賣場牽頭整合資源

最近開車經(jīng)過遼陽西路的市民會(huì)發(fā)現(xiàn)，各家居賣場的促銷廣告鋪天蓋地，好一家家居“買10000元返1000元現(xiàn)金”，海博家居“買2000元返160元現(xiàn)金”，家得寶“買600元返300元禮券”、“庫存商品一折起”……元旦期間家居賣場如此大的促銷力度在往年是沒有的。據(jù)好一家家居相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年受房地產(chǎn)市場不景氣及金融風(fēng)暴影響，家居市場銷售情況普遍不及往年，為了拉動(dòng)人氣，促進(jìn)銷售，好一家今年提早與賣場中的業(yè)戶進(jìn)行溝通，把大家的想法集中起來，由市場牽頭整合了所有業(yè)戶的力量，由原來的各業(yè)戶單體作戰(zhàn)變?yōu)閳F(tuán)體作戰(zhàn)，這樣在宣傳、促銷、服務(wù)等多方面都比較有優(yōu)勢。除此之外，市場還拿出一部分資金購買禮品，除了購物滿500元可以參加抽獎(jiǎng)，還對持有2008年購房合同的顧客“進(jìn)門有禮”，通過這種發(fā)放禮品的方式，對明年的市場進(jìn)行初步摸底、調(diào)查，和目標(biāo)客戶取得聯(lián)系，建立相應(yīng)的客戶網(wǎng)絡(luò)，為明年的銷售做好計(jì)劃。

一線品牌低價(jià)攬顧客

“原來四五百元的地板，現(xiàn)在買大概也就二百多元。”匯展地板相關(guān)負(fù)責(zé)人劉紫亮先生告訴記者，今年5月份一家美國企業(yè)向工廠訂了大概4萬多平方米的地板，準(zhǔn)備9月份提貸，由于受金融風(fēng)暴影響，該美國企業(yè)無力支付貨款，其先期付的20%訂金也放棄了，而廠家為了降低損失又降了20%給代理商，因此像匯展這樣有實(shí)力的代理商就可以以比較低的價(jià)錢進(jìn)貨，讓利消費(fèi)者。

“現(xiàn)在南方部分一線品牌的陶瓷廠已經(jīng)停產(chǎn)了，有的顧客付了訂金無貨可提?！睎|鵬和金意陶青島地區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人于新杰告訴記者，現(xiàn)在購買一線品牌瓷磚不僅產(chǎn)品質(zhì)量有保證，而且價(jià)錢也相應(yīng)要便宜一些，東鵬和金意陶由于市場占有率較大，代理商每次進(jìn)貨的量也比較大，因?yàn)槭羌胁少?，因此本身從廠家拿貨在價(jià)錢方面就有優(yōu)勢，而且在物流方面，費(fèi)用也相應(yīng)較低。

加強(qiáng)培訓(xùn)發(fā)動(dòng)藍(lán)海戰(zhàn)略

“由于建材市場門坎較低，從業(yè)人員的素質(zhì)也是參差不齊，整個(gè)市場還不是很成熟，經(jīng)過這一輪大的洗牌，市場將會(huì)更加正規(guī)化，在明年能堅(jiān)持下來的企業(yè)，將成為整個(gè)行業(yè)的中堅(jiān)力量?！贝砹颂馗咛睾吐芬啄Φ莾纱蟠纱u品牌的青島興凱建材有限公司經(jīng)理王英姝表示，公司所代理的兩大品牌，涵蓋了現(xiàn)代派、簡約歐式和中國風(fēng)三大系列，客戶定位清晰明確，雖然今年受到了一定的影響，但不會(huì)因?yàn)闀簳r(shí)的困難而改變市場定位。目前最主要的任務(wù)，是利用市場淡季加強(qiáng)人員培訓(xùn)，在產(chǎn)品品質(zhì)和特色服務(wù)上下功夫，發(fā)動(dòng)藍(lán)海亂略。

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