在如今大市場的經(jīng)濟環(huán)境下，任何行業(yè)都逃不開競爭和挑戰(zhàn)。市場上是由消費者說了算的，消費者喜愛什么，需要什么，市場上就會出現(xiàn)什么。但有時候，企業(yè)也需要為自己創(chuàng)造一些需求，以期獲得消費者的光顧。而對于櫥柜企業(yè)來說，想要獲得良好的銷量，首先必須獲得消費者的信任和喜愛。而怎樣才能讓消費者信服企業(yè)，并購買櫥柜產(chǎn)品呢?這就需要從以下五個方面著手了。

櫥柜企業(yè)五步走，消費信譽拿到手

賣產(chǎn)品(賣點)

一個櫥柜企業(yè)最開始、最原始化的東西，還是櫥柜產(chǎn)品。賣產(chǎn)品通常則需要一定的啟動資金，總要有貨可賣。如果是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，至少要投入時間，研發(fā)制造產(chǎn)品。產(chǎn)品是本質(zhì)，是賣點，是企業(yè)賴以生存的根本。許多人說賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)、賣概念，其實，一個企業(yè)要站穩(wěn)腳跟，首先要做好的就是產(chǎn)品，這是基礎(chǔ)，接下來的那些都是后續(xù)。

但是賣產(chǎn)品只是起步，做好了產(chǎn)品之后，要思考的就更深了。

賣品牌(信賴)

賣品牌是現(xiàn)在櫥柜企業(yè)流行的趨勢，可就算是賣品牌，也是有分別的。櫥柜商家通過生產(chǎn)適銷對路的商品，提供貼心到位的服務(wù)得到消費者的信賴和忠誠，形成企業(yè)一筆無形資產(chǎn)，所謂的品牌就是口碑;櫥柜商家借母公司的無形資產(chǎn)，沒有貼心的服務(wù)，沒有完整的商品，只有鶴立雞群的驕傲，愛買不買，鄉(xiāng)巴佬止步，所謂的品牌就是虛榮。

賣“品牌“，還是“賣“品牌，這是一個問題。

賣設(shè)計(概念)

設(shè)計其實就是商品，要有創(chuàng)意、有想法、有市場經(jīng)驗、有包裝頭腦，這樣你才能賣個好價錢。由于櫥柜行業(yè)門檻較低，投資建廠與生產(chǎn)起步快，再加上各企業(yè)在設(shè)備、工藝、技術(shù)等方面相差不大，故很快在產(chǎn)品上達到相同的水平，也就是我們所說的“同質(zhì)化“。尋求差異化、個性化，關(guān)鍵就在產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計上，這需要一個過程。

其實櫥柜的設(shè)計也可以藝術(shù)化，藝術(shù)設(shè)計是信息傳達的重要表現(xiàn)形式。從人們接受信息的角度來看，80%是從視覺接收的，因此視覺信息是傳達設(shè)計，包括圖案、色彩、質(zhì)地、肌理、裝飾等等的手段。另外，藝術(shù)設(shè)計是感性的，工藝技術(shù)是理性的，兩者結(jié)合，就成為實用的藝術(shù)了。

賣價格(性價比)

現(xiàn)在的市場中，產(chǎn)品一滯銷，大多數(shù)企業(yè)就認(rèn)為是產(chǎn)品已經(jīng)缺乏競爭力，急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級或淘汰產(chǎn)品等，最常用的方法就是降價。降價的確可以促進銷售，但同時也失掉了利潤，并且有可能對品牌的形象造成損傷。而且，在今天這個同質(zhì)化競爭十分激烈的市場中，你降價，競爭對手也跟著降價，甚至降幅更大時，價格這個有人稱作“市場終極武器“的手段將失去作用，接下來你還拿什么武器出來?單純的降價在今天的市場環(huán)境下已經(jīng)顯得低級且無力，那么，有什么方法可以在不降價的情況下達到促進銷售的目的呢?

解決辦法只有一個：性價比。提升了品牌的價值，創(chuàng)造了產(chǎn)品的創(chuàng)新，讓消費者記住價值，忘記價格，那么價格對你的折磨也將遠去。

賣服務(wù)(附加值)

賣服務(wù)一直是各行各業(yè)在推薦的營銷手段之一，服務(wù)業(yè)是增強產(chǎn)品附加值的最佳方法。產(chǎn)品和服務(wù)、制造業(yè)和服務(wù)業(yè)不斷融合，許多制造業(yè)的生產(chǎn)方式都可以引入服務(wù)業(yè)中。但是，服務(wù)具有自身的非實體性的特征，這就決定了服務(wù)企業(yè)必須把服務(wù)提升到一個應(yīng)有的高度，系統(tǒng)規(guī)范地為客戶做好每一個環(huán)節(jié)的服務(wù)，形成獨具特色的新型服務(wù)模式。

服務(wù)營銷的目標(biāo)，就是要不斷完善服務(wù)，讓消費者充分體會和認(rèn)同品牌的服務(wù)，使服務(wù)產(chǎn)品“實體化“，這是解決中國櫥柜企業(yè)服務(wù)軟肋的一種有效途徑。

當(dāng)產(chǎn)品、品牌、設(shè)計、價格、服務(wù)都做好了，企業(yè)贏得了信譽，也就贏得了消費者的心，銷量自然也就會水漲船高了。

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