10月29日消息，有知情人士向媒體爆料，家居巨頭紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新發(fā)出了三大禁令，嚴(yán)禁紅星美凱龍線下賣場(chǎng)推廣天貓雙十一促銷活動(dòng)。

紅星美凱龍發(fā)布天貓禁令 賣場(chǎng)與電商能否共存？

紅星美凱龍拒成天貓?bào)w驗(yàn)店

據(jù)上述人士提供給的一份截圖顯示，紅星美凱龍集團(tuán)某高官在內(nèi)部工作微信群“集團(tuán)營(yíng)運(yùn)條線“中宣布了以下三項(xiàng)舉措：

嚴(yán)禁任何商戶以任何形式在賣場(chǎng)內(nèi)傳播或推廣其他電商線上的雙十一活動(dòng);

嚴(yán)格查處商戶使用天貓POS機(jī)給線上做銷量;

嚴(yán)格禁止商戶為工廠在其他電商線上的訂單送貨安裝。

該高管在微信中坦言，近期有大量品牌將在紅星美凱龍的門店開(kāi)展天貓等電商雙十一活動(dòng)，并將紅星美凱龍視作體驗(yàn)店。

微信中還提到，要求集團(tuán)內(nèi)部人員給商戶開(kāi)動(dòng)員會(huì)。“告訴他們這是紅星在保護(hù)他們，他們幫線上配送是為了蠅頭小利在革自己的命?！?/p>

顯然，并非每個(gè)人都能向天貓雙十一投出贊同票，尤其是首當(dāng)其沖的線下傳統(tǒng)渠道。車建新和萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王建林一樣，并不認(rèn)可電商的吞噬能力可以摧毀傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)。

天貓?jiān)俣劝l(fā)力雙十一

“10年后，如果單純電商在中高檔零售市場(chǎng)的份額超過(guò)15%，我給王健林和＊＊各1億元。“車建新日前在接受媒體采訪時(shí)透露。

另一方面，車建新對(duì)紅星美凱龍自有電商業(yè)務(wù)寄予厚望。自去年重金打造的電商平臺(tái)紅美商城開(kāi)始，紅星美凱龍就對(duì)電商進(jìn)行了一系列的嘗試。尤其是在O2O場(chǎng)景的使用上，紅星美凱龍更希望將傳統(tǒng)渠道的線下展示優(yōu)勢(shì)與電子商務(wù)的高效運(yùn)營(yíng)結(jié)合在一起。

但是，天貓雙十一的做法似乎在向紅星美凱龍發(fā)出挑戰(zhàn)。早在今年8月份，就有商家透露，天貓將在今年雙十一期間與線下有實(shí)體門店或?qū)９竦膫鹘y(tǒng)零售、品牌商展開(kāi)O2O聯(lián)合促銷。

這一消息很快得到了天貓的證實(shí)。根據(jù)天貓官方的說(shuō)法，今年雙11打破線上線下商業(yè)界限，整合全國(guó)1000多市縣的 3萬(wàn)家線下門店，線上線下共同參與大促。包括銀泰百貨、優(yōu)衣庫(kù)、GAP、IT、玩具反斗城、寶島眼鏡、銀泰、鄂爾多斯、宏圖三胞等300多品牌及百貨將全面向雙十一“靠攏“。

從天貓雙十一目前階段的預(yù)熱準(zhǔn)備來(lái)看，家居家紡等品類由于具備較高單價(jià)，將作為抬升整體銷售業(yè)績(jī)的重要資源。目前已有多家線下零售渠道開(kāi)始擺放天貓雙十一宣傳海報(bào)、二維碼，并發(fā)放優(yōu)惠券。而近期，借助雙十一預(yù)熱，支付寶POS機(jī)也開(kāi)始大舉向零售店滲透，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)在線上預(yù)訂后、實(shí)體店刷“支付寶POS機(jī)“付款、取貨的交易閉環(huán)。

線下賣場(chǎng)掌控力猶存

業(yè)內(nèi)人士分析，天貓雙十一O2O的玩法對(duì)于以商業(yè)地產(chǎn)為核心模式的傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)極具破壞力。

首先，品牌商作為傳統(tǒng)大賣場(chǎng)的核心資源，在賣場(chǎng)放置易拉寶、海報(bào)等，鼓勵(lì)用戶去天貓買東西，這無(wú)異于王府井?dāng)[個(gè)牌子，慫恿顧客到百盛去賣。

其次，品牌商的線下柜臺(tái)需要經(jīng)賣場(chǎng)銀臺(tái)統(tǒng)一結(jié)算，商場(chǎng)方面很難認(rèn)同天貓發(fā)送的優(yōu)惠券。

再者，支付寶POS會(huì)讓品牌商直接繞開(kāi)賣場(chǎng)，從而為避開(kāi)發(fā)票、逃交返點(diǎn)費(fèi)等提供了可乘之機(jī)。

“因此，紅星美凱龍的三條禁令都非常具有針對(duì)性，的確是有備而來(lái)。“據(jù)一位接近家具電商人士稱，紅星美凱龍抵制雙十一的行為或許只暴露了線下大賣場(chǎng)不滿與不安的冰山一角，這種情緒背后，勢(shì)必會(huì)引發(fā)更多的賣場(chǎng)聯(lián)合“抗?fàn)帯啊?/p>

至于品牌商，在這場(chǎng)線上與線下的“二選一“抉擇中態(tài)度則相對(duì)明晰?！叭绻皇羌t星美凱龍一家抵制天貓還好，最怕的是所有傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)聯(lián)合起來(lái)。這會(huì)讓天貓和品牌商都感到尷尬?！?/p>

一位浸潤(rùn)家具行業(yè)多年的品牌商表示，雖然受到電商沖擊，但家居大賣場(chǎng)對(duì)于品牌商的掌控能力至少還能保持兩年左右。(來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng))