“隨著金融危機(jī)的影響，俄羅斯人已經(jīng)對(duì)昂貴的歐洲家具依賴(lài)減少，從而期待優(yōu)質(zhì)、設(shè)計(jì)新穎的中國(guó)家具的到來(lái)?！狈鹕绞惺啦┱褂[有限公司總經(jīng)理余仲銘剛從俄羅斯觀展回來(lái)后向順德家具界反饋的信息表明，“順德家具應(yīng)把握這個(gè)難得的機(jī)遇，加快拓展俄羅斯這個(gè)新興的國(guó)際市場(chǎng)正當(dāng)其時(shí)”。

家具出口轉(zhuǎn)俄尋求突破

據(jù)已經(jīng)是第二年帶領(lǐng)順德企業(yè)前往俄羅斯參加家具展的余仲銘介紹，在上月底舉辦的第20屆俄羅斯家具展上，來(lái)自順德、佛山、深圳、廣州、浙江、福建等地的近30家家具企業(yè)參展，而且參展企業(yè)個(gè)數(shù)與參展攤位面積比上一屆增加20%以上，“這進(jìn)一步表明，國(guó)內(nèi)企業(yè)已日益注意到俄羅斯這個(gè)新興的國(guó)際市場(chǎng)，并對(duì)其充滿(mǎn)了興趣與尋覓商機(jī)的信心”。

從今年下半年開(kāi)始，受美國(guó)金融危機(jī)影響，國(guó)內(nèi)部分家具企業(yè)陷入生存困境，尤其是出口型的中小企業(yè)，有的企業(yè)前赴歐美卻是處處碰壁，而到非洲則擔(dān)心貨款難收。在此種種不利因素下，許多出口企業(yè)轉(zhuǎn)而向中東、俄羅斯等新興國(guó)際市場(chǎng)尋求突破，尋覓新的商機(jī)。“順德家具進(jìn)軍俄羅斯家具市場(chǎng)，目前可說(shuō)是一個(gè)千載難逢的良機(jī)”。余仲銘表示，“這是因?yàn)?，?jù)市場(chǎng)調(diào)查表明，家具在俄羅斯的銷(xiāo)售利潤(rùn)相當(dāng)可觀?！睋?jù)他反饋的市場(chǎng)調(diào)查信息，在位于莫斯科機(jī)場(chǎng)附近的家具批發(fā)市場(chǎng)中，“同一張沙發(fā)在中國(guó)銷(xiāo)售，比在俄羅斯銷(xiāo)售的利潤(rùn)空間，有數(shù)倍之高，況且，順德家具還可以通過(guò)這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，拓展俄羅斯的家具市場(chǎng)”。

注冊(cè)商標(biāo)并培育經(jīng)銷(xiāo)商

余仲銘表示，隨著金融危機(jī)的影響，俄羅斯人已經(jīng)對(duì)昂貴的歐洲家具依賴(lài)減少，從而期待優(yōu)質(zhì)、設(shè)計(jì)新穎的中國(guó)家具的到來(lái)。因此，他進(jìn)一步表示，順德家具想要盡快進(jìn)入俄羅斯開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，除了參展當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)業(yè)會(huì)展之外，“要注意培養(yǎng)2—3個(gè)中小型經(jīng)銷(xiāo)商，防止太大的經(jīng)銷(xiāo)商壟斷市場(chǎng)”，同時(shí)，尋找一些懂俄文，熟悉俄羅斯情況的中介機(jī)構(gòu)幫助理順清關(guān)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售等出口環(huán)節(jié)的問(wèn)題，減少渠道開(kāi)拓的風(fēng)險(xiǎn)?！翱偟膩?lái)說(shuō)，對(duì)于俄羅斯市場(chǎng)，中小型企業(yè)越早進(jìn)入越有利?！彼€提醒進(jìn)入俄羅斯拓展市場(chǎng)的順德家具企業(yè)，“進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)時(shí)，最好是先注冊(cè)好自己產(chǎn)品的商標(biāo)，并尋找信譽(yù)良好的服務(wù)商，如組展公司、運(yùn)輸商、協(xié)助機(jī)構(gòu)等中介參與拓展計(jì)劃”。

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