年末，照例是家具商發(fā)動價格戰(zhàn)的黃金時期。而今年在經(jīng)濟大環(huán)境日益惡劣的影響下，這場戰(zhàn)爭有別于以往。

往年的家具商參加年末價格促銷戰(zhàn)時，絕大多數(shù)都懷著不勝喜悅的心情，因為一年的業(yè)績目標(biāo)即將實現(xiàn)或者超越，而今年家具廠商發(fā)動或者卷入這場戰(zhàn)事則多少有些無奈。在清淡的市場里拼業(yè)績，促成了本次年末價格大戰(zhàn)的異常激烈。

根源

銷量持續(xù)萎縮，發(fā)動價格戰(zhàn)提升業(yè)績

2008年，對很多家具商而言，是記憶尤其深刻的一年，外部的經(jīng)濟環(huán)境日益惡化，產(chǎn)品銷售變得越來越艱難。正是如此，很多商家都開始收縮戰(zhàn)線，陸續(xù)戰(zhàn)略性地關(guān)閉了一些店面，留下的雖然相對而言是銷售業(yè)績不錯的門店，但很多依然是難以完成銷售目標(biāo)，于是，歲末的價格大戰(zhàn)就這樣爆發(fā)了。

行內(nèi)最擅長價格戰(zhàn)的金海馬搶先開戰(zhàn)，其驚人的武器就是“五折限時搶購”的“價格屠刀”，在12月6日高高舉起，而且一出手就號稱50000套家具同時參與。在金海馬的強大攻勢下，其他家具商場頂不住了，各大賣場爭相以低價攬客，價格戰(zhàn)如火如荼。

紅樹灣、光輝家具同時以4.8折超低價迎戰(zhàn)。而一向矜持的中高端家具商場，也終于抵抗不住歲末價格戰(zhàn)的猛烈攻勢，比如，一直都對外宣稱從不打折的美克·美家也不得不加入價格戰(zhàn)的行列，就連一向高貴的紅木家具也開始打折銷售。往年只有在傳統(tǒng)節(jié)日才會出現(xiàn)的超低折扣，今年卻提前上演。

顯然，家居賣場顯眼的紅色促銷條幅刺激著消費者的神經(jīng)，讓人禁不住蠢蠢欲動。記者在吉盛偉邦家具館采訪時，消費者劉女士告訴記者，她一個月前就看好了一套家具，當(dāng)時有9折的優(yōu)惠，覺得有點貴，于是就打算等等，但是沒想到這次來賣場就趕上了6.5折這樣誘人的折扣，而且還附贈各種禮品。李女士覺得已經(jīng)到了出手的時機，便毫不猶豫地出手了。而原本沒打算買家具的王先生，陪著妻子在賣場里逛了逛，看到折扣喜人，兩人當(dāng)場決定花3萬多元換了全屋的家具。

當(dāng)然，還有消費者仍然在觀望，家住藍(lán)色康園的陳小姐聽說家具賣場正在打折，跑去逛了一圈回來后跟記者說：“我還想再等等，也許還會再降價”，正如面對樓市一樣，很多人還是選擇持幣待購，買漲不買跌。

談到大手筆出手的價格戰(zhàn)，家具賣場的負(fù)責(zé)人有自己的看法。紅樹灣的商場經(jīng)理邢俊表示，雖然目前市場的觀望氣氛濃厚，但是消費者的剛性需求還是有的，賣場的價格促銷戰(zhàn)則是一個提升銷量、釋放消費者剛性需求的好機遇?！皬难巯沦u場的表現(xiàn)來看，低價促銷還是取到了預(yù)期的效果。”邢俊補充道。

戰(zhàn)事

1；美克·美家明年元旦開始8.8折

美克·美家?guī)е敖?jīng)典家居，為你生活”的全新理念，自2009年1月16日至2月16日，在全國各大專賣店展開全場8.8折優(yōu)惠，以及沙龍會員積分獎勵活動。屆時，還推出中西合璧的溫暖升級版家居套餐，迎接新年的到來。

2：芳村博皇買1000送300

從12月12日起，芳村博皇國際家具博覽中心即開始了“買1000送300”的活動，而且還有液晶電視、空調(diào)、微波爐、電話機等大獎派送。

3：美居中心花花世界2.5折起特賣

為慶賀美居中心A座搬遷至花花世界，部分家具2.5折起特賣。

4：大石家私城悍馬助陣特價活動

2009年1月1日顧家工藝廣州總店將在大石家私城開業(yè)，1月1日至3日全場6折酬賓。華泰家私13周年志慶，格調(diào)、新南天、品圣軒等知名品牌隆重登場，凡購滿3000元即送精美禮品一份。紅蘋果家私明年元旦期間購買任意產(chǎn)品均有精美禮品一份。香港皇朝家私全場沙發(fā)6.8折起，購滿3000元有精美禮品一份。

元旦三天讓你購物欣賞車展，特有顧家工藝派出的加長版悍馬空降大石家私城，商場更多品牌家具超低價酬賓。

5；聯(lián)邦家居部分家具7.3折酬賓

即日起至2009年1月31日，聯(lián)邦家居旗下家具系列7.3折，依洛歌、米尼、布瑞迪沙發(fā)全線8.3折酬賓。

6：維家思迎新年送大禮，1元購床墊

12月10日開始“迎新年送大禮，1元購床墊”活動，凡一次性在慕思3D專賣店消費滿1萬元以上的客戶，另加1元，即可購買慕思定制床墊1張。顧客消費在1萬元以內(nèi)的，還根據(jù)消費金額有記憶枕、浴巾等相送。

三樓的健威專賣店舉辦家具團購活動，7.5折酬賓，紅櫻桃大床只售888元。

7：吉盛偉邦豪送“三重大禮”

吉盛偉邦即日起送“三重大禮”：里奧東尼、東方經(jīng)典、演繹中華等名牌7折起，集美（查看地圖）組家居、阿馬司等6折起；同時御工坊、布蘭卡、圓方園、美夢思、德國赫爾班納等品牌買家具送配套、送禮品。還有很多品牌更是以套裝價格特惠的形式進行促銷。

戰(zhàn)報

超低價受消費者認(rèn)可

超低的價格終于讓消費者暫時松開了那雙緊捂著錢袋的手，開始趁機為自己家添置過年新裝。從各大商場的反饋信息來看，價格戰(zhàn)的效果還是非常的明顯。

據(jù)悉，金海馬在12月6日、7日推出“五折限時搶購”活動，現(xiàn)場一度人潮涌動、熱鬧非凡，短短兩天，創(chuàng)下年度周末銷售新高，營業(yè)額飆升至平時周末的7倍之高，全面刷新紀(jì)錄。記者在現(xiàn)場見到，活動期間整個商場顧客云集、車流穿梭不息，出貨口一片繁忙，收銀臺前顧客排成長隊買單。

由于市場反響強烈，金海馬家居場內(nèi)各大品牌廠商承諾再次巨幅讓利，為直接返利消費者，金海馬集團決定在全城所有旗下門店推廣，在12月13日，金海馬又推出了第二波的“五折限時大搶購”活動。在現(xiàn)場還特?fù)馨偃f現(xiàn)金，消費者現(xiàn)場買滿2000元即可參與抽獎，最高獎金為4999元。

第二波的價格戰(zhàn)更是帶旺了賣場的人氣，不僅店里的人流量空前增多，而且據(jù)稱金海馬部分品牌的銷售額更創(chuàng)新高。

12月20日，紅樹灣推出4.8折優(yōu)惠活動，剛一開場就收到了明顯效果，據(jù)星期六和星期天兩天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這兩天的人流比平時周末增加了200%，而且銷售額更是比平時周末增加了3倍多。鑒于此，紅樹灣決定將4.8折優(yōu)惠再延續(xù)一周，在本周末（12月27日、28日）繼續(xù)4.8折促銷。

記者手記

戰(zhàn)爭或許剛剛開始

傳統(tǒng)意義上講，年末價格戰(zhàn)本應(yīng)算是一場收官之戰(zhàn)。

但此次價格戰(zhàn)，或許僅僅是2009年來勢洶洶的各類商家“戰(zhàn)爭”的一出序幕。

誕生于旺市的價格戰(zhàn)，其策動者無不憧憬著勝利的喜悅。而引發(fā)于淡市的價格戰(zhàn)，其實施者則更多的是出于無奈。

對于此次“慘烈”的價格，有行內(nèi)人士做過估算，如果真的按照超低折扣拋售產(chǎn)品，則大多數(shù)商家真是在賠本賺吆喝，因為，加上店面租金、人工、銷售、物流等成本，他們真的是必虧無疑，但是，他們還是被無情地拖入到價格戰(zhàn)的泥潭。

或許，有人認(rèn)為，這可能就是鳳凰涅槃的過程?？墒俏覀儏s發(fā)現(xiàn)，周圍的經(jīng)濟環(huán)境還在惡化，國際市場還在經(jīng)歷著更為嚴(yán)峻的考驗，而且更為讓人擔(dān)心的是，這種考驗似乎看不到頭。何時才能止跌反彈，誰心里都沒底。

很多行業(yè)人士都認(rèn)為，這僅僅是一個開始，形式日益嚴(yán)峻的2009年，才是真正的生死存亡的考驗。這種看法無疑給本已十分脆弱的市場增加了許多悲情色彩。

不過，風(fēng)雨之后總是會有彩虹，被迫發(fā)動的價格戰(zhàn)，其實也是對整個行業(yè)的一次難能可貴的閱兵，畢竟，大浪淘沙之后，狂風(fēng)吹盡始見金。以往的那些沒有經(jīng)營計劃、毫無成本意識、盲目擴張等做法應(yīng)該逐步出局了。而剩下來的，自然是苦練內(nèi)功、在合理利潤空間之內(nèi)游刃有余的真正的企業(yè)家和經(jīng)營者。

業(yè)內(nèi)人士表示，同等定位家居賣場的折扣促銷力度基本相同，比拼的主要是軟實力。此時，家居賣場在停車、送貨等各個方面的服務(wù)配上質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，將會在更大程度上讓惠于消費者，也許能幫助賣場和商家迎來一個家居市場的暖冬。