當前無論在一二線城市還是三四線城鎮(zhèn)市場，整體櫥柜的覆蓋率仍然有很大的潛力可挖，櫥柜行業(yè)面臨著巨大機遇的同時，也面臨著同樣巨大的挑戰(zhàn)。櫥柜企業(yè)的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品升級為渠道的競爭。

終端渠道競爭升級 櫥柜企業(yè)加強經(jīng)銷商關注

前期投資以及競爭風險過大

櫥柜行業(yè)歷經(jīng)多年的發(fā)展，現(xiàn)如今國內可謂大牌云集，中小型櫥柜品牌更是難以勝數(shù)。近年來，由于櫥柜行業(yè)產(chǎn)能過剩，行業(yè)的競爭日益激烈。但是隨著三四線城市經(jīng)濟的持續(xù)增長，櫥柜產(chǎn)品市場前景仍然較為廣闊，所以還是存在許多代理商加入到櫥柜行業(yè)中來。

但近年來，店面租金和人員成本逐年增大，某些一線城市店面租金甚至高達200多元每平米每月。加之許多知名櫥柜品牌對經(jīng)銷商的店面要求較高，開業(yè)前的店面裝修、產(chǎn)品上樣以及首批進貨量進一步提高了櫥柜企業(yè)的準入門檻。加盟櫥柜品牌的前期投資太大，直接增加了櫥柜代理商的投資風險。行業(yè)競爭激烈，投資風險過大，許多代理商不希望承擔風險最終只好觀望或者選擇轉行。

利潤空間被壓縮導致加盟失敗

加盟櫥柜品牌投資風險大只是代理商最終代理失敗的部分原因，而目前櫥柜業(yè)內，許多櫥柜不斷進行產(chǎn)品的促銷、打折，而壓縮了產(chǎn)品的利潤空間也是許多代理商代理失敗的重要因素。市場競爭非常激烈，許多櫥柜品牌在競爭中，試圖降低產(chǎn)品價格而提高櫥柜的銷量來搶占市場，導致品牌的加盟優(yōu)勢大打折扣，不僅如此，許多的櫥柜品牌的產(chǎn)品質量在促銷中難以保障。而大部分櫥柜代理商在尋找品牌加盟時，最為注重的莫過于產(chǎn)品的質量和盈利空間了，在微盈利時代，許多櫥柜經(jīng)銷商盈利不超過10%，利潤空間不斷被壓縮，讓許多原本對櫥柜行業(yè)看好的代理商失去了加盟的信心，導致許多代理商最終代理失敗。

櫥柜企業(yè)需要進一步梳理自身的品牌加盟優(yōu)勢和不足，根據(jù)行業(yè)的現(xiàn)狀不斷進行改進突破，以爭取到更多的代理商加盟。櫥柜企業(yè)只有盡量降低代理商前期的投資風險，加強對經(jīng)銷商的關注，才能贏得更多忠誠代理商的加入，市場開拓也就有了十足的底氣。