9月9日，容聲“2013容聲廚衛(wèi)全國經(jīng)銷商年會(huì)暨好家易配品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)“在廣東順德喜來登大酒店舉辦。本次會(huì)議的主題為“新動(dòng)力 大跨越“，慧亞資訊、櫥柜報(bào)、精品廚房、慧聰網(wǎng)、大顯營(yíng)銷等全國多家媒體、公司及容聲全國經(jīng)銷商共計(jì)300余人參加了此次會(huì)議。

廣東容聲電器股份有限公司廚柜事業(yè)部總經(jīng)理吳燕敏女士在本次大會(huì)發(fā)布容聲新品牌-“好家易配“的發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)欲借助“好家易配“新品牌新商業(yè)模式問鼎廚柜行業(yè)，在廚柜行業(yè)掀起一股強(qiáng)勁的創(chuàng)新改革之風(fēng)。據(jù)行業(yè)人士分析，本次會(huì)議對(duì)容聲今后的發(fā)展具有重要性的戰(zhàn)略意義，也給整個(gè)中國廚柜行業(yè)的發(fā)展帶來強(qiáng)大的震動(dòng)和影響，標(biāo)志著我國廚柜行業(yè)發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代。

廣東容聲電器股份有限公司廚柜事業(yè)部總經(jīng)理吳燕敏

行業(yè)洗牌加速，精選廚房將成主流

廚柜是一個(gè)朝陽行業(yè)，每年以大于35%的速度高速增長(zhǎng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2012年廚柜行業(yè)的整體規(guī)模已超過700億元，未來3-5年內(nèi)將達(dá)到1000億元，廚柜行業(yè)的前景可謂是一片光明。

然而，目前中國廚柜行業(yè)由無序競(jìng)爭(zhēng)階段向壟斷階段邁進(jìn)，房地產(chǎn)的持續(xù)調(diào)控以及中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型加速了廚柜行業(yè)的洗牌。尤其是在著80、90后成家立業(yè)，網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代到來，廚柜消費(fèi)日趨理性的環(huán)境下，櫥柜選購的時(shí)間成本、便利性以及產(chǎn)品的性價(jià)比將越來越受關(guān)注。單純依靠新產(chǎn)品、新形象包裝或是低價(jià)格等就能輕易掠奪市場(chǎng)份額的時(shí)代已不復(fù)存在，廚柜企業(yè)只有回歸消費(fèi)者的真實(shí)需求，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，開創(chuàng)出具有差異化的商業(yè)模式才有可能贏得未來的競(jìng)爭(zhēng)。

好家易配正是基于消費(fèi)者尚未被滿足的選購需求與把握未來的消費(fèi)趨勢(shì)，率先打造出好家易配“精選廚房“模式，即把具有代表性和經(jīng)典的廚房材料挑選出來，整體配搭出消費(fèi)者喜愛的廚房風(fēng)格，產(chǎn)品設(shè)計(jì)合理、品質(zhì)有保證，達(dá)到廚房使用功能與裝飾功能的完美結(jié)合。

據(jù)總經(jīng)理吳燕敏介紹，好家易配的品牌定位是家居搭配顧問，還原了消費(fèi)者在選購產(chǎn)品過程中的真實(shí)體驗(yàn)以及產(chǎn)品帶給他們的使用體驗(yàn)的本性訴求，同時(shí)“好家易配“這個(gè)名字的來源也具有特別的意義，“‘好’由‘女’和‘子’構(gòu)成，代表一男一女、一陰一陽，代表一種平衡的狀態(tài)，是企業(yè)對(duì)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及消費(fèi)者綜合訴求的和諧統(tǒng)一;‘家’即家居，生活的環(huán)境，家庭關(guān)系，是情感的樞紐;‘好家’是消費(fèi)者的熟悉的感性訴求，是對(duì)家居環(huán)境的感受如漂亮、舒適、美好，是品牌對(duì)人們喜愛的家居環(huán)境的描繪，是品牌對(duì)人們向往生活的認(rèn)知與理解。“易“指變化及變化的規(guī)律性，既輕松簡(jiǎn)單又便捷，代表了品牌的性格，這也是消費(fèi)者喜歡的方式;‘配’，指配套的，是品牌的服務(wù)觀，提供人性化的配套服務(wù);‘易配’是品牌的價(jià)值主張,給消費(fèi)者輕松便利選擇,實(shí)現(xiàn)與好家完美的結(jié)合?！?/p>

與此同時(shí)，好家易配借助容聲電器35年的品牌資源積累進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合，業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“優(yōu)+材料庫“，確保好家易配的每一個(gè)“精選廚房“都是品質(zhì)保證、性價(jià)比最高，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的家居一站式購物。并根據(jù)常見的8類基本戶型研發(fā)出適合市場(chǎng)銷售的標(biāo)準(zhǔn)間，正真做到廠家管理產(chǎn)品容易，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)容易，客戶選購容易。

好家易配櫥柜銷售部長(zhǎng)劉宜均認(rèn)為：“好家易配精選廚房的問世，是行業(yè)的一種創(chuàng)新，可以毫不夸張的說是突破了行業(yè)的發(fā)展瓶頸，為廚柜行業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，是行業(yè)歷史發(fā)展的里程碑。好家易配還原消費(fèi)者的真實(shí)需求，站在消費(fèi)者的角度去考慮問題，創(chuàng)新提出精選廚房整體配搭空間，將行業(yè)的發(fā)展作為己任，這樣的企業(yè)文化和精神是目前廚柜行業(yè)所缺少的!“

好家易配櫥柜銷售部長(zhǎng)劉宜均

好家易配“1.6米黃金圈“引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)騷

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異的發(fā)展，人與人的信息交流變得更加快捷有效，消費(fèi)者有了更直接更實(shí)在更細(xì)致的產(chǎn)品購買需求?！巴卸荚谫u設(shè)備、賣規(guī)模、賣產(chǎn)品、賣終端等，好家易配以滿足消費(fèi)者最大選購需求為導(dǎo)向，率先脫離產(chǎn)品與終端的單一競(jìng)爭(zhēng)，打造系統(tǒng)的服務(wù)品牌，讓消費(fèi)者購買變得更輕松。廚柜產(chǎn)品復(fù)雜難理解，消費(fèi)群體有更直接，更真實(shí)的訴求，好家易配的機(jī)會(huì)在于體貼人性及銷售模式的創(chuàng)新。“總經(jīng)理吳燕敏表示，好家易配繼承了容聲務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的企業(yè)精神，始終堅(jiān)持以滿足消費(fèi)者的最終需求為己任，努力為人們打造更加美好的生活空間。而在未來，好家易配將打造網(wǎng)上選購平臺(tái)，讓消費(fèi)者能夠通過互聯(lián)網(wǎng)輕松下單，并結(jié)合線下實(shí)體店實(shí)現(xiàn)便利、舒適的客戶服務(wù)及體驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)中“國最好的家居顧問品牌“目標(biāo)。

據(jù)了解，好家易配通過對(duì)中國6省57市1000多個(gè)家庭的廚房結(jié)構(gòu)與廚房工作習(xí)慣研究，發(fā)現(xiàn)在以砧板位置為中心，半徑在1.6米范圍內(nèi)，是中國人下廚時(shí)活動(dòng)最頻繁也是最省力的可控區(qū)域(即以砧板為原點(diǎn)，人邁一小步后手可到達(dá)的距離)。為此，好家易配在產(chǎn)品研發(fā)上率先在行業(yè)內(nèi)引入“1.6米黃金圈“的設(shè)計(jì)理念：半徑在1.6米之內(nèi)，可以實(shí)現(xiàn)所有廚房核心功能的有機(jī)組合，合理配搭，讓消費(fèi)者下廚真正做到輕松隨心。

好家易配廚柜生產(chǎn)部部長(zhǎng)李清華告訴記者：“‘1.6米黃金圈’是好家易配精選廚房所有產(chǎn)品的核心概念，是好家易配產(chǎn)品價(jià)值的有力支撐。在廚柜競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，‘1.6米黃金圈’的問世是中國廚柜開始走向自主創(chuàng)新具有歷史里程碑意義的標(biāo)志性符號(hào)，也給中國廚柜行業(yè)起了好的帶頭示范作用。1.6米黃金圈是中國人對(duì)廚房的真實(shí)訴求，具有中國特色的廚柜標(biāo)準(zhǔn)，亦將引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)騷!“

好家易配廚柜生產(chǎn)部部長(zhǎng)李清華

“易“模式顛覆傳統(tǒng)廚柜行業(yè)

定制廚柜營(yíng)銷的本質(zhì)在于系統(tǒng)營(yíng)銷與服務(wù)營(yíng)銷。系統(tǒng)營(yíng)銷需要我們?cè)谏a(chǎn)、物流、銷售、設(shè)計(jì)、安裝進(jìn)行全面的系統(tǒng)思考;而服務(wù)營(yíng)銷則要求我們?cè)谑矍皩?dǎo)購、售中的設(shè)計(jì)以及售后的安裝都必須圍繞消費(fèi)者的真實(shí)需求展開工作。廚柜的產(chǎn)品品類多、銷售周期長(zhǎng)、出錯(cuò)及投訴風(fēng)險(xiǎn)高、服務(wù)環(huán)節(jié)繁瑣，這要求我們的廚柜經(jīng)銷商必須得是個(gè)“多面手“，職能涵蓋設(shè)計(jì)、安裝、導(dǎo)購、售后、廣告、市場(chǎng)推廣、物流等幾乎所有的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。因此行業(yè)內(nèi)流傳著這樣一句“要想累，做廚柜“。

現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶簽名

容聲從進(jìn)入廚柜行業(yè)之初就立志解決“消費(fèi)者選購之難、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)之累“的行業(yè)難題。針對(duì)傳統(tǒng)廚柜行業(yè)的通病，好家易配取其精華去其糟粕，借助容聲強(qiáng)大的品牌資源率先構(gòu)建出“精選廚房“商業(yè)模式，從本質(zhì)上解決經(jīng)銷商選樣難、銷售難、設(shè)計(jì)難、下單難、服務(wù)難等五大難題?；睘楹?jiǎn)，為經(jīng)銷商量身打造出經(jīng)營(yíng)廚柜的“易“模式：

1.選樣易：好家易配獨(dú)家打造27套標(biāo)準(zhǔn)化選樣，讓裝修、樣板、五金、電器、裝飾品真正實(shí)現(xiàn)動(dòng)動(dòng)手指，一點(diǎn)就OK。

2.裝修易：全新的標(biāo)準(zhǔn)VI/SI，化腐朽為神奇，打破沉悶讓平面廣告會(huì)說話，讓終端店面行使導(dǎo)購職能，完美的動(dòng)線設(shè)計(jì)使客戶最大限度地逛遍全場(chǎng)，同時(shí)以輕松、愉快的心情在無形中體驗(yàn)產(chǎn)品的功能和品牌所要傳達(dá)的文化意涵。

3.賺錢易：巨資打造全自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，建立完善的標(biāo)準(zhǔn)化體系，充分保證產(chǎn)品質(zhì)量;標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)打破行業(yè)常規(guī)，將產(chǎn)品分解庫存，為交付提供保證;進(jìn)一步構(gòu)建全標(biāo)準(zhǔn)化后臺(tái)支撐體系，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，同時(shí)讓利經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商利潤(rùn)的最大化。

4.設(shè)計(jì)易：行業(yè)獨(dú)創(chuàng)優(yōu)+(優(yōu)家)材料庫結(jié)合精選設(shè)計(jì)軟件，打開電腦無數(shù)廚房模型，總有一款滿足客戶需求，每款產(chǎn)品模塊化運(yùn)作，讓用戶體驗(yàn)自己建筑的廚房空間。

5.下單易：拋開繁瑣的拉籃、板材、抽屜等各個(gè)環(huán)節(jié)單個(gè)拼湊，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品報(bào)價(jià)更簡(jiǎn)單、比價(jià)更方便。

6.銷售易：實(shí)現(xiàn)真正的減法購買方式，好家易配利用其家電生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，廚柜與電器結(jié)合的廚電妙配套，整體廚房定價(jià)，銷售更便利;另有專為廚房生活空間打造標(biāo)準(zhǔn)化體系1.6米黃金圈，讓推廣、促銷、導(dǎo)購變得輕松自如，使銷售回歸到最原始的產(chǎn)品魅力。

7.服務(wù)易：在售后和物流上采用一柜一包裝，配件也在包裝內(nèi)，收貨不遺漏、物流不損壞、安裝不出錯(cuò);同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化包裝為消費(fèi)者帶來收貨易、安裝易、說明易、清點(diǎn)易、物流追蹤易等方便。

8.擴(kuò)張易：憑借母公司強(qiáng)勁的后臺(tái)支撐謀大局，全新400多畝廚柜工業(yè)園，以及35年品牌沉淀、專業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴等全方位給予經(jīng)銷商開店支持、鼓勵(lì)優(yōu)秀經(jīng)銷商開分店，讓經(jīng)銷商伙伴永無后顧之憂。

產(chǎn)品展廳展示

會(huì)中，有著多年經(jīng)營(yíng)廚柜經(jīng)驗(yàn)的湖南經(jīng)銷商劉聰明告訴記者，金秋九月，充滿收獲的九月!容聲推出的好家易配精選廚房，是對(duì)傳統(tǒng)廚柜行業(yè)一次大的顛覆。相信在總經(jīng)理吳燕敏帶領(lǐng)下，將在市場(chǎng)大潮中，劈波斬浪，揚(yáng)起風(fēng)帆，向新的目標(biāo)發(fā)起沖刺，再次譜寫中國廚柜行業(yè)的新樂章!

合影