11月18日，有消息人士透露，國內(nèi)知名家居連鎖品牌紅星美凱龍旗下全資子公司紅星家品會或?qū)⑷腭v蘇寧云臺，目前雙方正在就相關(guān)合作進行緊鑼密鼓的溝通，有望在本月中旬達成相關(guān)合作意向。

作為家居賣場行業(yè)巨頭的紅星美凱龍入駐蘇寧云臺的事件必然又將引發(fā)關(guān)于家居電商的新一輪討論，其實在櫥柜行業(yè)，電商的發(fā)展所受到的業(yè)內(nèi)人士關(guān)注也不遑多讓。

紅星美凱龍或?qū)⑷腭v蘇寧云臺 櫥柜電商可借鑒

線上線下結(jié)合更值得實踐

“雙十一“前夕，紅星美凱龍、居然之家等19家傳統(tǒng)家居賣場聯(lián)合抵制天貓家居O2O模式的行動，被許多行業(yè)分析人士解讀為 “線下賣場與線上電商博弈加劇“的信號。

紅星美凱龍方面在接受記者采訪時曾表示，公司對于“雙十一“活動的態(tài)度和相關(guān)決定并不是特別針對某一家或某幾家企業(yè)的商業(yè)競爭決策，更多的是出于保護經(jīng)銷商、賣場及消費者正常合法利益的考慮，并將嚴格執(zhí)行家具協(xié)會的相關(guān)指導(dǎo)意見，積極發(fā)揮行業(yè)龍頭作用，維護行業(yè)的良性競爭格局。

紅星美凱龍方面同時指出，只有維護現(xiàn)有經(jīng)銷商和賣場的合法權(quán)益，才有行業(yè)未來，才能真正維護消費者利益。

“天貓此舉觸動了線下家居賣場的核心利益?！翱崧觾和揖觿?chuàng)始人兼CEO楊濤表示，家居賣場線下商戶的現(xiàn)金流通常要在賣場壓幾個月后再結(jié)算，賣場除租金以外，主要就靠商戶形成的大規(guī)模現(xiàn)金流來運轉(zhuǎn)，在電商崛起的背景下，尤其是天貓“雙十一“大打價格戰(zhàn)的情況下，家居賣場的利益很容易受到?jīng)_擊。

不過也有業(yè)內(nèi)人士分析認為，與其他行業(yè)相比，家居產(chǎn)品更重視客戶體驗和質(zhì)量保障，但這兩點正是目前電商模式的普遍 “短板“。從消費者利益角度出發(fā)，依托線下實體運營優(yōu)勢，實現(xiàn)線上和線下有效結(jié)合的新型電商模式是未來家居行業(yè)的發(fā)展方向。此種模式也是櫥柜行業(yè)可以參考和借鑒的模式，這種線上線下結(jié)合的電商模式，相對來說是目前最值得實踐的方式。

電商渠道要兼具多方利益

據(jù)悉，宣戰(zhàn)天貓并不等于紅星美凱龍等家居連鎖賣場拒絕電商，進而徹底拋棄互聯(lián)網(wǎng)。

事實上，紅星美凱龍、居然之家等家居賣場近年來也對電商進行了一系列嘗試。紅星美凱龍旗下電子商務(wù)平臺“紅星商城“于2012年8月試運營，2013年1月正式更名為 “紅星美凱龍星易家“。

紅星美凱龍董事長車建新曾表示，“紅星美凱龍很早就注意并認識到電商化可能帶來的變革，并積極擁抱這些改變?；诠緦⒔?0年的行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，我們也對家居業(yè)未來電商化的發(fā)展方向有一些見解和預(yù)判?！?/p>

另據(jù)了解，紅星美凱龍一直在其他電商平臺謀求渠道拓展之路。有消息人士向記者透露，早在8月28日蘇寧開放平臺商戶交流會上，紅星美凱龍高管就曾作為受邀嘉賓出席并發(fā)言。

也有分析人士認為，紅星美凱龍抵制天貓，或因即將入駐蘇寧云臺?！疤K寧互利互惠的O2O模式更能讓紅星美凱龍接受?！霸撊耸勘硎荆t星美凱龍入駐蘇寧云臺的可能性很大，雙方都有全國連鎖的實體商城，可以輻射全國龐大的線下市場，都具有O2O的先天條件，同時目標(biāo)消費者群體也比較相似，紅星家品會入駐蘇寧云臺，既可以快速找到目標(biāo)消費群，又可以從蘇寧獲取O2O模式的“真經(jīng)“。

對于櫥柜企業(yè)而言，擴寬渠道也不妨試試讓各方都獲益的O2O模式。在加強自身實體店建設(shè)的同時，開展線上交易，讓消費者既能夠現(xiàn)場體驗，又能獲得線上交易帶來的優(yōu)惠和便利。此舉也能輕松打破櫥柜電商的發(fā)展瓶頸，快速實現(xiàn)突破。