2014年已悄然開始，春節(jié)前夕，櫥柜等眾多家居建材商家競相促銷的噱頭也紛紛亮相，可以說是行業(yè)年末的收官之作。業(yè)內(nèi)人士表示，就櫥柜商家而言，作為新年的第一個節(jié)日，眾商家對元旦抱持的期望還是很高的，如果元旦能打個勝仗，就能為春節(jié)的大豐收開個好頭。不過在這個同質化競爭嚴重的時代，櫥柜商家的促銷也必須講究技巧。

紅星美凱龍發(fā)布元旦捷報 櫥柜促銷也需技巧創(chuàng)新

1月6日，紅星美凱龍發(fā)布2014元旦促銷捷報，元旦活動期間商戶銷售總額突破22億元，同比去年增幅約61%。事實上，原本的每年歲末年初的一二月向來是家居消費淡季，而隨著近年來家居消費成為年前的消費熱點，在如何把握市場需求方面，紅星美凱龍憑借“現(xiàn)貨“供應等創(chuàng)新舉措，也可謂讓櫥柜行業(yè)獲益良多。

低價促銷仍占主導 現(xiàn)貨供應有新意

在過去的元旦期間，紅星美凱龍全國120多家商場同步開展超低價格“現(xiàn)貨“供應，優(yōu)惠力度大幅突破歷史同期。其實每逢促銷，各大賣場都會打出“低價“牌，但是相比之下，紅星美凱龍此次的“現(xiàn)貨+低價“組合拳頗有超群脫俗之感，給廣大業(yè)主們送了一個大大的“驚喜“。不少業(yè)主表示，因為年底才拿到新房，裝修時間晚，原以為要到年后才能入住了，沒想到還能拿到“現(xiàn)貨“，可以早早搬進新居過年，感到特別開心。

通常情況下，購買家居產(chǎn)品從訂貨到收貨需要長達一兩個月時間。“現(xiàn)貨“供應則只需經(jīng)過幾天物流配送的時間，大幅縮短了購買周期，能夠確保業(yè)主在春節(jié)之前入住新房。櫥柜作為定制產(chǎn)品，當然也需要較長的訂貨、生產(chǎn)、配送、安裝周期，但是如何在更短的時間內(nèi)完成更高質量的訂單，就是櫥柜企業(yè)必須深入進行探索的。如果有櫥柜企業(yè)能夠在這一點上做到突破，所收獲的品牌效應和口碑，從紅星美凱龍此次的營銷活動中也就可見一斑了。

深入二三線市場 加強渠道下沉建設

據(jù)紅星美凱龍相關負責人介紹，本輪促銷二三線及以下城市的消費需求得到釋放，二三線城市商戶銷售同比增幅達30-50%，四線城市增幅達125%。商戶銷售總額排名前三的商場分別位于長沙、鄭州與沈陽，全部位于二三線城市，而浙南、浙東、吉林、遼寧、河北、天津等二三線城市所在區(qū)域增幅均超100%，特別是浙南區(qū)域增幅達338%。

“顯然，二三線及以下城市的消費熱度已趕超一線城市，今年還將是包括櫥柜在內(nèi)的家居行業(yè)一個新增長點?！皩Υ擞袑＜冶硎?，這一現(xiàn)象跟近年來房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢有著內(nèi)在一致性。從2009年起，二三線城市的房地產(chǎn)銷售上升較快，近兩年更是逐漸取代一線城市成為房企的“主戰(zhàn)場“，考慮到房地產(chǎn)開發(fā)周期，櫥柜等家居建材產(chǎn)品的消費有滯后效應，如今需求集中釋放正當其時。

其實從中央在2013年的種種舉動，比如12月中旬的“中央城鎮(zhèn)化工作會議“隆重召開，城鎮(zhèn)化的推進工作有了周密的部署，就可以讓櫥柜企業(yè)看到未來的發(fā)展方向所在。深入二三線及以下的市場，加強渠道建設，無疑已經(jīng)成為櫥柜企業(yè)的必然選擇。