同期的銷售業(yè)績，隨便策劃一項主題促銷活動，就能收取十幾個訂單，但是今年的情況非常特殊，不要說自發(fā)的促銷活動，就連大型節(jié)日促銷，收獲也寥寥無幾”。剛剛過去的中秋小長假，依然不甚景氣的櫥柜市場讓很多老板倍感失落，但是，金九銀十的裝修旺季到來，利好的勢頭必然會吹遍整個家居行業(yè)，而櫥柜商們將全部力量積蓄到即將到來的十一長假，圖謀打個漂亮的翻身仗。

中秋促銷力度不弱，市場反響淡然

因為從上半年開春即蔓延開來的地產(chǎn)低迷、原材料、運輸成本上漲等種種因素的影響，有著家庭裝修奢侈品血統(tǒng)之稱的櫥柜行業(yè)，更是備受打擊，動輒上萬元的配置，在生活成本壓力日益增大的今天，很多家庭在裝修過程中，都不得不望“櫥”興嘆。

消費者的冷淡，加上整個家居行業(yè)的低迷，使得櫥柜商們不斷思考新出路，調(diào)整營銷戰(zhàn)略?！翱v觀中秋節(jié)小長假的促銷，雖然沒有達到預期的業(yè)績效果，但是，從力度上來講，還是能夠明顯看出大家真實的讓利?！币饫麑殭还穸麻L姚孟海告訴記者，從壓低價格，到買櫥柜送煙機灶具等廚房電器，再到品質(zhì)配置升級不提價，品牌櫥柜正在放下原來的那種高貴姿態(tài)，以一種親民且實惠的姿態(tài)來提升業(yè)績。

可是，消費者并不領商家的情，在賣場瀏覽的消費者說得最多的話就是：“等到十一買，肯定會更加便宜。”

十一為生死攸關一戰(zhàn)

“中秋小長假中，櫥柜商的火熱和消費者的冷淡，讓整個行業(yè)都陷入了一種思考，同時也更加堅定了十一長假促銷是生死攸關的一個重要契機?！睎|方邦太櫥柜總經(jīng)理張毅星坦言，生死攸關這個詞雖然有點重，但是，對于櫥柜行業(yè)眾多的小品牌而言的確如此，市場半年多的蕭條，已經(jīng)讓很多缺乏實力的品牌舉步維艱，如果十一黃金周再失利的話，基本上意味著它已經(jīng)在2008年的市場競爭中出局。

百V櫥柜總經(jīng)理李小華分析，其實，經(jīng)過理性分析，對于中秋節(jié)的促銷失利也不要太悲觀，因為中秋小長假作為一個新鮮的假期，無論是商家還是消費者，都沒有很好利用這個假期的經(jīng)驗，再加上今年中秋節(jié)和國慶長假離得很近。

現(xiàn)在，整個市場中都蔓延著緊張的氣氛，十一是全年銷售業(yè)績突破的良機，屆時，一場生死大戰(zhàn)在所難免。

短假、長假考問櫥柜營銷模式

越來越理性的消費者也逼迫商家在促銷的名義下，做出更多更加扎實的促銷內(nèi)容?！敖?jīng)過了中秋節(jié)，我們內(nèi)部也在思考，單純的買贈等活動，已經(jīng)遠遠不能抓住消費者的眼球，經(jīng)過市場試驗，櫥柜業(yè)內(nèi)的體驗式、情感式營銷深受消費者的歡迎?！睆堃阈钦f，來年的中秋節(jié)，東方邦太會做一個大型的賞月、品酒主題的產(chǎn)品推介會，在休閑、文化的氛圍中，暢想時尚家居生活。在櫥柜賣場里，記者也發(fā)現(xiàn)，一些品牌已經(jīng)在豐富內(nèi)涵的層面行動。比如艾普櫥柜近期就在做家庭派對的文化主題促銷，讓廚房成為樂活人生的一個源泉。

據(jù)了解，十一長假的促銷，將會是全年力度最強的一次，并且，眾多品牌將呈現(xiàn)出一種回歸質(zhì)樸的狀態(tài)，沒有花哨的噱頭，消費者一眼就可以看出實惠和讓利，在此基礎之上，商家會拿出感恩回饋的舉措，不僅回報十一消費的客戶，還有答謝老客戶的支持，以真情實意來重樹市場的信心。

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