銷量下滑、人流減少、促銷不見效……盡管各大家居市場的銷售報(bào)表上顯示市場增長放緩正在繼續(xù)上演，但一片“救市”聲中，以品牌家居為首的企業(yè)并沒有坐等形勢回暖，而是紛紛采取各種策略增加品牌價(jià)值，練好內(nèi)功，這種理性應(yīng)對(duì)危機(jī)的表現(xiàn)讓不少消費(fèi)者瞪大眼睛好不“疑惑”。事實(shí)上，市場人士認(rèn)為，從“危”中找“機(jī)”，借市場低迷讓平日自鳴得意的“雜牌軍”淘汰掉不失為行業(yè)的一件大好事兒。

現(xiàn)象：危機(jī)來襲市場銷售低迷

上周日的北京秋風(fēng)瑟瑟，寒氣逼人。上午，位于南四環(huán)大紅門附近的耐特利爾南集美專賣店的工作人員和往常一樣準(zhǔn)時(shí)開門營業(yè)，隨后不時(shí)地擦拭店內(nèi)擺放的并沒有什么灰塵的家具，而并不急于等候顧客上門。因?yàn)閺?0月初波及全球的金融危機(jī)發(fā)生后，每日登門的顧客少了許多，用銷售人員的話說，與其望眼欲穿地期盼顧客駕到，倒不如先做好準(zhǔn)備工作，比如保持店面整潔、熟悉一些新品等等。

14時(shí)，居然之家玉泉營店宏耐地板專賣店里，一名銷售人員坐在茶桌前看書、品茶，靜靜地享受下午茶時(shí)光。雖然根據(jù)她的銷售經(jīng)驗(yàn)此時(shí)應(yīng)該是一天中的銷售高峰期，理應(yīng)忙里忙外給顧客介紹產(chǎn)品，但這種景象并未發(fā)生?！艾F(xiàn)在每天能保證有數(shù)十個(gè)顧客上門咨詢就不錯(cuò)了，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境這么不好，誰還有心思買地板？”銷售員無奈地說。

16時(shí)，位于北京建材經(jīng)貿(mào)大廈二樓的科勒展廳，寫有“限時(shí)搶購、雙送驚喜”字樣和“價(jià)值150元”的厚厚一沓抵用券放在入口處的最醒目位置，店內(nèi)寫有同樣促銷語的POP到處都是，仿佛在暗示消費(fèi)者機(jī)不可失。從工作人員熱情洋溢的介紹中得知，顧客在使用抵用券的基礎(chǔ)上還能享受最低6.9折，這已經(jīng)是近半年來力度較大的促銷了。不過，當(dāng)?shù)弥浾叩纳矸莺髣偛胚€笑容滿面的臉頓時(shí)耷拉下來。“我還尋思您這有戲，所以一個(gè)勁兒地給您介紹?！惫ぷ魅藛T一臉無奈，據(jù)她透露，與前幾個(gè)月相比，這個(gè)月的銷售額已經(jīng)少了近30萬元，為此正暗自著急。

在北京家居圈，感受到全球經(jīng)濟(jì)形勢惡化、股票和樓市持續(xù)走低壓力的企業(yè)不僅僅只有上述幾家，非同家具、席夢思床墊、百滋櫥柜、金牌櫥柜、多樂士漆等諸多家居企業(yè)的銷售增長都出現(xiàn)了不同程度的下滑，如百滋櫥柜10月份的銷售相比去年同期下降了30%。而在居然之家、藍(lán)景麗家等家居賣場，被業(yè)內(nèi)視為刺激市場的促銷活動(dòng)從“十一”后就未停止過。據(jù)悉，10月26日由居然之家北京四店聯(lián)動(dòng)舉行的“材料、家具滿1000元送200元，五金涂料超市買100送20元”大規(guī)模促銷活動(dòng)剛剛結(jié)束。

面對(duì)讓全球經(jīng)濟(jì)都打“噴嚏”的金融危機(jī)，中國家居業(yè)的日子似乎不那么好過。

對(duì)策：應(yīng)對(duì)危機(jī)企業(yè)勤“修”內(nèi)功

既然短期內(nèi)無法擺脫危機(jī)，越來越多的企業(yè)紛紛尋找相應(yīng)對(duì)策，或進(jìn)行渠道建設(shè)，或逆勢擴(kuò)大地盤，或舉辦文化節(jié)為品牌價(jià)值增值，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

元洲裝飾應(yīng)對(duì)低迷市場行情的做法是，擴(kuò)大產(chǎn)品線，加大自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)家具、建材產(chǎn)品能力。據(jù)元洲裝飾集團(tuán)企劃總監(jiān)王賡透露，“十一”期間由元洲自主研發(fā)的家具、建材銷售十分喜人，這也是企業(yè)今年最后一季度的銷售增長點(diǎn)之一。他預(yù)計(jì)，雖然房地產(chǎn)市場低迷會(huì)導(dǎo)致家裝公司內(nèi)部家裝業(yè)務(wù)比例下降，但精裝房逐漸增多以及經(jīng)濟(jì)適用房要求精裝的政策趨勢，將為企業(yè)自主研發(fā)的家具、建材產(chǎn)品帶來新的機(jī)遇。另外，一旦度過“寒冬”，擁有多項(xiàng)設(shè)計(jì)的元洲將在恢復(fù)生氣的市場上更加如魚得水。

“目前我們已經(jīng)收購紅塔集團(tuán)木板業(yè)務(wù)板塊，并且正在洽談‘抄底\’美國一家公司。2000個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目在‘過冬\’，必然波及上下游產(chǎn)業(yè)，中國地板行業(yè)的黃金時(shí)代也宣告終結(jié)，正準(zhǔn)備‘挨凍\’。我們將趁機(jī)擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)，逐步將產(chǎn)業(yè)鏈‘?dāng)U軍\’到全球?！碑?dāng)圣象木業(yè)企劃部經(jīng)理宋濤上周在媒體見面會(huì)上宣布這一消息時(shí)，在場所有人都為圣象逆市擴(kuò)大地盤捏把汗。據(jù)圣象集團(tuán)副總裁郭輝解釋，圣象擁有150萬畝的速生林基地，人造板和地板的產(chǎn)銷量都位居亞洲最大，但國內(nèi)木業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)接近飽和，圣象下一步要發(fā)展，就必須走出去，到全球去整合資源?！熬褪袌霈F(xiàn)狀來看，眼下人民幣強(qiáng)勢升值，歐美經(jīng)濟(jì)增長步伐趨緩，正是我們低成本擴(kuò)張的絕佳時(shí)機(jī)?！惫x顯得頗具信心。

家裝行業(yè)的品牌公司亞光亞的“自救”動(dòng)作相對(duì)于圣象來說要“溫和”得多。隨著亞光亞裝飾“2008企業(yè)文化節(jié)”的開幕，明日，亞光亞董事長彭桂華將親自帶領(lǐng)消費(fèi)者走入家裝現(xiàn)場，參觀亞光亞“良心工程”、瀏覽亞光亞家居建材展廳，讓用戶體驗(yàn)科技工藝在家裝中的巨大作用，感受真實(shí)的完美家居文化。“將服務(wù)發(fā)揚(yáng)廣大，增加品牌附加值，這樣能讓消費(fèi)者以更愉快的心情選擇亞光亞，認(rèn)為值得信賴。”彭桂華說。

這個(gè)“寒冬”品牌企業(yè)并不冷

值得注意的是，并不是所有家居企業(yè)都在經(jīng)濟(jì)“寒風(fēng)”中發(fā)抖，叫苦不迭。還有這樣一批企業(yè)，對(duì)金融危機(jī)帶來的影響持積極態(tài)度，從某個(gè)角度來說，這對(duì)企業(yè)反而是一個(gè)契機(jī)，對(duì)凈化行業(yè)有明顯效果。這些企業(yè)就是擁有一定實(shí)力的品牌企業(yè)。

紅星美凱龍北四環(huán)新店在9月29日正式營業(yè)后，其華北、東北區(qū)總經(jīng)理沈耀俊依然處于忙碌中，因?yàn)榈浇衲甑?，紅星美凱龍?jiān)谌A北還要再開兩家店。紅星在今年擴(kuò)張?jiān)偬崴?，日子過得紅紅火火，與即將過去的整個(gè)經(jīng)濟(jì)低迷的形勢形成鮮明對(duì)比。對(duì)此，沈耀俊的說法語出驚人：“經(jīng)濟(jì)大環(huán)境欠佳帶來的影響，對(duì)家居行業(yè)算是個(gè)好事，經(jīng)過這種淘洗、整合變化之后，將會(huì)出現(xiàn)年產(chǎn)值在10億、30億、50億甚至達(dá)100億元的品牌企業(yè)。”他認(rèn)為，全球金融風(fēng)暴給家居業(yè)帶來的影響很快會(huì)過去，不用太擔(dān)心。

“經(jīng)濟(jì)的冬天是相對(duì)而言的，前一段時(shí)間中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度很快，現(xiàn)在一個(gè)微小的調(diào)整我覺得是必然的。而且同樣的‘寒冬\’，各個(gè)企業(yè)的感受是不一樣的。”箭牌衛(wèi)浴董事長謝岳榮在接受媒體采訪時(shí)以“人”比喻品牌實(shí)力強(qiáng)弱的區(qū)別，他認(rèn)為，有些人因?yàn)椤坝蹦芰Ρ容^強(qiáng)所以覺得不冷，有些人“御寒”能力弱就覺得很冷?！安贿^，這時(shí)候環(huán)境的變化對(duì)箭牌影響不大，因?yàn)榧频钠放剖怯猩Φ?，越是困難環(huán)境，越能凸顯品牌價(jià)值?！睋?jù)悉，現(xiàn)在上萬元一套的箭牌衛(wèi)浴依然有人買單，一些熱門款依然暢銷。

東方家園副總裁汪傳虎也認(rèn)為經(jīng)濟(jì)形勢的變化對(duì)企業(yè)自身不會(huì)有毀滅性的打擊，反而能“洗”掉一批過去靠投機(jī)、靠機(jī)會(huì)主義、靠利好的大環(huán)境而生存的中小企業(yè)。他同樣把企業(yè)比做“人”，稱“經(jīng)濟(jì)蕭條對(duì)企業(yè)是一次體檢，體檢結(jié)果是有人只得了輕微感冒，有人卻得了肺炎”。企業(yè)也是一樣，基本功好的企業(yè)通過服務(wù)、創(chuàng)新等“鍛煉”治療“感冒”，而一些采取粗放式管理、平日只注重銷售成績的非品牌企業(yè)可能會(huì)因?yàn)椤吧眢w素質(zhì)”不好導(dǎo)致徹底“生病”。人們經(jīng)常提到的“馬太效應(yīng)”，即強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱將日益凸顯。

正如北京市場協(xié)會(huì)家居市場分會(huì)秘書長劉晨所說，當(dāng)前是一個(gè)品牌消費(fèi)和個(gè)性消費(fèi)的時(shí)代，如果有了品牌忠誠度，或者個(gè)性化的特殊需求，消費(fèi)者就不會(huì)過多地在意價(jià)格，因此對(duì)于企業(yè)來說，打造一個(gè)品牌，不斷地提高產(chǎn)品的附加值才是長久的發(fā)展方向。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，在危機(jī)面前，“雜牌軍”的日子相對(duì)于品牌來說更不好過，一場新的淘汰戰(zhàn)將愈演愈烈。

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