優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)律下，留下的永遠只有強者。櫥柜市場發(fā)展到現(xiàn)在，需要開始走渠道扁平化的路線，這是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需求，也是櫥柜企業(yè)要繼續(xù)生存下去的必然結(jié)果。對于渠道的精細耕耘，同時也是展現(xiàn)企業(yè)實力和玩轉(zhuǎn)市場游戲規(guī)則的途徑之一。

櫥柜企業(yè)求生存 要將建設(shè)扁平化渠道提上日程

渠道扁平化是實力的展現(xiàn)

現(xiàn)今，櫥柜企業(yè)最為津津樂道的話題莫過于對終端渠道的建設(shè)，對于實力比較雄厚的櫥柜企業(yè)，他們更加希望能夠強有力的控制經(jīng)銷商，使廠商一體化進程加速，而對于一些中小型櫥柜企業(yè)即使想喝這瓢水，卻是重重阻礙?？傮w來說，就是企業(yè)實力不夠。

對于占國內(nèi)多數(shù)的中小櫥柜企業(yè)而言，渠道扁平化不僅是個短期內(nèi)很難實現(xiàn)的“幻想“，甚至是他們的一個“噩夢“。由于自身實力不足，渠道扁平化還很難落到實處，他們目前最需要的，是通過發(fā)揮自身靈活多變、快速反應(yīng)的市場機制優(yōu)勢，尋求現(xiàn)實的、短期的利益，盡快成長起來。

渠道扁平化要求企業(yè)最大限度地向消費終端靠近，需要大量細而密的網(wǎng)點。但目前大部分櫥柜企業(yè)擁有的網(wǎng)絡(luò)資源都比較少，一些區(qū)域性企業(yè)在本地的終端尚不能全面開花，更談不上健全的全國性網(wǎng)絡(luò)。

暴利時代終將過去

由于市場經(jīng)濟發(fā)展還不完善，國內(nèi)真正稱得上市場化領(lǐng)域的還只有家電等少數(shù)行業(yè)，其他行業(yè)還處于封閉的或壟斷的、非市場化的體制之下，屬于典型的暴利時代。

暴利時代很典型的一個特征就是：只要企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌鰮碛幸欢ǖ那蕾Y源，就可以獲取豐厚的回報。渠道扁平化不但削減了這一塊利潤，還需要更多資金來提升企業(yè)的綜合素質(zhì)，櫥柜企業(yè)要自掏腰包，組建新的營銷網(wǎng)絡(luò)，如將大量資金投入終端，或者用來培養(yǎng)專門的賣場管理人才。從長遠來看，這無可非議，但在當(dāng)前資金能力有限的情況下，大部分企業(yè)認為這樣做得不償失。

正因為企業(yè)自身實力不夠，且必須面對諸多現(xiàn)實的、潛在的生存和發(fā)展危機問題，對中型櫥柜企業(yè)來說，距離渠道扁平化還是有一段距離，但距離是可以縮短的，這就需要企業(yè)自身加強努力。

業(yè)內(nèi)人士認為，在此櫥柜市場競爭激烈之際，及時展現(xiàn)綜合優(yōu)勢展現(xiàn)，有利于把握和控制好市場終端渠道的建設(shè)和管理，推動櫥柜行業(yè)穩(wěn)步前進。因此，渠道建設(shè)要順應(yīng)市場需求被提上日程，銷售才能更加專業(yè)化。