與零售商不同的是，品牌建材商并不擔心自己會被開發(fā)商取而代之，在他們看來新建住房“精裝修”政策的推行只不過是改變了消費群體，以往面向個體業(yè)主銷售的廚衛(wèi)品牌開始積極地與開發(fā)商聯(lián)手，并打出“升級”精裝修的口號。除了直接與開發(fā)商聯(lián)手之外，與知名家裝公司聯(lián)手也是廚衛(wèi)品牌商的另一出路。

例如家電和整體廚房品牌海爾、國際衛(wèi)浴品牌樂家分別在今年6月和8月，與國內最大的地產商萬科確立了戰(zhàn)略性合作關系，萬科將在其地產項目中優(yōu)先選用這兩個品牌的產品。海爾是北京奧運會白色家電的唯一贊助商、世界500強企業(yè)，樂家也蟬聯(lián)“世界十大衛(wèi)浴品牌”，兩家企業(yè)極好的印證了品牌化在毛坯房改革浪潮中的中流砥柱作用。

針對深圳市出臺的精裝修住宅政策，建陶業(yè)界的龍頭企業(yè)——東鵬陶瓷的深圳分公司已開始加強與樓盤合作地產公司合作，增加工程單的比例，在廣州主要與時代地產、保利地產合作。

反觀市場上品牌實例較弱的廚衛(wèi)企業(yè)，或將成為此次毛坯房變革的最大輸家。因為大品牌企業(yè)在口碑與質量方面的優(yōu)勢無可匹敵，再加上他們對工程訂單提供的優(yōu)惠價格，小品牌的價格優(yōu)勢將被進一步弱化。

而中央與各地在取消毛坯房的實施政策中，明確了精裝修房和全裝修房的質量責任方，地產商、施工方、建材供應商不能像現(xiàn)在一樣對房屋質量問題互相推諉。這樣，工程方勢必會選擇相對更具有品牌實力、良好誠信度和有力售后保障的建材企業(yè)，弱勢品牌和企業(yè)的生存空間將被進一步壓縮。

其實，工程渠道是所有廚衛(wèi)銷售渠道中潛力最大但又最復雜的渠道，企業(yè)除了要重視工程渠道的運作，通過設立工程業(yè)務部門或分公司，加強跟地產公司和樓盤的工程合作，還應著力針對工程單推出新的產品或套系以適應工程需求，合理降低生產成本以應對工程渠道價低量大的特點。

在這種市場背景下，廚衛(wèi)企業(yè)只有在有限的份額中搶奪更大的比例，應著重練內功，誰把從生產到經銷到售后整個系統(tǒng)都做好，誰就能在有限的市場空間站住腳跟，市場也會促動購買向大品牌集中。

推薦資訊：
• 無韻清雅自成調 雋永古典青花瓷風 (組圖)
• 從巴黎展覽吹來的簡潔之風 家居可以如此簡單(組圖)
• 你扔掉了哪些蔬菜最營養(yǎng)部分？（圖）
• 買房已大傷元氣 工薪階層裝修首推實惠實用
• 馬賽克拼圖：為你的家居添上鮮花和陽光(組圖)