很多櫥柜企業(yè)在招商這一塊是非常重視的，投入也很多，經(jīng)銷商的地位可見一斑。那么一個(gè)好的櫥柜經(jīng)銷商不能僅僅依靠企業(yè)提供的助力，更多的是要內(nèi)外兼修，既有自己的團(tuán)隊(duì)，也對(duì)外部市場信息了如指掌。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)和知識(shí)儲(chǔ)備：櫥柜經(jīng)銷商的必修課

來自企業(yè)的幫助是促進(jìn)經(jīng)銷商發(fā)展與提升的外部因素，對(duì)于一些品牌力強(qiáng)大、實(shí)力雄厚的企業(yè)來說帶動(dòng)經(jīng)銷商的發(fā)展的確不成問題，這些企業(yè)確實(shí)也帶動(dòng)了一大批經(jīng)銷商快速走向成功，迅速賺得N桶金。

但再大再成功的企業(yè)，也會(huì)有一批經(jīng)銷商因跟不上步伐而被淘汰，在櫥柜行業(yè)中被企業(yè)終止合同或主動(dòng)終止合作關(guān)系的經(jīng)銷商不在少數(shù)，無論是主動(dòng)停止合作還是被動(dòng)停止合作，最主要的原因與導(dǎo)火索肯定是在該市場的銷量不讓人滿意。因此，對(duì)于櫥柜經(jīng)銷商而言，除了充分享受公司給予的各種機(jī)會(huì)，還需要提升自身，不斷完善自己。

強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)并不是說人員數(shù)量多，而是單兵作戰(zhàn)能力和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力強(qiáng)。櫥柜經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)一般分為店面銷售(店長、導(dǎo)購)，店面設(shè)計(jì)師，安裝隊(duì)伍，外圍業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，有的還有操盤手，這幾個(gè)小團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量都不是很多，但哪一個(gè)團(tuán)隊(duì)的作用都很大，都需要能夠撐起半邊天。為了能發(fā)揮好團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，經(jīng)銷商一般在選人時(shí)就必須嚴(yán)格，寧缺毋濫，還要做好人員儲(chǔ)備，當(dāng)發(fā)現(xiàn)哪些人實(shí)在不適合該團(tuán)隊(duì)時(shí)就要果斷換人，及時(shí)補(bǔ)充新鮮血液。

在對(duì)這支團(tuán)隊(duì)管理中，經(jīng)銷商需要以德服人，樹立自己的老板威望，同時(shí)要以禮待人，讓你的員工愿意跟著你走，思考問題能主動(dòng)站在老板的角度去思考，并幫著老板去解決各種實(shí)際問題。只有團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定了，強(qiáng)大了，經(jīng)銷商才會(huì)有競爭力，才能不斷發(fā)展壯大;否則只會(huì)陷入到招聘--解聘--招聘--解聘--招聘的惡性循環(huán)怪圈中。

要將某櫥柜品牌在該地做大做強(qiáng)，經(jīng)銷商還必須對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?、行業(yè)狀況、產(chǎn)品本質(zhì)及整個(gè)營銷運(yùn)作流程非常清晰，熟知內(nèi)部運(yùn)作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。只有經(jīng)銷商自己深入研究這個(gè)行業(yè)，加強(qiáng)自己對(duì)行業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備，才會(huì)成為專家，也只有成為了專家才能更深刻的認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)，從而自己的每一步規(guī)劃，每一個(gè)戰(zhàn)略方向都不會(huì)走樣，而且針對(duì)性才會(huì)極強(qiáng)。