中國(guó)居民住房擁有率高達(dá)85.39%，遠(yuǎn)超世界平均水平60%。--這一數(shù)據(jù)來(lái)源是由浙江大學(xué)不動(dòng)產(chǎn)投資研究中心、清華大學(xué)媒介調(diào)查實(shí)驗(yàn)室與《中國(guó)居住小康指數(shù)》雜志聯(lián)合發(fā)布。調(diào)查涉及4個(gè)一線城市、2個(gè)直轄市、26個(gè)省會(huì)城市和8個(gè)重點(diǎn)城市，共計(jì)40個(gè)城市。

其中，長(zhǎng)沙位居榜首，而廣州、北京、深圳和上海四個(gè)一線城市排名最后四位，基本調(diào)查城市的居民擁有住房比率均在70%至80%之間。姑且先不論其數(shù)據(jù)真實(shí)性，面對(duì)如此高的住房率，櫥柜企業(yè)已經(jīng)開始蠢蠢欲動(dòng)了。

舊“瓶“裝新“酒“ 二次裝修也促櫥柜銷售

勢(shì)頭旺 二次裝修正當(dāng)時(shí)

據(jù)調(diào)查，七成多家庭購(gòu)建房時(shí)間為房改以后，從購(gòu)建房時(shí)間看，大多集中在2001年前后。其中，1990年以前購(gòu)建房的家庭只占9.7%，1990-1997年的占19%，1998-2005年的占33.1%，2006-2012年的占38.2%?？梢姡?998年實(shí)行房改制度后，居民購(gòu)房顯著上升。

據(jù)了解，中國(guó)國(guó)內(nèi)的住宅翻新市場(chǎng)規(guī)模未來(lái)將在近1.7萬(wàn)億人民幣左右。業(yè)內(nèi)人士分析，房?jī)r(jià)直線攀升，二手房的交易量也水漲船高。買不起新房但又有剛性需求的消費(fèi)者，是二手房的主力購(gòu)買軍。有數(shù)據(jù)顯示，二手房裝修將會(huì)占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的30%以上。這部分消費(fèi)者也就成為眾多家居建材企業(yè)爭(zhēng)搶的對(duì)象?，F(xiàn)在已經(jīng)邁入2013年，多數(shù)房子已經(jīng)購(gòu)入十余年，離第一次裝修也過(guò)了十年左右，正是二次裝修的時(shí)機(jī)。面對(duì)如此巨大的二次裝修市場(chǎng)，櫥柜企業(yè)應(yīng)該積極爭(zhēng)取，可舉行針對(duì)二次裝修的促銷活動(dòng)，如翻新部分主材享受特價(jià)優(yōu)惠，或者是買櫥柜送優(yōu)惠等一條龍服務(wù)，讓消費(fèi)者心儀。

賺口碑 形成二次銷售

小編查看了互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于二次裝修市場(chǎng)的相關(guān)調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，1.3%家庭擁有空宅或他用途住房，9.6%的家庭擁有二套或以上住房。如今購(gòu)房主力軍集中在70、80后。對(duì)于有房一族，由于樓市新政出臺(tái)，有70.3%的人選擇對(duì)現(xiàn)有住房進(jìn)行二次裝修。在裝修費(fèi)用上，近60%的業(yè)主選擇5萬(wàn)-10萬(wàn)。相對(duì)于新房裝修，這筆開支似乎也縮減很多，但有業(yè)內(nèi)人士提醒，其實(shí)很多業(yè)主認(rèn)為二次裝修的費(fèi)用會(huì)很便宜，其實(shí)這只是某些大件上的節(jié)省，目前市場(chǎng)上二次裝修比首次裝修費(fèi)用高20%。

面對(duì)目前情況，擁有兩套房子的業(yè)主要裝修，大多會(huì)購(gòu)買之前裝修用過(guò)的品牌，或者是口碑好的品牌。櫥柜企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)銷售時(shí)，產(chǎn)品、服務(wù)都要做到最好，才能提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可程度，在此基礎(chǔ)上，才能產(chǎn)生顧客自愿的二次消費(fèi)?！岸武N售“更應(yīng)該叫“經(jīng)營(yíng)客戶“，實(shí)際上是對(duì)相同的客戶在不同時(shí)期、不同地點(diǎn)的不同需求的管理。營(yíng)銷學(xué)上講“維護(hù)一個(gè)老客戶比爭(zhēng)取一個(gè)新客戶會(huì)用更低成本，而且更容易獲得口碑和忠誠(chéng)“。想要抓住市場(chǎng)份額不小的二次銷售，櫥柜企業(yè)可通過(guò)客戶回訪，提供相關(guān)的服務(wù)，如：會(huì)員沙龍，產(chǎn)品免費(fèi)服務(wù)，產(chǎn)品升級(jí)，經(jīng)營(yíng)上的差異化等，提升客戶滿意度，累積老客戶。