首先，中華櫥柜網(wǎng)記者采訪到的是來自山西長治的西姆廚柜代理商--張海軍先生。這位幽默有才，經(jīng)驗(yàn)豐富的代理商，在記者的采訪下，道出了如今櫥柜行業(yè)促銷的一大狀況--促銷趨淡，品質(zhì)和服務(wù)才是本質(zhì)。

記者：加盟西姆廚柜品牌以來，您的業(yè)績?nèi)绾?您覺得“金九銀十“促銷，對于銷量的提升有什么幫助?

張先生：我加盟西姆廚柜有六年了，銷量感覺一直挺好的。除了剛加盟前兩年，這邊的消費(fèi)者不太了解西姆這個(gè)品牌，我們要做很多宣傳之外。過了那幾年，一直到現(xiàn)在，銷量都蠻不錯(cuò)。

“金九銀十“促銷在我們這個(gè)區(qū)域不是很明顯，金九銀十的銷量會(huì)有所提升，但不可能像往年一樣達(dá)到比同期多幾倍的銷售業(yè)績。因?yàn)橄裎覀冞@樣的中小城市，促銷期間，其實(shí)產(chǎn)品的價(jià)格沒有很大的變化。

記者：在這次“金九銀十“期間，您覺得對銷量影響最大的是哪方面?比如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系等。

張先生：其實(shí)都還好，服務(wù)吧，很多消費(fèi)者看到我態(tài)度好，也愿意多看一會(huì)，順理成章就會(huì)買回去了。

其實(shí)主要是我做了六年，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本固定了，并沒有太大的調(diào)整;價(jià)格方面的話，比上半年相對有個(gè)小幅的增長，物價(jià)上漲了，各方面成本也高了，所以產(chǎn)品價(jià)格也隨之增長了。

記者：這次“金九銀十“促銷，銷售出去的主流產(chǎn)品多么?消費(fèi)者是如何反映的呢，他們最看重哪方面呢?

張先生：差不多，就中等價(jià)位的受歡迎一點(diǎn)，符合我們這邊的消費(fèi)能力吧。

之前也說了，我做了六年了，口碑，品牌知名度等方面都挺不錯(cuò)的，消費(fèi)者已經(jīng)信賴我的店了。來我這邊的消費(fèi)者大都跟我說，是從朋友家里或者是單位上看到過我們店的櫥柜，覺有效果不錯(cuò)，實(shí)用性很強(qiáng)，性價(jià)比也挺高的，所以就過來買了。

記者：“金九銀十“促銷期間，各價(jià)格區(qū)間主導(dǎo)產(chǎn)品及追隨產(chǎn)品銷售情況怎樣?您認(rèn)為價(jià)格對產(chǎn)品銷售影響大嗎?

張先生：這次“金九銀十“促銷，我店里的櫥柜主要是中等價(jià)位的櫥柜賣得比較好。

其實(shí)除了很大型的活動(dòng)，其它時(shí)候我門店的櫥柜產(chǎn)品價(jià)格并不會(huì)變動(dòng)太多，我在這邊曾配合總部做過一次大型活動(dòng)，一下就賣出去120多套。像現(xiàn)在“金九銀十“，我也沒降多少價(jià)，但是消費(fèi)者還是回來買，他們現(xiàn)在比較注重質(zhì)量和喜好，自己喜歡了，質(zhì)量上去了，就自然會(huì)來購買了，對價(jià)格方面沒有很在乎。

我的門店銷量一直都還不錯(cuò)，除了年前年后因?yàn)榉偶黉N量有些回落之外，不管做不做活動(dòng)，基本一整年的銷量都是持平的。

好來屋廚柜代理商蘇維新：品質(zhì)+服務(wù)，造就口碑與銷量

隨之，中華櫥柜網(wǎng)記者又采訪了來自江蘇啟東的好來屋廚柜代理商--蘇維新先生。這位才剛剛進(jìn)入櫥柜代理界的代理商，溫和有禮，文質(zhì)彬彬。在記者的采訪下，蘇先生娓娓道出了自己對櫥柜行業(yè)促銷的一點(diǎn)心得--品質(zhì)+服務(wù)，造就口碑與銷量。

記者：蘇先生，請問您加盟好來屋廚柜多久了，這次“金九銀十“促銷，店面銷售情況如何?

蘇先生：我加盟好來屋廚柜時(shí)間并不長，才4個(gè)月不到吧。

這次“金九銀十“也是我加盟以來遇到的第一次促銷活動(dòng)，整體銷量還是蠻好的。好來屋總部那邊出了個(gè)大體方案，我再結(jié)合了一下我們這邊的實(shí)際情況，雙方結(jié)合，消費(fèi)者還挺滿意的。

記者：據(jù)了解，您的加盟店在江蘇啟東，您認(rèn)為本次“金九銀十“促銷業(yè)績的提升和當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r、消費(fèi)習(xí)慣、好來屋廚柜的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理等方面有什么聯(lián)系?

蘇先生：其實(shí)，從整個(gè)情況來看，消費(fèi)者前來選購櫥柜產(chǎn)品，最希望的就是“高性價(jià)比“。無論在哪個(gè)城市，在我們這邊也是。而且，好來屋廚柜的做工方面都很精細(xì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中高檔都有，質(zhì)量問題也有一個(gè)保障，所以消費(fèi)者還是挺多的。

記者：面對促銷時(shí)，您發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者最看重的是什么方面?從這次“金九銀十“促銷，您覺得企業(yè)哪些方面需要加強(qiáng)?

蘇先生：一般促銷吧，消費(fèi)者會(huì)關(guān)注價(jià)格這方面，但也不是全部只關(guān)注價(jià)格。他們對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)很看重，只要產(chǎn)品好了，售后做到位，大家還是愿意來購買我們的產(chǎn)品的。

對于企業(yè)方面，說實(shí)話，我很滿意。我加盟時(shí)間也不長，但是好來屋在渠道、產(chǎn)品鋪陳、銷售培訓(xùn)等方面都挺面面俱到的。

記者：經(jīng)過這次“金九銀十“促銷戰(zhàn)，您有什么心得可以和大家分享?這場促銷戰(zhàn)對您之后的銷售有何影響?

蘇先生：心得不敢說，但是有句話我還是要告訴其他經(jīng)銷商：選擇一個(gè)好的品牌，產(chǎn)品質(zhì)量好，性價(jià)比高，消費(fèi)者自然會(huì)上門來。

這次“金九銀十“促銷之后，我們店的知名度和本地消費(fèi)者對好來屋的了解度都增強(qiáng)了。通過這段時(shí)間的發(fā)傳單等宣傳，然后對老客戶的安裝到位，加上我們的服務(wù)，無形中就形成了一種口碑。一般老客戶還會(huì)介紹新客戶過來買，銷量自然就上去了。

小編感悟：

經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展，中國櫥柜企業(yè)已經(jīng)擺脫了“渠道依賴癥“，成為掌握全球核心產(chǎn)業(yè)鏈和自主創(chuàng)新能力的企業(yè)?，F(xiàn)今的櫥柜行業(yè)，促銷價(jià)格戰(zhàn)似乎已成為過去式，品質(zhì)+服務(wù)的優(yōu)質(zhì)模式，已經(jīng)成為經(jīng)銷商塑造口碑、增加銷量的突破口。

在面對記者關(guān)于“金九銀十“促銷一系列問題的采訪時(shí)，好來屋廚柜代理商蘇先生和西姆廚柜代理商張先生紛紛將“品質(zhì)+服務(wù)“推到了促銷競爭的“前線“。我們深信，當(dāng)促銷由一成不變的“價(jià)格戰(zhàn)“過渡至“價(jià)值戰(zhàn)““服務(wù)戰(zhàn)“時(shí)，經(jīng)銷商會(huì)從中獲取更大的利益，櫥柜企業(yè)也將它們憑借持續(xù)推出的新技術(shù)、新產(chǎn)品，開拓更為廣闊的盈利空間。