在當(dāng)前，櫥柜行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入動蕩不安的紛爭期，同時通貨膨脹、房地產(chǎn)調(diào)控、生產(chǎn)成本上漲也都成為櫥柜企業(yè)前進(jìn)的掣肘。在這樣亟需變革的年代，櫥柜企業(yè)只有牢牢掌握住利潤來源的終端渠道，才能穩(wěn)居上游。

提升櫥柜店面管理 實(shí)現(xiàn)終端媒體化和數(shù)字化

隨著終端各類費(fèi)用的不斷增加，櫥柜企業(yè)在整個價(jià)值鏈上所收獲的直接經(jīng)濟(jì)利益開始受到影響，基于此，櫥柜企業(yè)開始通過收購或者自建渠道，強(qiáng)化對終端的控制。采取加盟連鎖就是櫥柜企業(yè)自建渠道的典型方式，這種方式使得企業(yè)對終端的掌控力度加強(qiáng)，利益最大化，同時終端店的建設(shè)也是企業(yè)形象的展示，可以促進(jìn)銷售的提升。

實(shí)施終端媒體化

當(dāng)前，櫥柜企業(yè)間的競爭不僅僅是產(chǎn)品本身差異化，也是如何在終端影響消費(fèi)者進(jìn)行購買決策的競爭，如何爭奪消費(fèi)者才是核心。但在終端無非就是從客流量到陳列的爭奪、從價(jià)格戰(zhàn)到贈品戰(zhàn)的相互騷擾。這樣的競爭形式既不能真正提升品牌，也不能完全超越對手，如果櫥柜企業(yè)采取終端媒體化的方式，則從競爭形式上完成一次飛躍。

終端媒體化主要是通過打造品牌的終端形象，多角度、多方位的進(jìn)行終端布置，提升品牌影響，拉動銷量的一種新型手段。其內(nèi)容包括：1、基礎(chǔ)的陳列、吊旗、POP等常規(guī)形象;2、終端LED屏的廣告同步播放，促銷人員的專業(yè)化、形象統(tǒng)一化、特殊陳列等;3、從產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品概念的方面進(jìn)行信息傳遞等;4、終端媒體化也要發(fā)揮口碑的作用，比如促銷人員的現(xiàn)場銷售，當(dāng)然是需要經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，通過口傳的形式達(dá)到宣傳的目的。當(dāng)前的注意力資源是越來越稀缺，企業(yè)只要能在第一時間把信息傳遞給消費(fèi)者，其勝算的機(jī)會就大于競爭對手。

渠道管理數(shù)字化

為保證終端業(yè)務(wù)人員的工作效率，櫥柜企業(yè)可以采用數(shù)字化管理的方式進(jìn)行渠道業(yè)務(wù)的管理。數(shù)字化管理的核心是業(yè)務(wù)人員通過終端業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的采集，進(jìn)而完成銷售的訂單、終端管理、工作實(shí)效等。

業(yè)務(wù)人員通過機(jī)數(shù)字化終端進(jìn)行信息采集：1、終端的可視內(nèi)容采集，包括陳列、店面等可通過拍照進(jìn)行數(shù)據(jù)輸入;2、可記錄數(shù)據(jù)采集，包括終端庫存、銷售量、進(jìn)貨量;3、競品信息采集，包括競品的促銷、政策、新品等。

數(shù)據(jù)采集后通過無線網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)焦镜墓芾砗笈_，由后臺進(jìn)行數(shù)據(jù)的自動整理，而管理人員則可以通過后臺查看所有銷售人員即時的工作成效及工作動態(tài)。

數(shù)字化終端管理系統(tǒng)能夠有效的提升管理水平，一是管理住人，業(yè)務(wù)人員的拜訪軌跡清晰可見，拜訪終端的名稱、時間有明確記錄;二是管住店，將店面、經(jīng)銷商、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員有機(jī)的整合在一條信息中，當(dāng)各級管理人員查看某個店面運(yùn)行情況時，能夠清晰、明了的看到每一個店面各個負(fù)責(zé)方都是哪些人、那些經(jīng)銷商;三是管住物，終端的訂貨數(shù)量、品類、周期、是否有贈品等都可以很明確的查到，并把這些信息傳遞給相關(guān)的責(zé)任人。