一個(gè)行業(yè)的發(fā)展絕離不開外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的支持和自身的提升，櫥柜行業(yè)目前的發(fā)展可以說(shuō)是有內(nèi)憂也有外患。憂的是櫥柜行業(yè)銷售模式逐漸出現(xiàn)問(wèn)題，可能無(wú)法適應(yīng)新時(shí)期的市場(chǎng);患的是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，總體來(lái)說(shuō)環(huán)境并不寬松。

窮則思變 櫥柜行業(yè)需認(rèn)清“內(nèi)憂外患“

經(jīng)濟(jì)環(huán)境不容樂(lè)觀

整體而言，今年的世界經(jīng)濟(jì)有所增長(zhǎng)，但持續(xù)低位運(yùn)行，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速同樣只在維持平穩(wěn)。家具行業(yè)在這樣的大環(huán)境之下，加上國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控所帶來(lái)的短期負(fù)面影響，整體也受到了重創(chuàng)，大多數(shù)的企業(yè)都陷入了業(yè)績(jī)下滑，或者是業(yè)績(jī)稍有增長(zhǎng)，但整體利潤(rùn)還是下滑的局面。大型企業(yè)業(yè)績(jī)普遍下滑20-30%，中小企業(yè)倒閉、大型賣場(chǎng)撤場(chǎng)、展會(huì)效果大打折扣、經(jīng)銷商日趨謹(jǐn)慎等現(xiàn)象，預(yù)示著中國(guó)家具市場(chǎng)的萎靡或停滯。

櫥柜行業(yè)自然無(wú)法置身事外，這樣的現(xiàn)狀也使得櫥柜行業(yè)內(nèi)包括制造企業(yè)、經(jīng)銷商以及賣場(chǎng)業(yè)主都開始認(rèn)識(shí)到，不管行業(yè)是否愿意，也不管企業(yè)是否做好準(zhǔn)備，必須應(yīng)對(duì)當(dāng)今宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的舉步維艱。整個(gè)產(chǎn)業(yè)供大于求的影響正在逐漸凸顯，在買方市場(chǎng)主導(dǎo)的情況下，櫥柜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變得更加錯(cuò)綜復(fù)雜，不再是單純的產(chǎn)品水平和制造能力的競(jìng)爭(zhēng)，而是涉及到更為綜合和多元的研發(fā)、營(yíng)銷、品牌、傳播、管理、服務(wù)等能力和資源之間的競(jìng)爭(zhēng)。

銷售模式亟待改變

窮則思變，櫥柜企業(yè)在外部大環(huán)境艱難的時(shí)候，不能坐以待斃，要想在逆境中求生存、求發(fā)展就必須思考如何變革，以適應(yīng)外部環(huán)境的變化。

我們不難看到，銷售渠道以前大賣場(chǎng)一家獨(dú)大的局面得以改變，電子商務(wù)得以快速的發(fā)展，小區(qū)體驗(yàn)店開始在全國(guó)開花，大企業(yè)的獨(dú)立店日漸成熟，定制櫥柜風(fēng)靡全國(guó)，大的房產(chǎn)商加入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等，大量的新模式正不斷涌現(xiàn)，盡管它還處于萌芽狀態(tài)或是才開始啟動(dòng)，但可以肯定的是，通過(guò)幾年的功夫，一定會(huì)使整個(gè)櫥柜行業(yè)的業(yè)態(tài)構(gòu)成發(fā)生深刻的變化。

櫥柜行業(yè)原有的銷售模式卻變化不大，基本上就是兩種形態(tài)，一種是大賣場(chǎng)“地主“式的租賃形態(tài)，一種是獨(dú)立店形態(tài)。大賣場(chǎng)低級(jí)的“地主“形態(tài)，這是伴隨著家具行業(yè)的發(fā)展而出現(xiàn)的，賣場(chǎng)體態(tài)不斷擴(kuò)大，大量的新賣場(chǎng)不斷出現(xiàn)，導(dǎo)致賣場(chǎng)嚴(yán)重過(guò)剩，但是在市場(chǎng)運(yùn)作和管理方面卻停滯不前，漠視客戶需求和消費(fèi)習(xí)慣所發(fā)生的變化，雖然目前仍是主流，但已經(jīng)無(wú)法滿足產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求。

所以櫥柜企業(yè)不僅要不斷探索新的模式，更要適當(dāng)運(yùn)用即時(shí)出現(xiàn)的新平臺(tái)。比如新媒體、數(shù)字化營(yíng)銷、電子商務(wù)等等趨勢(shì)已經(jīng)不存在要不要用的爭(zhēng)議，櫥柜企業(yè)更應(yīng)當(dāng)思索的是如何用，如何實(shí)現(xiàn)既定效果。