團(tuán)購營銷是近幾年流行起來的一種營銷模式，由于其低價(jià)、廣銷受到櫥柜消費(fèi)者和櫥柜企業(yè)的雙方面的喜愛。而如今隨著團(tuán)購營銷在整個(gè)櫥柜行業(yè)的蔓延，團(tuán)購遍地開花的狀況使得消費(fèi)者對(duì)這種購買模式感到麻木，故櫥柜企業(yè)想要發(fā)展，就需要挖掘新的團(tuán)購模式。

團(tuán)購營銷遍地開花 櫥柜企業(yè)需挖掘創(chuàng)新團(tuán)購

揚(yáng)長避短 發(fā)揮團(tuán)購優(yōu)勢(shì)

團(tuán)購有利有弊，對(duì)于櫥柜企業(yè)而言，更應(yīng)該揚(yáng)長避短，發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)勢(shì)，整合企業(yè)有利資源，逐步完善企業(yè)發(fā)展體系，吸取團(tuán)購模式的可取經(jīng)驗(yàn)，做到張弛有度，才能讓企業(yè)越做越強(qiáng)。在未來數(shù)年的發(fā)展中，豐富企業(yè)的文化內(nèi)涵，擴(kuò)大營銷與銷售的方式渠道，對(duì)于櫥柜企業(yè)來說都是勢(shì)在必行的。

企業(yè)需明確促銷目的

中國的消費(fèi)者，75%是沖動(dòng)性購買，只有25%是計(jì)劃性購買，顧客受現(xiàn)場的銷售氛圍、陳列展示、促銷活動(dòng)、服務(wù)水平等等因素影響，因此，通過促銷拉動(dòng)來增進(jìn)產(chǎn)品的銷售，是很多企業(yè)經(jīng)常采用的方法或技巧。在產(chǎn)品品類、銷售方式、門店形象嚴(yán)重同質(zhì)化的家居建材行業(yè)，促銷更是成了吸引顧客走進(jìn)門店形成交易的有效法寶。然而促銷同質(zhì)化是導(dǎo)致促銷成為雞肋的最嚴(yán)重問題之一，要解決這個(gè)問題，活動(dòng)策劃人員首先要做的不應(yīng)該是拍著腦袋想方案，而是要思考一下促銷的目的是什么。

由于櫥柜產(chǎn)品是冷關(guān)注度產(chǎn)品，顧客在購買這些產(chǎn)品的時(shí)候通常都會(huì)進(jìn)行幾輪的比較才會(huì)最終確定產(chǎn)品，所以銷售人員一定要耐心仔細(xì)地向顧客介紹產(chǎn)品。有業(yè)內(nèi)人士表示，用促銷活動(dòng)刺激顧客提前下單，以防夜長夢(mèng)多，這是家居建材門店促銷的第一個(gè)目的。

由于顧客對(duì)櫥柜等建材產(chǎn)品不了解，所以需要花費(fèi)很多的時(shí)間在店內(nèi)逗留，如何延長顧客留在店內(nèi)的時(shí)間，成為促銷活動(dòng)的第二個(gè)目的。除了考慮到顧客的時(shí)間問題，還要考慮到顧客的金錢問題，那就是如何讓顧客買更多，買更貴，這是第三個(gè)目的。而第四個(gè)目的，則是如何鼓勵(lì)顧客成為你的品牌義務(wù)宣傳員，愿意幫你帶人過來。