伴隨著建材市場(chǎng)的不斷走向完善，建材產(chǎn)品的銷售模式的創(chuàng)新也層出不窮，從由第三方組織的建材團(tuán)購(gòu)會(huì)，再到由同一地區(qū)的建材大鱷自發(fā)組織的建材團(tuán)購(gòu)會(huì)，可謂創(chuàng)新不斷。今天我們要來(lái)解密的是奧普集成灶和開(kāi)放式廚房蕭山店如何在自發(fā)組織的建材團(tuán)購(gòu)會(huì)中取得傲人的銷售成績(jī)。

本聯(lián)盟是由奧普集成灶、開(kāi)放式廚房發(fā)起，歐普照明、全友家居、薩米特陶瓷、世友地板等參與。本聯(lián)盟秉承著“為蕭山人民提供最好最便宜的家居建材產(chǎn)品“的理念組建的，在本次砍價(jià)會(huì)中，奧普集成灶、開(kāi)放式廚房不負(fù)眾望，在本次砍價(jià)會(huì)中表現(xiàn)不熟，不管是從成交額，還是從成交量來(lái)看都是本屆團(tuán)購(gòu)會(huì)的銷售冠軍，當(dāng)日成交單數(shù)達(dá)到185單，另有意向客戶89位。我們來(lái)看看為什么楊總能在本次活動(dòng)中取得驕人的成績(jī)。

在本屆的蕭山建材團(tuán)購(gòu)會(huì)中，奧普蕭山代理商楊總在售前的營(yíng)銷準(zhǔn)備做足了文章。楊總在活動(dòng)前半個(gè)月就開(kāi)啟了包括：網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳、電話邀約、小區(qū)掃樓和戶外巡展等客戶蓄水工程，為整個(gè)活動(dòng)積累了足夠的人氣。同時(shí)，楊總也不忘“好產(chǎn)品，好展示“的理念，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳中布置了奧普整體櫥柜和數(shù)臺(tái)的奧普集成灶，同時(shí)不忘奧普的整體視覺(jué)識(shí)別，在展廳的 現(xiàn)場(chǎng)到處展示著奧普集成灶和櫥柜的LOGO。對(duì)于品牌和產(chǎn)品賣點(diǎn)的訴求楊總也是做足了功課，在每一墻面和每個(gè)產(chǎn)品上都展示出了奧普集成灶的主要賣點(diǎn)和品牌優(yōu)勢(shì)，包括：側(cè)吸下排的創(chuàng)導(dǎo)者，集成灶3.0時(shí)代的開(kāi)創(chuàng)者，品牌500強(qiáng)等品牌優(yōu)勢(shì)和百變柜門、模塊化集成和三向?qū)к壍漠a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

建材團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)如期而至，楊總在活動(dòng)當(dāng)天也發(fā)揮出其嫻熟的專業(yè)團(tuán)隊(duì)管理能力?；顒?dòng)當(dāng)天楊總把工作人員分成四組：開(kāi)單、展示、導(dǎo)購(gòu)和機(jī)動(dòng)人員四大組別。本次活動(dòng)中主要亮點(diǎn)有三：第一，每半個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的高人氣;第二，產(chǎn)品功能的現(xiàn)場(chǎng)展示，奧普集成灶主要進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)爆炒咸魚、霧化器模擬吸油煙展示了我?jiàn)W普集成灶接近100%的吸油煙的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提高顧客對(duì)奧普產(chǎn)品的認(rèn)可度;第三，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)存100元抵300元，促成顧客快速下單。

總結(jié)了為什么在本屆的蕭山建材團(tuán)購(gòu)會(huì)能取得這么優(yōu)異的成績(jī)除了奧普的品牌知名度和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量以外，更重要的是奧普蕭山代理商楊總的卓越的營(yíng)銷能力和管理才能?；顒?dòng)結(jié)束后在和楊總的聊天中，才了解到原來(lái)?xiàng)羁傄恢狈钚兄盃I(yíng)銷無(wú)處不在“的理念，在每一個(gè)銷售活動(dòng)細(xì)節(jié)上都植入了其營(yíng)銷理念。我們可以從本次活動(dòng)中看出不管是在售前和是售中，他都充分地展示其營(yíng)銷理念。蕭山代理商自從代理奧普集成灶和開(kāi)放式廚房以來(lái)，業(yè)績(jī)蒸蒸日上，成為了奧普最優(yōu)質(zhì)的代理商之一。奧普總部希望蕭山代理商楊總能百尺竿頭更進(jìn)一步，在下一次活動(dòng)和銷售中都能取得更加優(yōu)異的成績(jī)。