根據(jù)中華櫥柜網(wǎng)招商數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，今年國內(nèi)一線城市櫥柜市場增速明顯放緩，但與其形成鮮明對比的則是三四線城市的火爆局面。據(jù)統(tǒng)計，二線城市的意向代理商占據(jù)49%，三線城市的意向代理商占據(jù)45%，一線城市的意向代理商僅占6.0%，櫥柜代理商開始下沉至二三線城市發(fā)展。

隨著2013年房地產(chǎn)市場逐漸回暖，作為其下游的櫥柜行業(yè)形勢也是一片大好，面對廣闊的市場，各品牌櫥柜企業(yè)紛紛加快了渠道下沉的步伐，把二三線城市作為未來押寶的陣地。

櫥柜市場結構下沉，二三線城市或成主戰(zhàn)場

掌握主動權：服務的下沉

一方面，櫥柜在一線城市面臨銷量減少、壓力增大的局面，另一方面，二三級市場的櫥柜銷量卻出現(xiàn)了成番增長。這使許多櫥柜廠商將目光投向了更廣闊的市場：城鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。早在幾年前就著手鋪設二三級城市經(jīng)銷渠道的櫥柜企業(yè)紛紛嘗到了甜頭。

雖說二三線市場容量巨大是不爭的事實，然而，在櫥柜消費領域，只重銷售、不重維修的現(xiàn)象依然普遍。目前，在這些城市的大部分地區(qū)，都存在著配套服務不完善、店面標準服務零星稀少等問題。誰能真正把服務下沉，誰才能在未來的市場中掌握主動權。

搶占市場：櫥柜渠道建設的下沉

“加快二、三級城市的渠道建設將成為大勢所趨，特別是對于一些弱勢品牌而言，由于渠道少而短，店面服務網(wǎng)點少，率先通過這些城市設點，有利于推動其品牌建設?！安簧贅I(yè)內(nèi)人士均表示，誰能在二、三線市場率先動手，誰就能掌握主動權。

中低端市場可能成為櫥柜企業(yè)度過難關的救命稻草，成為戰(zhàn)略發(fā)展一部分。除了可以從一線以外城市尋找到商機外，小編了解到，在今年政府加大政策房建設的前提下，經(jīng)適房、兩限房的剛性需求也成為櫥柜企業(yè)“攻取“的目標，而這一部分人也是構成中低端市場的重要部分。新的商機出現(xiàn)促進了企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要。知名櫥柜企業(yè)加大強化櫥柜類生產(chǎn)力度，開始了市場爭奪戰(zhàn)。

與一線城市相比，二、三線城市雖然前景看好，但現(xiàn)在的銷售額畢竟有限。所以，傳統(tǒng)的加盟店面模式并不一定適合三四線市場，高成本的投入很難在短期內(nèi)收回。因此能夠提供櫥柜產(chǎn)品銷售，進而幫助消費者做好售后服務的簡單模式或許更適合這些城市。

差異化競爭：營銷模式的下沉

面對一線城市的激烈競爭以及某些產(chǎn)品市場的日益飽和，深入廣闊的二、三級市場確實是一條未來發(fā)展的必由之路，然而，比起一線市場的激烈競爭，二、三級市場的投入與產(chǎn)出比無疑需要認真考量。

國內(nèi)各區(qū)域市場的發(fā)展不平衡性非常突出，消費習慣、品牌傾向乃至風土人情千差萬別，這些都加劇了廠商投入的風險：只是簡單拷貝在一級市場的成功經(jīng)驗，必然會導致策略的無的放矢;針對各區(qū)域市場的特點制定差異化的產(chǎn)品和營銷策略，就需要櫥柜投入更多的精力和資源，沒有足夠的財力“交學費“恐怕很難在各區(qū)域市場遍地開花、建功立業(yè)。在拓展二、三級市場的問題上，廠商要本著步步為營的策略，按照已有的渠道管理模式進行著。這樣的優(yōu)勢在于大品牌廠商制定了非常全面、宏觀的策略，可以保持一級市場與二、三級市場渠道策略的連貫性，更顯大廠商的大戰(zhàn)略。不過，對于二、三級市場來說，任何品牌，無論它在一級市場的品牌知名度如何，對于這個市場都是一樣的陌生。所以說，進入到一個新的市場時，新品牌也好，大品牌也罷，從市場的認知度上來說，它們基本同在一個起跑線上。

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