近些年來，家居賣場在發(fā)展初期持續(xù)盲目“跑馬圈地“，無節(jié)制擴張打“土地爭奪戰(zhàn)“的惡果初現(xiàn)。自2013年以來，已有多家曾經(jīng)風光一時的家居賣場關(guān)張閉店的消息陸續(xù)在全國各地傳出。雖然各大家居建材賣場已展開諸如促銷、降租等多重渠道突圍，但仍然不能否認家居賣場早前幾年的銷售盛況已經(jīng)漸漸不復從前。大環(huán)境的冷清讓不少櫥柜企業(yè)進駐賣場時的雄心勃勃也變成了愁眉不展。

冷清的家居賣場

家居大賣場“消化不良“

在大賣場不斷擴張的背景下，目前，我國家居賣場的體量已大大超過了市場消費容量，按行業(yè)標準一萬平米年銷售1億元來計算，去年家具建材行業(yè)實現(xiàn)年銷售額約2000億元，也就是說有2000萬平方米的賣場面積就能夠滿足市場需求，而目前國內(nèi)家居賣場的總面積已經(jīng)超過了4000萬平方米，如果未來行業(yè)的走勢不發(fā)生變化，就有50%的賣場面積屬于過剩。而且國內(nèi)家居賣場品牌重疊率非常高，推廣的方法、促銷的手段千篇一律，創(chuàng)新能力非常差，優(yōu)勝劣汰不可避免。

在金融危機市場蕭條的形勢下，家居賣場少部分選擇了關(guān)門大吉徹底退出;不少則通過暫停營業(yè)過一兩年再開業(yè)的方式以期暫避風頭，兩年以后再重新開業(yè);還有一種則是轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，讓經(jīng)銷商撤場，美其名改稱"家居建材超市"。無論是選擇哪一種，對賣場內(nèi)的經(jīng)銷商乃至背后的企業(yè)均是“當頭一棒“，不管從短期還是長期看來都會對行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

櫥柜行業(yè)渠道模式呈兩極化趨勢

櫥柜是家居的一個組成部分，自然不會脫離家居賣場的不景氣而遍地開花。不少花了大筆進場費加入家居賣場的經(jīng)銷商一片哀鴻遍野。這種情況下，櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商只有自行尋找出路，開展自救。

有業(yè)界資深人士認為，未來幾年櫥柜行業(yè)渠道模式將出現(xiàn)兩極化趨勢。一種是經(jīng)銷商有可能聯(lián)合起來共同投資，建造1萬平方米左右的小型商場，就建立在大賣場附近，由經(jīng)銷商自己或組建商盟操作，以一線廠家拿貨價格進行操作，價格有優(yōu)勢，營銷方式更靈活。有位企業(yè)的老總斷言，這種模式將取代居然之家，紅星美凱龍等。另一種選擇則是經(jīng)銷商向企業(yè)“逼宮“，要求企業(yè)將渠道重心逐漸轉(zhuǎn)移至電商這種低成本方式運營的渠道上，將傳統(tǒng)大型家居賣場作為線下實體體驗店由廠家自行進行管理，樹立品牌標桿形象，經(jīng)銷商則更多承擔起運送配貨以及安裝維護的工作。

該專家認為，這兩種方式無論是哪一種都將大大考驗每一家櫥柜企業(yè)經(jīng)營決策者的管理智慧和信心，也將大大加劇整個行業(yè)的渠道模式的變革。