降價(jià)促銷通常是應(yīng)對(duì)消費(fèi)淡季的常規(guī)手段，櫥柜企業(yè)也不外如是，大部分都選擇了各種形式的打折促銷特賣等方式帶動(dòng)市場(chǎng)，其中櫥柜品牌聯(lián)合其他家居建材品牌一起做“砍價(jià)會(huì)“也比較常見。但是“砍價(jià)會(huì)“真的能給消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)惠，給商家?guī)?lái)利益嗎?

櫥柜銷售遇冷 “砍價(jià)“會(huì)不會(huì)砍傷品牌？

林林總總的“砍價(jià)會(huì)“宣傳充斥著消費(fèi)者的眼球，有消費(fèi)者不禁問(wèn)起：“砍價(jià)會(huì)“真的能將價(jià)格砍下來(lái)，達(dá)到最優(yōu)惠嗎?對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士透露，以“砍價(jià)會(huì)“形式來(lái)促銷，優(yōu)惠未必是最大的，但肯定的是會(huì)“砍“傷品牌。

賣場(chǎng)遇冷盼促銷升溫

縱觀夏季以來(lái)的櫥柜等其他家居建材市場(chǎng)，十分冷清，偌大的市場(chǎng)內(nèi)只有三三兩兩的顧客，消費(fèi)者的人數(shù)還沒(méi)有市場(chǎng)內(nèi)的銷售人員多。據(jù)小編調(diào)查了解，很多櫥柜品牌等家居建材類企業(yè)都表示會(huì)參與近期的一些大型促銷活動(dòng)來(lái)增加銷售額。

除此之外，也有不少品牌聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行促銷，“工廠直供“、“砍價(jià)會(huì)“似乎成了淡季的家居建材市場(chǎng)主題。但也有消費(fèi)者擔(dān)心，這類促銷活動(dòng)是真的便宜嗎?更有消費(fèi)者擔(dān)心商家會(huì)提前把價(jià)格適當(dāng)提高，或者把折扣提高，然后在“砍價(jià)會(huì)“、“直供會(huì)“上的砍價(jià)、優(yōu)惠其實(shí)跟平時(shí)的優(yōu)惠無(wú)異，甚至還不如平日里的打折優(yōu)惠。

砍價(jià)傷品牌

有業(yè)內(nèi)人士透露，消費(fèi)者擔(dān)心的事情確實(shí)曾經(jīng)存在過(guò)。該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“砍價(jià)會(huì)“表面上是讓利優(yōu)惠，而實(shí)質(zhì)上砍的恰恰是品牌價(jià)值?！翱硟r(jià)會(huì)的產(chǎn)生恰恰是部分品牌平時(shí)對(duì)自身價(jià)格維護(hù)不到位，價(jià)格體系不完整。單純以‘討價(jià)還價(jià)’的形式去促銷讓利，對(duì)品牌價(jià)值來(lái)說(shuō)是很大的傷害。“

砍價(jià)會(huì)的目的是為了刺激消費(fèi)，讓消費(fèi)者在沒(méi)有購(gòu)買需求的時(shí)候產(chǎn)生欲望購(gòu)買，而在有購(gòu)買需求的時(shí)候超出常量購(gòu)買，這只能在日常領(lǐng)域，尤其是奢侈品領(lǐng)域有效。但是，在櫥柜建材領(lǐng)域作用微乎其微，建材產(chǎn)品的消費(fèi)具有不可刺激性消費(fèi)的特征，過(guò)多的“砍價(jià)會(huì)“更會(huì)引發(fā)“價(jià)格戰(zhàn)“，讓行業(yè)無(wú)利可圖，嚴(yán)重制約行業(yè)發(fā)展。

櫥柜等家居建材品牌要度過(guò)淡季，首先應(yīng)該做好市場(chǎng)調(diào)查，了解當(dāng)前消費(fèi)者的真正需求，根據(jù)市場(chǎng)需求去做自身產(chǎn)品的推廣和銷售，而不應(yīng)該僅僅看到自己的產(chǎn)品，就貿(mào)然去做“砍價(jià)會(huì)“。

一位家居品牌的負(fù)責(zé)人向記者表示，市場(chǎng)上形形式式的“砍價(jià)會(huì)“對(duì)他們的品牌并沒(méi)有多大吸引力，企業(yè)的品牌應(yīng)該是不斷升值，而非貶值。“我相信更多消費(fèi)者是接受一個(gè)不斷升值的品牌的，在給予優(yōu)惠的同時(shí)，保護(hù)品牌價(jià)值，才能達(dá)到買賣雙方互利共贏。“

該負(fù)責(zé)人說(shuō)他建議消費(fèi)者，如果想要購(gòu)買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，選好信息渠道尤為關(guān)鍵?！跋M(fèi)者可以通過(guò)各種渠道了解產(chǎn)品的性能與口碑，充分了解要采購(gòu)商品的行情，對(duì)該類商品的品牌和價(jià)格做到心中有數(shù)。而具體下訂單前，一定要多問(wèn)幾次為什么比如商家是出于什么樣的原因讓利?團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的組織者又是誰(shuí)，是否權(quán)威可信?“