“冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”詩(shī)人雪萊曾這樣寫(xiě)。面對(duì)全球金融危機(jī)所帶來(lái)的“寒冬”，國(guó)內(nèi)的家電3C賣(mài)場(chǎng)是否也有足夠的信心來(lái)安然過(guò)冬呢？光靠樂(lè)觀(guān)的心態(tài)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，事實(shí)上，面對(duì)這場(chǎng)金融風(fēng)暴，消費(fèi)者的觀(guān)望態(tài)度濃重，此刻國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)們已經(jīng)主動(dòng)打響了救市“保衛(wèi)戰(zhàn)”。

小家電對(duì)降價(jià)說(shuō)不

記者在浦東一家國(guó)美電器商城看到，雖然是雙休日，但在商城內(nèi)購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品的消費(fèi)者人數(shù)卻不多，不少品牌銷(xiāo)售區(qū)門(mén)前已經(jīng)打起了降價(jià)和打折的橫幅。但對(duì)于是否是由于內(nèi)銷(xiāo)疲軟而采取促銷(xiāo)的手段，賣(mài)場(chǎng)工作人員意見(jiàn)不一。

“其實(shí)從‘十一\’黃金周之后，我們都在采取不同的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，這其中有各種因素，”國(guó)美電器一位銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人這樣分析道，“比如寶鋼近日再次下調(diào)鋼材產(chǎn)品價(jià)格，且最近國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銅、鋁、等主要有色金屬價(jià)格也暴跌，使得金屬原材料所占成本比例較大冰箱、空調(diào)、廚衛(wèi)等產(chǎn)品預(yù)計(jì)將有20-30%的降價(jià)空間，而彩電、手機(jī)、電腦等降價(jià)空間也不會(huì)低于15%?！?

“本來(lái)每年的國(guó)慶節(jié)后，都會(huì)出現(xiàn)一段時(shí)間的銷(xiāo)售淡季，今年的情況更明顯。由于今年房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，使得油煙機(jī)、櫥柜等受家裝影響較大的家電產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑比較明顯?！碧K寧銷(xiāo)售人員這樣介紹賣(mài)場(chǎng)內(nèi)家電產(chǎn)品降價(jià)的原因。

不過(guò)記者也注意到，在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)并非所有的家電產(chǎn)品都一律高掛“降價(jià)旗”?，F(xiàn)場(chǎng)為數(shù)不多的小家電產(chǎn)品吸引了相當(dāng)一部分消費(fèi)者的目光，來(lái)自廣州蘇寧的數(shù)據(jù)顯示：今年下半年小電器銷(xiāo)量增長(zhǎng)明顯，其中豆?jié){機(jī)的銷(xiāo)量與去年同期相比增長(zhǎng)了200％—300%。國(guó)美的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，受牛奶事件影響，今年下半年豆?jié){機(jī)的銷(xiāo)量呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，銷(xiāo)量超出了預(yù)期，一些品牌出現(xiàn)了賣(mài)斷貨的現(xiàn)象。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為小家電在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正處于普及與應(yīng)用階段，今年小家電行業(yè)肯定不會(huì)受到金融危機(jī)的影響。因此目前一些3C賣(mài)場(chǎng)內(nèi)也增加了小家電產(chǎn)品的銷(xiāo)售柜臺(tái)，精明的商家似乎也察覺(jué)到了這一絲“冬天”里的“暖意”。

促銷(xiāo)不是唯一手段

淡季商場(chǎng)搞促銷(xiāo)，似乎成了恒久不變的定律。記者了解到，此前蘇寧電器就已宣稱(chēng)，從11月起每周都將推出一兩個(gè)品類(lèi)大幅降價(jià)促俏，如洗衣機(jī)、手機(jī)、電腦等3C產(chǎn)品都將分別成為每周降價(jià)的主要對(duì)象。另一方面，如大中等電器賣(mài)場(chǎng)也聯(lián)合了近50家主流電器廠(chǎng)商，不惜“擠干利潤(rùn)”，為這個(gè)嚴(yán)冬的銷(xiāo)售添柴加薪，最終希望靠低價(jià)的商品贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

但對(duì)于這種輪番轟炸、“抱團(tuán)促銷(xiāo)”的形式，另一些賣(mài)場(chǎng)也表示了自己的看法。百腦匯市場(chǎng)部工作人員這樣告訴記者：“我們并沒(méi)有特別搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者的消費(fèi)更加趨于理性，我們做的主要是專(zhuān)業(yè)客戶(hù)，而這類(lèi)客戶(hù)群是屬于目的性消費(fèi)者，因此賣(mài)場(chǎng)要做的還是要提高貨源品質(zhì)，讓消費(fèi)者能夠?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量本身產(chǎn)生信賴(lài)?！?

此外，家電進(jìn)駐家居賣(mài)場(chǎng)成為其銷(xiāo)售渠道拓寬的一種新嘗試，與降價(jià)促銷(xiāo)形成鮮明對(duì)比。如今，家居賣(mài)場(chǎng)的格局在悄悄發(fā)生著變化，越來(lái)越多的賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)小家電的專(zhuān)設(shè)位置，例如格蘭仕小家電已經(jīng)采取的團(tuán)購(gòu)和定制形式，和區(qū)域市場(chǎng)的一些家居賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行合作。

降價(jià)促銷(xiāo)是唯一能聚集人氣的手段？相信隨著各大賣(mài)場(chǎng)對(duì)于市場(chǎng)的分析和總結(jié)，不久后更多更新的商品營(yíng)銷(xiāo)手段還會(huì)出現(xiàn)。

逆市擴(kuò)店成市場(chǎng)希望亮點(diǎn)

“在金融危機(jī)面前，我們看到的是機(jī)會(huì)，希望更多來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)?！?0月底，在百思買(mǎi)中國(guó)第二家門(mén)店正式開(kāi)業(yè)之際，從美國(guó)趕來(lái)的百思買(mǎi)國(guó)際業(yè)務(wù)部首席執(zhí)行官羅伯特·威列特發(fā)出了以上的感慨。同時(shí)，百思買(mǎi)亞洲區(qū)總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官楊得銘表示，二店開(kāi)業(yè)以后，百思買(mǎi)即將在年底開(kāi)出4家新店。其中3家將分別坐落于正大廣場(chǎng)、八佰伴商業(yè)區(qū)和聯(lián)洋區(qū)，這將標(biāo)志著百思買(mǎi)由此正式進(jìn)駐上海浦東地區(qū)；而另外1家門(mén)店將在浦西的莘莊開(kāi)出。

百思買(mǎi)這種逆勢(shì)開(kāi)店的思路似乎也影響到了國(guó)內(nèi)家電賣(mài)場(chǎng)接下來(lái)的應(yīng)對(duì)策略，蘇寧電器在11月初也宣布未來(lái)兩個(gè)月內(nèi)，將在全國(guó)新開(kāi)50家連鎖店，并重新裝修開(kāi)張107家門(mén)店，超額實(shí)現(xiàn)年內(nèi)新開(kāi)門(mén)店200家的目標(biāo)。蘇寧電器總裁孫為民透露，在金融危機(jī)帶來(lái)的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)減速背景下，蘇寧的“逆市擴(kuò)張”目標(biāo)就是在未來(lái)的三年內(nèi)，提升蘇寧在家電連鎖業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額。

蘇寧的擴(kuò)店計(jì)劃中，深挖三四級(jí)市場(chǎng)無(wú)疑是其重要的一步棋，在目前大中型城市消費(fèi)需求下降的情況下，連鎖渠道在三四級(jí)市場(chǎng)的促銷(xiāo)戰(zhàn)略將在一定程度上“幫助”外資品牌深入市場(chǎng)，畢竟外資品牌在產(chǎn)品價(jià)格以及服務(wù)渠道的建設(shè)上，并不能滿(mǎn)足家電下鄉(xiāng)的標(biāo)準(zhǔn)。隨著渠道在三四級(jí)市場(chǎng)的滲透，外資品牌亦就成功“下鄉(xiāng)”了。蘇寧電器營(yíng)銷(xiāo)總部執(zhí)行總裁金明這樣介紹，在2007年家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)過(guò)程中，蘇寧就發(fā)現(xiàn)農(nóng)民消費(fèi)者對(duì)于家電消費(fèi)有著很高的熱情，但由于執(zhí)行的區(qū)域和產(chǎn)品有限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足更多農(nóng)民消費(fèi)者的需求。通過(guò)挖掘這部分市場(chǎng)的消費(fèi)潛能，來(lái)促進(jìn)和拉動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量，是一個(gè)值得嘗試的探索。

據(jù)悉，納入蘇寧此次家電下鄉(xiāng)的合資品牌已有三星、索尼、MOTO、NOKIA、索愛(ài)、三菱重工、三洋、西門(mén)子、松下、伊萊克斯、LG等十多個(gè)知名合資品牌，共計(jì)數(shù)十款產(chǎn)品?？磥?lái)在面對(duì)內(nèi)銷(xiāo)疲軟這一共同難題時(shí)，眾多賣(mài)場(chǎng)和商家都不約而同地顯示出其在激烈競(jìng)爭(zhēng)面前入鄉(xiāng)隨俗的變通一面。

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