由于原材料成本一直在上漲，而人口紅利下的中國制造也漸漸失去優(yōu)勢，櫥柜行業(yè)的生產成本處在不斷提高的態(tài)勢下。隨著利潤空間的被壓縮，即便櫥柜行業(yè)目前價格普遍維持較穩(wěn)定的狀況，但恐怕還是要將是否要漲價、如何漲價的議題早早想清楚。

成本不再有優(yōu)勢 櫥柜企業(yè)或將執(zhí)行漲價策略

漲價策略也要因企業(yè)規(guī)模而異

漲價不是一出僅由櫥柜企業(yè)表演的獨角戲，成功的漲價，實際上是企業(yè)與消費者、與同業(yè)對手博弈的結果，其中最主要的還是與競爭對手的博弈。通貨膨脹直接導致的是成本上升，即便如此，產品價格也由不得企業(yè)說漲就漲，隨意而為。企業(yè)應該將漲價視為一項戰(zhàn)略決策。通過漲價來達到什么樣的戰(zhàn)略目的和能夠達到什么樣的戰(zhàn)略目的，大企業(yè)與小企業(yè)的策略是不同的。

不同規(guī)模的櫥柜企業(yè)，其原料的采購規(guī)模、議價能力和庫存能力大不相同，抗?jié)q價能力也就大不相同。大企業(yè)、大品牌抗價格波動的能力比較強，小企業(yè)的抗?jié)q能力相當有限。小企業(yè)因此就應該率先漲價嗎?事實剛好相反。由于小企業(yè)、雜牌企業(yè)在市場上缺乏定價話語權，漲價對行業(yè)缺乏影響力，如果它們單方面漲價，就像與消費者為敵。從某種意義上說，漲價是大企業(yè)之間的角力。大企業(yè)力求肅清市場，借機擴張，小企業(yè)只能伺機行事，謀求生存。

通貨膨脹對于一些擁有足夠資源支撐、有足夠能力抵御通脹壓力的企業(yè)來說，可能是一次實現大擴張、大發(fā)展的機遇。它們憑借品牌優(yōu)勢、成本優(yōu)勢，有充足的利潤空間和雄厚的資金實力，將原價格扛到最后一刻，在別的企業(yè)紛紛漲價的時候保持原價，等把小對手清洗出行業(yè)后，自己再行漲價。

對于中小櫥柜企業(yè)漲價必須認清自己在行業(yè)中的地位和影響力，漲幅要與大品牌相同或者略低。同時，可以在對手的弱勢產品上定些差異化價格，一些產品可以漲價保利潤，另一些產品可以保持價格不變甚至降價搶市場?？傊Ｊ袌銮笊媸堑谝晃坏?。

漲價策略的執(zhí)行細節(jié)

暗漲代替明漲。明漲不用多解釋，暗漲是指推出新規(guī)格、新包裝，借此暗漲。暗漲的好處是，不容易引起消費者反感，競爭對手應對起來也難一些，復雜了許多。

漲價與增值相結合。這個漲法有點反其道而行之的意味。比如在全行業(yè)標準越來越低、成本越來越低、讓消費者一次次失望的乳品行業(yè)，如果哪家企業(yè)采用遠高出國標的原料奶加工生產高品質的產品，大張旗鼓地走優(yōu)質高價之路，是不是可以獨樹一幟脫穎而出呢?

策略與執(zhí)行要相結合。在讓經銷商確信“漲價不可避免“的同時，企業(yè)要充分利用漲價前的時機促進渠道商進貨，從而達到先下手為強，壓制競爭對手的目的。一般企業(yè)在正式漲價之前會透露消息，給渠道商以原價多進一些貨的機會，搶占渠道商的庫容、資金和店面，走在對手的前頭。

另外，執(zhí)行與防范要相結合。漲價時期是企業(yè)最不穩(wěn)定最容易發(fā)生問題的時期，在堅決執(zhí)行企業(yè)漲價政策的同時，要加強對經銷商的管理，一是在終端促銷工作上絲毫不能放松，二是密切關注競爭對手，提防橫生枝節(jié)，以便及時應對。