各行各業(yè)向來不乏營銷理念，櫥柜企業(yè)也往往將營銷時時放在嘴邊，但真正將營銷落在實處的卻不多，充分實現(xiàn)了營銷價值的企業(yè)更少之又少。櫥柜企業(yè)要從產(chǎn)品、品牌、渠道、市場等方面考慮，讓營銷的“口頭功夫“轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H的銷售動力。

實踐出真知 櫥柜企業(yè)要落實營銷“口頭功夫“

營銷內(nèi)容直擊市場需求

營銷是建立產(chǎn)品與消費者溝通和對話的橋梁，內(nèi)容是櫥柜營銷的根本。櫥柜產(chǎn)品應(yīng)用于消費者最切身的服務(wù)，要撼動人們習(xí)以為常的生活習(xí)慣和生活方式，對營銷內(nèi)容提出極高的要求。優(yōu)秀的營銷內(nèi)容應(yīng)該要充分順導(dǎo)市場需求，換位消費者的角度考慮產(chǎn)品的利益性和功能性。櫥柜企業(yè)要將必需和急需作為營銷切入點，并盡量擯棄一籃子營銷方案，采取單品突破的方式逐漸培育消費觀念。

產(chǎn)品推廣和渠道建設(shè)并重

在導(dǎo)入期階段，櫥柜企業(yè)把產(chǎn)品推廣作為營銷重點是正確做法?？墒?，隨著行業(yè)進程的加快，形勢正在悄然發(fā)生變化。目前，櫥柜行業(yè)已經(jīng)邁入成長期轉(zhuǎn)向紛爭期的發(fā)展拐點，各企業(yè)蓄勢待發(fā)，此時建設(shè)并占據(jù)渠道成為營銷轉(zhuǎn)型的方向。傳統(tǒng)的營銷渠道以線下為主，櫥柜根據(jù)其行業(yè)特性則應(yīng)該更多地開拓線上電子商務(wù)渠道。

注重建立品牌和價值認(rèn)同

銷售、擴大市場不是企業(yè)營銷的終點，如何建立價值認(rèn)同，形成長遠(yuǎn)的品牌效應(yīng)才是企業(yè)的最終目的。對于櫥柜企業(yè)而言，營銷的重點不是賣產(chǎn)品，而是以產(chǎn)品做品牌，提供個性化服務(wù)，增強產(chǎn)品和服務(wù)的識別度和附屬文化性。櫥柜區(qū)別于傳統(tǒng)家居，帶給消費者全新的技術(shù)與應(yīng)用，但強化品牌整體區(qū)分度的同時，也容易讓個中企業(yè)迷失自己的專屬產(chǎn)品價值。毫無疑問，在當(dāng)前的行業(yè)發(fā)展背景下，櫥柜企業(yè)既要關(guān)心各自的品牌塑造，也要積極謀求競合，共建行業(yè)生態(tài)圈，打造櫥柜的整體品牌競爭力。