“如果您選擇國產(chǎn)的板材，這套家具４０００元左右就可以拿下，樣式和顏色都是一樣的?！睎|四環(huán)紅星美凱龍斯普麗家具的銷售人員告訴記者，同樣款式的家具如果用的板材不同，價格會相差２０００元到３０００元。

由于市場低迷，京城一些家居賣場近來不得不進行低價促銷，以便吸引消費者。記者發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)板材制成的家具由于價格低于進口板材制成的家具，成為銷售員近期促銷的主力。

“在價格上可能會相差的比較多，很多客戶就認為是這套家具做了很大的折扣，其實大品牌的家具一般不會做很多的折扣，主要還是差在了板材上?！变N售人員解釋道，雖然是不同的板材，但是都是環(huán)保的材料。進口的板材表面的紋路更加自然，味道淡一些；國產(chǎn)的板材紋路比較死板，味道可能會重一點。

在東方匯美家居廣場，耐特利爾的銷售員告訴記者，現(xiàn)在很多家具都選用進口板材，所以價格會高一些。現(xiàn)在市場不好，在介紹家具時，她們也會主動介紹國內(nèi)板材的家具，先用價格吸引住顧客，之后再去解釋材料的問題。

據(jù)了解，現(xiàn)在很多品牌都強調(diào)使用國外進口的板材，這樣增加了不少成本。市場變冷后，很多廠家又將國內(nèi)板材請回了市場。耐特利爾的銷售員說：“國產(chǎn)板材實惠的價格，能吸引不少人的眼球。顧客既可以買到品牌家具，又能得到實惠，加上周末很多賣場都會做一些活動，很多顧客都愿意選擇這個時候來購買家具?！?/P>

■提醒１

別光圖便宜售后服務最重要

“上周末他們家的家具賣得可火了，您看現(xiàn)在人去樓空了?！痹跂|部某家居賣場，紅蘋果家具的銷售人員指著一個名叫　“理想空間”的家具展區(qū)告訴記者，現(xiàn)在很多商家會利用周末賣場做活動時，清倉銷售折扣低到６折，但是之后這些商家就消失得無影無蹤了。

上周在該賣場剛剛購買了“理想空間”家具的周女士告訴記者，“上周末碰上打折，臥室的６件套打完折以后才３０００元左右，當時交了５０％的貨款。今天來轉(zhuǎn)沙發(fā)就看到，整個理想空間搬了，現(xiàn)在很擔心家具是否能按時送到?！?/P>

■提醒２

別光看折扣實際價格最重要

同樣的實木的柜子，兩家家居賣場價格可以相差１０００元，但是在折扣后價格幾乎一樣。很多消費者都會認為折扣越低，自己越能得到實惠，其實實際價格才是最重要的。

在東部某家居賣場的格蘭朵展廳，記者看到該品牌的歐式家具正在打折，一套臥室的４件套折后只要１萬元左右，這個價格絕對是物超所值。銷售人員告訴記者，現(xiàn)在市場不好，所以他們打算裝修一下店面，所以才打折的，滿１０００元還可以參加賣場的抽獎。當記者問道，這樣低的價格會不會賠本時，銷售人員只是笑了笑，并表示如果購買得多還可以在這個基礎上再打一個９折。

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