十月結束之后，即便櫥柜企業(yè)仍然在繼續(xù)做市場，但不得不承認的是市場需求經(jīng)過上一階段的集中性釋放之后，已經(jīng)步入了相對平穩(wěn)的時期，即相對而言的淡季。

“銀十“過后搶市場 櫥柜企業(yè)投入兵力要有度

“旺季取利，淡季取勢“，這應該是櫥柜行業(yè)淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量;取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。石處于山底，大而無力;置于山頂，則小而有勢。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽溆懈邇?yōu)勢。

同時，淡季需求不旺。櫥柜企業(yè)的營銷應更強調(diào)競爭導向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調(diào)需求導向，順應消費者的需求，功能創(chuàng)新對于“取利“更有現(xiàn)實意義。

另外，淡季意味著銷量的絕對減少，應該尊重這一客觀事實。

提高銷量是淡季營銷最直接、最現(xiàn)實的目標?！巴咀鲣N量，淡季做市場“，這句話在賣場中廣為流傳，實際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦拼命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運行規(guī)律。這本是無可厚非。但常理的存在，也是機會的存在。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白了，就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做“策略被采用的原因。

“旺季搶增量，淡季搶減量“，是淡季提升銷量的根本策略--以比對手更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，櫥柜企業(yè)投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。另外，創(chuàng)新很重要，營銷的本質就是要將同質的產(chǎn)品以其特點賣出。創(chuàng)新就是指櫥柜企業(yè)要創(chuàng)造差異化，以差異化的促銷、差異化的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。