網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)是傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)并不曾太多涉足的，雖然現(xiàn)在這已成為未來發(fā)展的方向之一，但在缺乏經(jīng)驗(yàn)和人才的基礎(chǔ)上，取得成功的機(jī)會(huì)很渺茫。櫥柜企業(yè)利用電子商務(wù)平臺(tái)做好網(wǎng)絡(luò)營銷，就要立足于對(duì)自身和網(wǎng)絡(luò)營銷的清晰認(rèn)識(shí)之上。

網(wǎng)絡(luò)開辟營銷新戰(zhàn)場 櫥柜企業(yè)規(guī)劃五步走

第一步，將電商納入企業(yè)整體規(guī)劃

在目前的櫥柜企業(yè)構(gòu)成當(dāng)中，電子商務(wù)工作還僅僅是市場部的一個(gè)分支，或幾個(gè)人搭建的小部門。大多數(shù)櫥柜企業(yè)對(duì)電商的認(rèn)識(shí)停留在開個(gè)網(wǎng)店，有個(gè)網(wǎng)上商城的階段，對(duì)櫥柜企業(yè)電商運(yùn)營缺乏必要的組織保障。

事實(shí)上，櫥柜企業(yè)首先要從宏觀上認(rèn)識(shí)并且理解電子商務(wù)線上業(yè)務(wù)的模式、規(guī)模、影響力，以及未來明確向上的趨勢和巨大的潛力，并從電商渠道、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、人才等方面綜合考慮公司未來電商的發(fā)展和基礎(chǔ)組織架構(gòu)。這樣才可能把業(yè)務(wù)電商真正做起來，做長久，直至在電子商務(wù)變化迅速的市場環(huán)境中立于不敗之地。

第二步，選擇合適的電商平臺(tái)

電子商務(wù)渠道發(fā)展到今天，已有天貓、京東、團(tuán)購、銀行、支付平臺(tái)等眾多銷售平臺(tái)，有C2C，B2C、C2B、O2O等眾多網(wǎng)購模式，有電腦、手機(jī)、電視，甚至銀行ATM機(jī)等展示終端。面對(duì)紛繁的電商環(huán)境，電商銷售通路的選擇，就直接決定了櫥柜企業(yè)電商未來發(fā)展的成敗。通路的選擇要充分考慮櫥柜企業(yè)目前的品牌狀況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、消費(fèi)人群、利潤空間等。綜合評(píng)估線上業(yè)務(wù)開展對(duì)線下產(chǎn)生的影響，公司未來3-5年對(duì)電商的定位和可執(zhí)行的投入預(yù)算等。

對(duì)于小型櫥柜企業(yè)可以先從天貓、京東等平臺(tái)開設(shè)自己的銷售型店鋪，投入少、見效快，迅速培養(yǎng)自己的電商理念和人才儲(chǔ)備。對(duì)于中型櫥柜企業(yè)，以目前主流的B2C入駐店中店和銷售經(jīng)銷為主，建自己的櫥柜企業(yè)官網(wǎng)或者電商平臺(tái)，綜合考慮品牌的互聯(lián)網(wǎng)傳播和品牌影響力的形成。對(duì)于大型綜合型櫥柜企業(yè)，必須考慮形成自身的電子商品產(chǎn)業(yè)鏈，從品牌傳播，櫥柜企業(yè)架構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃，物流和倉儲(chǔ)集群的形成等多方面布局。

第三步，充分發(fā)揮品牌拉動(dòng)溢價(jià)的作用

品牌的拉動(dòng)和溢價(jià)作用在電商運(yùn)營中起著非常重要的作用，越來越多的消費(fèi)者不只看價(jià)格，還會(huì)綜合考慮品牌因素。所以，傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)運(yùn)營過程中，必須考慮品牌在互聯(lián)網(wǎng)中傳播的特性。比如，無可比擬的時(shí)效性和全時(shí)性，傳播內(nèi)容的海量性和開放性，傳播過程的雙向性和交互性，傳播方式的虛擬性等。在品牌VI的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品宣傳方式的選擇等方面要有充分的考慮。

第四步，以優(yōu)秀產(chǎn)品為核心

任何的銷售方式和通路都應(yīng)該以優(yōu)秀的產(chǎn)品為核心，能夠讓網(wǎng)民通過購買產(chǎn)品喜歡上品牌，記住櫥柜企業(yè)。傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)線下所經(jīng)營的產(chǎn)品線在互聯(lián)網(wǎng)上并不一定合適，線下的明星產(chǎn)品不一定在網(wǎng)上就熱銷。同時(shí)還要充分考慮線上銷售產(chǎn)品對(duì)線下銷售的影響，產(chǎn)品組合的設(shè)計(jì)和價(jià)格布局，是否會(huì)影響到線下穩(wěn)定的市場量，是否影響到目前線下通路商的既得利益等。

因此，對(duì)于電子商務(wù)所銷售的產(chǎn)品線組合一定要從新定位，從產(chǎn)品外觀，價(jià)格，利潤率，包裝等方面綜合考慮。專注于提供好產(chǎn)品、哪怕需要重新定位和設(shè)計(jì)也要行動(dòng)起。

第五步，提供個(gè)性化的服務(wù)體驗(yàn)

服務(wù)和體驗(yàn)是電商櫥柜企業(yè)成功的驅(qū)動(dòng)力，產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，服務(wù)和體驗(yàn)就顯得尤為重要。做電商的服務(wù)和體驗(yàn)性就是做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，用水滴石穿的方式，逐步積累。