2020年一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，讓各行業(yè)正經(jīng)歷著多年難遇的大考驗(yàn)，全屋定制行業(yè)該如何實(shí)現(xiàn)突圍？邦克戰(zhàn)略有何調(diào)整？

受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，全屋定制企業(yè)正經(jīng)歷著多年難遇的大考驗(yàn)。一方面，電商行業(yè)的興起使得消費(fèi)和大眾的購(gòu)買模式都出現(xiàn)了重大變化，直接影響了行業(yè)的發(fā)展與格局；另一方面，房地產(chǎn)市場(chǎng)近年來(lái)的持續(xù)低迷，進(jìn)而導(dǎo)致對(duì)裝修需求的銳減，利潤(rùn)不斷被攤薄。再加上2020年開(kāi)局之際一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎，把所有建材家居企業(yè)的開(kāi)年計(jì)劃打亂了，復(fù)工延期、訂單延期、展會(huì)延期、招商延期……當(dāng)一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)被按下暫停鍵，全屋定制行業(yè)的發(fā)展迎來(lái)了更大挑戰(zhàn)。

在此大背景下，“全屋定制行業(yè)該如何實(shí)現(xiàn)突圍”成為越來(lái)越多企業(yè)思考的重點(diǎn)。而邦克作為建材家居行業(yè)的領(lǐng)先者，經(jīng)過(guò)23年的發(fā)展，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品類別、銷售區(qū)域等方面均發(fā)展成為了中國(guó)不銹鋼全屋定制行業(yè)的頭部品牌。邦克在疫情防控的常態(tài)化階段，相關(guān)工作一直在有條不紊地穩(wěn)步推進(jìn)——通過(guò)高科技生產(chǎn)設(shè)備的引進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量與效率的提升；通過(guò)超高的薪資待遇和極大的崗位晉升空間吸引了國(guó)內(nèi)外專業(yè)高素質(zhì)的人才，組建了強(qiáng)大的精英團(tuán)隊(duì)；通過(guò)產(chǎn)品科研的持續(xù)投入在今年重磅推出了5大系列，8大新品，滿足了市場(chǎng)不同需要，彌補(bǔ)現(xiàn)有家居行業(yè)產(chǎn)品的空缺。邦克的招商工作也在如火如荼地開(kāi)展之中，目前已在佛山、湛江、珠海、吉安、南昌、龍巖、重慶等近百家專賣店，提高了市場(chǎng)占有率。

注重品質(zhì) 打造差異化產(chǎn)品

邦克創(chuàng)立于1997年，在行業(yè)沉淀20多年，形成了極具識(shí)別度與標(biāo)志性的品牌符號(hào)，構(gòu)建了高度個(gè)性化與差異化的產(chǎn)品與服務(wù)，讓邦克形成了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與同行業(yè)品牌形成拉開(kāi)了巨大的差距。邦克不銹鋼全屋定制事業(yè)部副總經(jīng)理?xiàng)顣詵|表示，高質(zhì)量產(chǎn)品，精細(xì)化制造，系統(tǒng)化服務(wù)是其脫穎而出的三大關(guān)鍵因素。

(圖片來(lái)源：邦克不銹鋼全屋定制供稿，侵刪)

邦克不銹鋼全屋定制事業(yè)部副總經(jīng)理?xiàng)顣詵|

新時(shí)代面對(duì)嚴(yán)峻的行業(yè)挑戰(zhàn)，邦克以差異化經(jīng)營(yíng)破局，用品質(zhì)詮釋“不一樣”，倡導(dǎo)以自由，時(shí)尚，藝術(shù)等設(shè)計(jì)理念去賦能家居產(chǎn)品與消費(fèi)者的美好人居生活。為此，邦克以“不銹鋼全屋定制·筑健康家”為品牌發(fā)展方向，以“絕對(duì)環(huán)保，健康定制”為產(chǎn)品文化，在產(chǎn)品制造中使用了食品級(jí)304不銹鋼材質(zhì)，達(dá)到甚至超過(guò)了國(guó)內(nèi)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。邦克以不銹鋼廚柜作為主打品類，為消費(fèi)者提供了多樣化產(chǎn)品配套選擇與全屋定制解決方案。邦克把充滿藝術(shù)設(shè)計(jì)感，融入健康環(huán)保技術(shù)的產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者，致力于為消費(fèi)者打造一個(gè)健康溫馨的美好家園。

(圖片來(lái)源：邦克不銹鋼全屋定制供稿，侵刪)

用戶需求為導(dǎo)向 迎接裝修潮

目前疫情已得到控制，建材行業(yè)預(yù)計(jì)下半年將迎來(lái)裝修潮。為此邦克已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備來(lái)迎接即將爆發(fā)的裝修需求，楊總認(rèn)為經(jīng)過(guò)這次疫情的影響，消費(fèi)者將更注重營(yíng)造健康的家居生活環(huán)境，為此在產(chǎn)品材質(zhì)選擇上會(huì)更加謹(jǐn)慎，而邦克不銹鋼定制克服了傳統(tǒng)木質(zhì)產(chǎn)品的弊端，不管是產(chǎn)品顏色、款式的選擇搭配，都能夠滿足消費(fèi)者多樣化的需求。邦克在品牌推廣上樹(shù)立了以客戶需求為導(dǎo)向的意識(shí)，因此形成了差異化的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建了全方位迎接疫情過(guò)后“建材行業(yè)需求滯后性爆發(fā)”格局。

(圖片來(lái)源：邦克不銹鋼全屋定制供稿，侵刪)

以客戶需求為導(dǎo)向，創(chuàng)造客戶的價(jià)值，是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。邦克對(duì)于客戶,始終胸懷感恩之心,在產(chǎn)品規(guī)劃到建造的每一個(gè)細(xì)節(jié)都力求做到精益求精,將其作為提升品質(zhì)生活的根基。致力于通過(guò)自身產(chǎn)品，讓客戶生活得更幸福。

針對(duì)疫情常態(tài)化階段下家居行業(yè)的未來(lái)發(fā)展動(dòng)向，邦克將始終一如既往地以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重點(diǎn)利用大數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)終端客戶反饋信息進(jìn)行合理分析，在產(chǎn)品工藝升級(jí)，研發(fā)設(shè)計(jì)，營(yíng)銷策劃，政策支持等方面為經(jīng)銷商搭建服務(wù)系統(tǒng)。2020年作為邦克品牌推廣年，邦克將加大全渠道進(jìn)行推廣力度，提高品牌知名度，讓消費(fèi)者對(duì)邦克品牌更加信任。

(圖片來(lái)源：邦克不銹鋼全屋定制供稿，侵刪)

多元化渠道 實(shí)現(xiàn)線上+下線模式

隨著5G、AI、直播等各種新技術(shù)的加持,家居裝修行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入互聯(lián)互通與去中心化的新階段。后疫情時(shí)代,打通線上線下?tīng)I(yíng)銷渠道新策略已成為業(yè)界共識(shí)。邦克憑借自身突出的品牌實(shí)力、扎實(shí)的質(zhì)量體系和全面的布局,構(gòu)建了立體式的線上銷售閉環(huán)模式。

對(duì)于受到疫情影響的經(jīng)銷商，邦克第一時(shí)間考慮到終端經(jīng)銷商的銷售實(shí)情，采取了相應(yīng)措施來(lái)改變當(dāng)前困局。邦克不銹鋼全屋定制營(yíng)銷總監(jiān)王靖表示，已在第一時(shí)間采取政策支持，用線上引流，線上蓄客等措施幫扶經(jīng)銷商，展現(xiàn)邦克始終銘記“廠商一體化”的責(zé)任與決心。這次疫情是一次災(zāi)難，也是對(duì)家居建材行業(yè)一次考驗(yàn)。目前疫情基本穩(wěn)定，同時(shí)也是建材行業(yè)爆發(fā)階段，邦克對(duì)終端經(jīng)銷商的策略始終如一，將在營(yíng)銷上更注重服務(wù)共享，調(diào)整策略系統(tǒng)，全渠道引流，全方位為經(jīng)銷商搭建銷售渠道。邦克推測(cè)國(guó)家對(duì)疫情有效控制后建材行業(yè)也逐漸實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式由線上向線下轉(zhuǎn)移。為此邦克未來(lái)會(huì)在品牌推廣，扶商政策，保姆式服務(wù)等方面賦能線上蓄客線下成交模式，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

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邦克不銹鋼全屋定制事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)王靖

產(chǎn)品為王 破局舉步維艱困境

當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了深度變化，從產(chǎn)品為王、到渠道為王、再到現(xiàn)在的消費(fèi)者為王，企業(yè)經(jīng)歷了從注重產(chǎn)品質(zhì)量到關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)、與他們互動(dòng)的轉(zhuǎn)變。對(duì)于家居裝修企業(yè)而言，必須樹(shù)立“以消費(fèi)者為中心”的理念，通過(guò)不斷創(chuàng)新、研究、滿足消費(fèi)者需求，也就是從單純的銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)到以消費(fèi)者為中心去運(yùn)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)好消費(fèi)者。

(圖片來(lái)源：邦克不銹鋼全屋定制供稿，侵刪)

目前定制行業(yè)仍以木質(zhì)全屋產(chǎn)品為主，使得行業(yè)近幾年來(lái)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，忽視了客戶的真正需求。邦克招商總監(jiān)李雷紅認(rèn)為邦克發(fā)展過(guò)程中始終深刻理解消費(fèi)者的真正需求，通過(guò)打造零甲醛、健康安全、使用壽命長(zhǎng)的產(chǎn)品讓每一個(gè)家庭擁抱健康幸福。邦克讓每一個(gè)家庭真正用得起不銹鋼廚柜，享受浴室柜、陽(yáng)臺(tái)柜，為現(xiàn)代家庭帶來(lái)更好更優(yōu)的生活品質(zhì)。家居市場(chǎng)的深度競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，只有實(shí)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品就不懼競(jìng)爭(zhēng)，邦克始終堅(jiān)持以高質(zhì)量的產(chǎn)品為每個(gè)家庭的幸福生活保駕護(hù)航。

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邦克不銹鋼全屋定制事業(yè)部招商總監(jiān)李雷紅

加大扶持力度 減少50%經(jīng)營(yíng)成本

現(xiàn)在的全屋家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)要立足市場(chǎng)，并贏得競(jìng)爭(zhēng)，必須要有穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍，擁有一只穩(wěn)定的經(jīng)銷商是企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度越大，經(jīng)銷商的成長(zhǎng)速度也就越快，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度也越高、越穩(wěn)定。因此，加大對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度，是提高其忠誠(chéng)度、建立穩(wěn)定隊(duì)伍有效的辦法。

(圖片來(lái)源：邦克不銹鋼全屋定制供稿，侵刪)

邦克不銹鋼全屋定制于2019年面向全國(guó)招商，率先在佛山、湛江、珠海、吉安、南昌、龍巖、重慶等地開(kāi)設(shè)百家專賣店。邦克招商部李總表示，今年雖然受到疫情的影響，但邦克品牌對(duì)于經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)并未放寬，對(duì)投資人的經(jīng)營(yíng)方針、團(tuán)隊(duì)管理、重視終端客戶和售后服務(wù)等方面始終有著嚴(yán)格的考核制度。從嚴(yán)授權(quán)，不盲目追加數(shù)量損害投資人的切身利益，每一家門店都如同邦克分公司，應(yīng)做到廠商一致，以服務(wù)好終端客戶為責(zé)任，方能成為消費(fèi)者青睞歡迎的品牌，邦克堅(jiān)信廠商共同發(fā)力，必將最終贏得市場(chǎng)認(rèn)可！

(圖片來(lái)源：邦克不銹鋼全屋定制供稿，侵刪)

品牌和投資人是相互協(xié)作，彼此共進(jìn)的關(guān)系，多年來(lái)，邦克始終堅(jiān)持多維度政策驅(qū)動(dòng)，全面賦能經(jīng)銷商，這種扶持力度可以幫助經(jīng)銷商在投資經(jīng)營(yíng)上減少50%的成本。邦克人，諾必行。邦克將與經(jīng)銷商、消費(fèi)者一起，共享不銹鋼定制行業(yè)輝煌未來(lái)。

目前邦克1000平方米的體驗(yàn)式展廳已經(jīng)開(kāi)放，歡迎有志加盟邦克全屋定制之士前來(lái)參觀洽談，攜手共贏未來(lái)。

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