生產(chǎn)的目的就是為了創(chuàng)造消費，但實際上讓產(chǎn)品走向消費者并不僅僅是銷售人員的事情。櫥柜業(yè)往往采用經(jīng)銷商或直營店的模式實現(xiàn)業(yè)績，那么幫助渠道終端把產(chǎn)品賣出去，也是櫥柜廠家對經(jīng)銷商和店長應(yīng)盡的義務(wù)。

這就意味著櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商要對區(qū)域產(chǎn)品銷售策略進行合計，面對采取什么方式進行銷售，在哪些區(qū)域、哪些渠道銷售，銷給誰，怎么銷等問題，企業(yè)和經(jīng)銷商都要心里有底。

促進銷量增長 櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商需同舟共濟

區(qū)域市場的渠道規(guī)劃

所謂的渠道規(guī)劃就是櫥柜產(chǎn)品在哪些渠道銷售，這個規(guī)劃應(yīng)該在產(chǎn)品之前，由渠道選擇產(chǎn)品才是正確的做法。先產(chǎn)品后渠道是推銷邏輯，先渠道后產(chǎn)品才是營銷邏輯;由渠道選定產(chǎn)品，產(chǎn)品的動銷力才會更強，否則很大程度會成為硬性推銷，吃力不討好。

產(chǎn)品銷售的激勵機制

其次要規(guī)劃好哪些產(chǎn)品在選定渠道銷售和價差。現(xiàn)在很多大櫥柜廠家直接就是把新品壓給經(jīng)銷商，只給經(jīng)銷商下達任務(wù)。這對于櫥柜經(jīng)銷商來說，起不到任何作用。

渠道商的毛利空間很重要，世界上就是“重賞之下必有勇夫“、“商人無利不起早“、“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往“。對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員有什么吸引力，包括櫥柜導(dǎo)購人員等人員的激勵方案。

推出活動的差異策略

最后一點最為重要就是用什么方法把櫥柜產(chǎn)品差異化地推出去。做什么活動，有什么支持。是上導(dǎo)購還是直接給采購返點;是做買贈還是做特價;是做場內(nèi)活動還是做場外活動。這些都是一些很具體的細節(jié)問題，把好這些具體問題才能從經(jīng)銷商倉庫里把產(chǎn)品銷出去。

數(shù)據(jù)報表的研究分析

及時回顧方案的可行性很有必要，每天、每周、每月做經(jīng)銷商的庫存登記，了解產(chǎn)品下到渠道商那里，方案是否合理?產(chǎn)品是否適銷?櫥柜經(jīng)銷商是否認可?產(chǎn)品的上架率如何?動銷率如何?暢銷率如何?這是每一個公司都需要及時分析和研究的?；仡櫴强偨Y(jié)，回顧是反思，回顧更是進步不可缺少的手段和方法。也是櫥柜業(yè)務(wù)人員必須認真落實的功課。