2009年，“雙十一“當(dāng)日支付寶交易額約為1億元;到2010年，增長(zhǎng)到9.36億元;2011年，增長(zhǎng)到52億元;2012年，“雙十一“當(dāng)日支付寶交易額實(shí)現(xiàn)飛速增長(zhǎng)，達(dá)到191億元;2013年，支付寶雙十一全天成交金額為350億元。五年時(shí)間，從1億到350億的瘋狂飛躍讓不少傳統(tǒng)企業(yè)躍躍欲試，就連家居建材企業(yè)也紛紛試水電商，多么令人向往的交易額，讓不少傳統(tǒng)企業(yè)“倉(cāng)促“觸電。

櫥柜電商渠道布局 缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃寸步難行

然而，前景的存在并不代表櫥柜企業(yè)也能吃得下電商這塊蛋糕。櫥柜企業(yè)沒(méi)有準(zhǔn)備好、沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有長(zhǎng)久的策劃和計(jì)劃，電商之路注定走不長(zhǎng)久。曾是某知名櫥柜品牌的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人曾表示，涉水電商需要企業(yè)老板對(duì)放松對(duì)權(quán)力的管制，需要一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，而非傳統(tǒng)企業(yè)老板所認(rèn)為的，一個(gè)人既要會(huì)做淘寶美工，又要做產(chǎn)品描述，同時(shí)還要運(yùn)營(yíng)淘寶。我們可以看到，小打小鬧，沒(méi)有長(zhǎng)期的投入和重點(diǎn)投入的計(jì)劃，很難玩轉(zhuǎn)電商。其實(shí)，傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)布局網(wǎng)絡(luò)渠道普遍存在的問(wèn)題遠(yuǎn)不止如此。

預(yù)期目標(biāo)模糊

如果說(shuō)品牌化是很多櫥柜企業(yè)運(yùn)營(yíng)多年在附加值上尋找的利潤(rùn)點(diǎn)，那么電子商務(wù)化就是企業(yè)在渠道改革方面新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。要像重視品牌一樣重視電子商務(wù)，沒(méi)有品牌的櫥柜企業(yè)做不好網(wǎng)絡(luò)渠道，做不好網(wǎng)絡(luò)渠道的櫥柜企業(yè)未來(lái)也不會(huì)擁有品牌。

究竟為了刺激銷售?還是為了品牌推廣?以三全食品為例，開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)粽子不能作為三全食品發(fā)力的主要方向，因其傳統(tǒng)渠道豐富，產(chǎn)品一不稀缺，二不便宜，消費(fèi)者線下買(mǎi)足夠了。如果櫥柜企業(yè)是期待品牌年輕化，不妨去嘗試將網(wǎng)絡(luò)渠道當(dāng)做營(yíng)銷與口碑傳播的載體。

整體規(guī)劃不明

網(wǎng)絡(luò)渠道就是再創(chuàng)業(yè)，最大的家底是櫥柜企業(yè)做傳統(tǒng)渠道時(shí)候積累的品牌。但是，電子商務(wù)要不要賺錢(qián)?靠什么賺錢(qián)?怎么賺錢(qián)?怎么推廣?要不要外包部分業(yè)務(wù)?等等，都是系統(tǒng)問(wèn)題，需要整體規(guī)劃，不是中層可以負(fù)責(zé)的，必須納入到櫥柜企業(yè)的長(zhǎng)期規(guī)劃。

再有就是，傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)布局網(wǎng)絡(luò)渠道和個(gè)人做網(wǎng)店不同，櫥柜企業(yè)有總代理商、分銷商，都是需要兼顧的。更明確地說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)模式不同于傳統(tǒng)銷售。網(wǎng)上產(chǎn)品如何定價(jià)?與線下如何區(qū)分?此外，圖片如何展示?**怎么體現(xiàn)?細(xì)節(jié)怎么突出?等等都是需要考慮清楚的問(wèn)題。

專業(yè)人才匱乏

大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有電子商務(wù)專業(yè)人才，實(shí)際上，電子商務(wù)服務(wù)類企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，人才也可以通過(guò)專業(yè)人士培養(yǎng)來(lái)獲得。借助外部力量建設(shè)電商團(tuán)隊(duì)，這都是必要的。認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的高度后，才有這種必要去請(qǐng)“外腦“輔助櫥柜企業(yè)電子商務(wù)成長(zhǎng)。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商抵觸

電子商務(wù)是新渠道的構(gòu)建，不僅僅是新渠道營(yíng)銷，更是新渠道銷售，這對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道沖擊非常明顯，加之很多櫥柜企業(yè)根本沒(méi)有考慮為電子商務(wù)專門(mén)做產(chǎn)品，導(dǎo)致線上線下產(chǎn)品價(jià)格不一。對(duì)于很多櫥柜企業(yè)而言，串貨已經(jīng)是很難管理的事情，如果線上線下相互串貨，則更為麻煩。如何避免因此導(dǎo)致的傳統(tǒng)經(jīng)銷商抵觸或者串貨行為?相關(guān)專家認(rèn)為，線上線下區(qū)分產(chǎn)品型號(hào)，甚至打出企業(yè)的子品牌，雙線來(lái)走，既然是再創(chuàng)業(yè)，就是要獨(dú)立的。