櫥柜行業(yè)已在中國(guó)有了二十多年的發(fā)展歷史，其市場(chǎng)影響力逐漸擴(kuò)大。而在行業(yè)，櫥柜企業(yè)招商一直是亙古不變的話題，多數(shù)進(jìn)入行業(yè)較早的一些櫥柜企業(yè)招商計(jì)劃已完成大半，剩余招商計(jì)劃中的名額越來越少，但櫥柜企業(yè)的招商標(biāo)準(zhǔn)卻越來越高，很多櫥柜企業(yè)定下的招商政策多數(shù)是針對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的，要求會(huì)比較高。加盟商們也是希望能趁早找到適合自己的櫥柜品牌，但是櫥柜加盟商在尋找櫥柜品牌的同時(shí)，也面臨很多的問題阻礙自己和櫥柜企業(yè)交流。此時(shí)，經(jīng)銷商們?cè)撊绾巫⒁膺@些問題呢?面對(duì)櫥柜企業(yè)的一些招商政策又該如何看待呢?

櫥柜招商進(jìn)行時(shí)之經(jīng)銷商的困擾

經(jīng)銷商自身定位不準(zhǔn)確 導(dǎo)致無人問津

在經(jīng)銷商對(duì)中華櫥柜網(wǎng)的反饋中，存在很多質(zhì)疑的聲音：怎么還是沒有櫥柜企業(yè)來聯(lián)系我呢?是不是招商平臺(tái)力度不夠?很多經(jīng)銷商一味焦急，殊不知自身意向代理所在地比較偏遠(yuǎn)，消費(fèi)水平不高，而代理商能投入的資金較少，卻定位中高端櫥柜代理，導(dǎo)致很多櫥柜企業(yè)不愿意去了解甚至聯(lián)系。這時(shí)就是經(jīng)銷商自身定位出現(xiàn)了偏差，意向代理所在地消費(fèi)水平不高，卻想代理中高端知名櫥柜品牌，那么代理之后櫥柜市場(chǎng)在哪里呢?再加上前期預(yù)計(jì)投入資金比較少，店面裝修加上樣及前期運(yùn)作都不夠，又怎么去經(jīng)營(yíng)好一個(gè)櫥柜加盟店呢。所以意向代理商們找品牌時(shí)，自身定位要準(zhǔn)確，這樣才能找到合適的櫥柜品牌。

櫥柜企業(yè)招商政策沒有好與壞 只有適合與否

多數(shù)企業(yè)在選擇加盟商時(shí)，第一看實(shí)力，第二看潛力。他們要求經(jīng)銷商有良好的經(jīng)營(yíng)思路和管理能力，以及較強(qiáng)的資金鏈來保障加盟店的順利運(yùn)營(yíng)，他們選擇經(jīng)銷商都是要先考察經(jīng)銷商是否符合自身企業(yè)的文化及經(jīng)營(yíng)理念。而不是看經(jīng)銷商有意向就直接選擇的。

加盟商想要加盟一個(gè)櫥柜品牌，應(yīng)該從這幾個(gè)方面去選擇，第一個(gè)，首先是品牌的正確定位，這不僅要求加盟商自身定位準(zhǔn)確，也要求所加盟的櫥柜品牌有一個(gè)科學(xué)的市場(chǎng)定位，兩者相契合，才能有共同的發(fā)展前景。第二，很大程度上，從品牌的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略來講，所選擇加盟的櫥柜品牌，是否有一種真正和經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的信心和決心，在給予經(jīng)銷商的一些利益分享、產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定性、相關(guān)的商場(chǎng)資源的獲取、爭(zhēng)奪等等過程當(dāng)中是否能夠作為經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。第三，在招商政策上，每一家品牌都推出了不同的政策，不同的政策針對(duì)不同的經(jīng)銷商，所以，經(jīng)銷商選擇品牌時(shí)，要斟酌自己所需，找到對(duì)應(yīng)的櫥柜企業(yè)。

所以櫥柜經(jīng)銷商在選擇櫥柜品牌之前，首先要定位好自身的要求及標(biāo)準(zhǔn)，有多大的能力就做多大的事，不能好高騖遠(yuǎn)，想法與現(xiàn)實(shí)差太多往往容易一事無成。

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