縱觀全國(guó)家居賣場(chǎng)，仍處于擴(kuò)張態(tài)勢(shì)之中，大賣場(chǎng)進(jìn)駐二三線城市的消息時(shí)有耳聞。大賣場(chǎng)的擴(kuò)張一方面意味著全國(guó)市場(chǎng)仍有較大利益空間，另一方面也證明了家居賣場(chǎng)也處在強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的優(yōu)勝劣汰當(dāng)中。渠道為王，是很多櫥柜企業(yè)秉承的信念，那么面對(duì)家居賣場(chǎng)業(yè)錯(cuò)綜復(fù)雜的形勢(shì)，櫥柜企業(yè)又應(yīng)當(dāng)如何把握?

大賣場(chǎng)擴(kuò)張之勢(shì)不止 櫥柜企業(yè)可借其“東風(fēng)“

家居賣場(chǎng)仍是銷售主渠道

2006年至2010年是全國(guó)家居賣場(chǎng)飛躍發(fā)展的時(shí)期。據(jù)測(cè)算，國(guó)內(nèi)家居賣場(chǎng)總零售面積的年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過18%，至2010年達(dá)到近600萬平方米?？v觀整個(gè)賣場(chǎng)渠道的銷售規(guī)模，則由2006年的接近1600億元，快速增長(zhǎng)到2010年的約4 800億元，并將在2015年超過1.5萬億元。隨著國(guó)內(nèi)各種商業(yè)業(yè)態(tài)得到飛速發(fā)展，家居大賣場(chǎng)如雨后春筍般迅速開遍神州大地，并成為家具銷售的主要渠道。

為什么大賣場(chǎng)能夠快速地?fù)屨技揖邮袌?chǎng)，并迅速發(fā)展起來呢?除了宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展之外，與其自身的優(yōu)勢(shì)密不可分。櫥柜企業(yè)要提升業(yè)績(jī)，經(jīng)銷商的直營(yíng)店固然是一方面，賣場(chǎng)的選擇進(jìn)駐也同樣不可忽視。

連鎖經(jīng)營(yíng)的賣場(chǎng)更具優(yōu)勢(shì)

家居大賣場(chǎng)作為重要的商業(yè)業(yè)態(tài)，一般都是采用連鎖經(jīng)營(yíng)方式。連鎖經(jīng)營(yíng)除了能夠?qū)崿F(xiàn)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理、統(tǒng)一品牌外，還能夠在極短的時(shí)間內(nèi)通過復(fù)制方式實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張;而充足的資本則是家居大賣場(chǎng)迅速擴(kuò)張的重要保證。

家居大賣場(chǎng)的單店面積大，一般在5000-20000平方米之間，某些行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的平均單店零售面積甚至達(dá)到8萬平方米以上。如此大的營(yíng)業(yè)面積，可以保證容納不同的品牌，不同的家具商品，讓消費(fèi)者充分選擇。此外，家居大賣場(chǎng)的商品從進(jìn)場(chǎng)、銷售，乃至售后都有嚴(yán)格的要求，以保證服務(wù)和質(zhì)量。同時(shí)，家居大賣場(chǎng)多半采用連鎖經(jīng)營(yíng)方式，可以通過集團(tuán)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、分散銷售，相對(duì)其他零售模式而言，具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

家居大賣場(chǎng)在商品采購、布局、促銷策略，以及導(dǎo)購人員素質(zhì)等方面有一整套標(biāo)準(zhǔn)的流程，以保證管理專業(yè)化，營(yíng)造出良好的舒適性。而各類商品的協(xié)同銷售及促銷手段，優(yōu)化了消費(fèi)者一站式的全方位購物體驗(yàn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了賣場(chǎng)式家居購物習(xí)慣，鞏固了大賣場(chǎng)作為家居消費(fèi)主要渠道的核心優(yōu)勢(shì)。

櫥柜企業(yè)想要在最大程度上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到市場(chǎng)價(jià)值的轉(zhuǎn)換，自然要充分把握好市場(chǎng)概況。賣場(chǎng)不景氣之說固然存在，但優(yōu)勢(shì)賣場(chǎng)仍具備相當(dāng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力吸引品牌入駐，櫥柜企業(yè)可加強(qiáng)與這類優(yōu)勢(shì)賣場(chǎng)的合作，借助大賣場(chǎng)擴(kuò)張之勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)散自身的品牌影響力。