夏季天氣炎熱，通常不被視為家裝的好季節(jié)，所以在家裝賣場(chǎng)總能看到各種年中大促的活動(dòng)。促銷不能說(shuō)完全無(wú)用，只是現(xiàn)在的消費(fèi)者更加理性，絕大部分對(duì)待促銷熱情并不會(huì)很大，櫥柜企業(yè)可以在品牌宣傳、完善銷售鏈和人員培訓(xùn)等方面下功夫。

淡季也有“熱“效應(yīng) 櫥柜營(yíng)銷不可放松

一、主動(dòng)出擊。淡季雖然顧客比較少，但是櫥柜企業(yè)一定要主動(dòng)去做宣傳推廣。不要生意不好就打牌，要開始從坐商轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩蹋瑧?yīng)主動(dòng)上門推銷和上門服務(wù)。最簡(jiǎn)單實(shí)用的方法就是派發(fā)宣傳單頁(yè)或者進(jìn)入小區(qū)推廣。

二、適度促銷。我們都知道，很多商家在淡季的時(shí)候就會(huì)采取降價(jià)打折，甚至虧本甩貨，這種方法雖然減輕庫(kù)存壓力，暫時(shí)增加了現(xiàn)金流量，但會(huì)破壞櫥柜加盟店的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。在淡季適度的促銷才是可行的，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣能在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買了櫥柜產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

三、轉(zhuǎn)移市場(chǎng)。淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制，也就是說(shuō)，在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場(chǎng)，不同的城市地域，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。比如在一線城市出現(xiàn)淡季時(shí)，在二三線城市可能根本沒(méi)有淡季的跡象，那么就可以在淡季時(shí)把目光轉(zhuǎn)移到這些地方。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。我們都知道網(wǎng)絡(luò)的作用是無(wú)法想象的，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，無(wú)名人士可能一夜間家鳴戶曉，可是很多櫥柜加盟商并沒(méi)有很好利用網(wǎng)絡(luò)，大多停留在傳統(tǒng)的銷售模式上。淡季的時(shí)候更要在網(wǎng)絡(luò)上做宣傳，無(wú)論是文字宣傳，還是廣告宣傳，一定時(shí)間后肯定會(huì)達(dá)到為人知的效果，而且現(xiàn)在網(wǎng)上很多工具都是免費(fèi)的，可以發(fā)貼、發(fā)博客、發(fā)論壇等等，這都是很好的宣傳渠道。

五、培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)。提升導(dǎo)購(gòu)人員的導(dǎo)購(gòu)水平，改變傳統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)模式。導(dǎo)購(gòu)員可從整體櫥柜文化、裝修風(fēng)格、品牌背景、工程案例、服務(wù)承諾、產(chǎn)品個(gè)性等方面去介紹產(chǎn)品，決不能只停留在以折扣留客的服務(wù)層面。淡季時(shí)候，店面客流量相對(duì)比較少，因此無(wú)論導(dǎo)購(gòu)、老板，都比較空閑。利用這段時(shí)間用來(lái)學(xué)習(xí)上，儲(chǔ)備知識(shí)，為旺季的到來(lái)做好充分的準(zhǔn)備。

六、品牌宣傳。在淡季進(jìn)行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。另外再附加一些增值服務(wù)吸引顧客，比如燈具配送、安裝調(diào)試、定期清洗、上門免費(fèi)維修、免費(fèi)設(shè)計(jì)效果圖等。