實現有效的營銷，櫥柜賣場就要走出一條合理節(jié)約成本，實現人性關懷和效益最大化的路線，在客戶資源管理和賣場銷售方式上尤其要注重。

櫥柜賣場營銷要找到發(fā)力點

櫥柜賣場的競爭已轉向創(chuàng)造客戶價值的變革時代，經營的本質就是創(chuàng)造顧客價值、合理成本、有效規(guī)模、具有人性關懷的贏利。因此，賣場的經營管理就必須刪繁就簡，從單一模式、單點突破的營銷思維定勢中解脫出來，運用體系化營銷，重新聚焦，將使賣場產生更大的營銷效力。

重視客戶推薦

管理大師彼得·德魯克說：“企業(yè)的最終目的，在于創(chuàng)造客戶并留住他們“，能夠給企業(yè)帶來無限增值的東西只有顧客。財富=客戶總體人數×平均信任程度;客戶對你的信賴，就是永續(xù)的財富!建立客戶推薦系統(tǒng)，增加vip會員這是櫥柜賣場基業(yè)常青，客源不斷地秘訣。

塑造品牌價值

品牌價值聚焦能提升櫥柜附加值，讓顧客占便宜而不賣便宜。我們要從價值、形象、功能、情感、概念、故事等5個方面展開，重點突出產品的使用價值、情感價值、文化價值和收藏價值。特別是要使品牌故事能把品牌融入到顧客的生活。

追求顧客滿意度

賣場不僅出售櫥柜，還要銷售櫥柜文化，展示溫馨和情調。從顧客踏入商場到離開，每時每刻，每一個環(huán)節(jié)都要滲透優(yōu)質滿意服務，讓門店成為滿足顧客心愿的地方。

發(fā)力重點銷售日

重點銷售日就是客流量大，目標消費人群最集中，購買力最強，銷售價值最高的銷售日。一般來說，包括52個雙休日、11個法定節(jié)假日、10個特定節(jié)日共126天在內，都是櫥柜賣場一年中最具有挑戰(zhàn)性的時間。在這些重點銷售日的營銷工作要注重系統(tǒng)性，要集中人力、物力，最大限度挖掘賣場的銷售潛力!