櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商應當是互相依存的利益共同體，而非你爭我奪的對手，因此櫥柜企業(yè)要謹慎選擇經(jīng)銷商。做好選擇之后，就要跟經(jīng)銷商建立合作共贏的良好關(guān)系，打造優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷團隊就需要櫥柜企業(yè)對經(jīng)銷商進行一定的引導，尤其在市場和品牌戰(zhàn)略規(guī)劃等方面上，兩者也需齊心共建。

櫥柜企業(yè)要將經(jīng)銷商納入戰(zhàn)略規(guī)劃

經(jīng)銷商因其運營方式的特點，往往很少對其經(jīng)銷的品牌進行過戰(zhàn)略規(guī)劃。所以，有的經(jīng)銷商只顧眼前利益，櫥柜廠家基本是不愿意看到這種情形的。因此，櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商要就當?shù)厥袌龅沫h(huán)境、競爭情況、制造商的策略、以及經(jīng)銷商在當?shù)厮幍氖袌鑫恢茫M行市場戰(zhàn)略規(guī)劃，雙方達成共識后再開始市場運作。

“男怕入錯行，女怕嫁錯郎“，作為經(jīng)銷商來說，在看準一個行業(yè)之后，緊接著就是選擇合作伙伴--品牌企業(yè)的問題?！氨晨看髽浜贸藳觥?，經(jīng)銷商普遍認為，沒有影響力的品牌很難在市場上打開銷路，所以他們在選擇品牌時，會先看櫥柜企業(yè)的實力，生產(chǎn)規(guī)模，以及在各大城市的廣告宣傳力度。櫥柜經(jīng)銷商要想在以后的經(jīng)營中獲利更多，少不了櫥柜企業(yè)的扶持。

那么，該如何讓經(jīng)銷商接受櫥柜企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃?

如果櫥柜廠家能切中要害，分清利弊，對將來市場的發(fā)展趨勢有正確的預測，并能利弊闡述清楚，經(jīng)銷商會按你的規(guī)劃去做，也有利于經(jīng)銷商自身發(fā)展。

針對許多經(jīng)銷商由于前期缺乏市場基礎(chǔ)、開拓困難的情況，櫥柜企業(yè)在與經(jīng)銷簽訂經(jīng)銷合同后要跟進，與經(jīng)銷商制定出市場開拓方案，并成立市場運作小組，成員可由企業(yè)和經(jīng)銷商的銷售人員共同組成，櫥柜企業(yè)主導市場開拓，經(jīng)銷商進行市場維護，并要求經(jīng)銷商做好物流及資金等方面的配套服務。

櫥柜企業(yè)對經(jīng)銷商的狀況掌握也很重要，要穩(wěn)步引導經(jīng)銷商發(fā)展，根據(jù)經(jīng)銷商能力以及市場狀況對經(jīng)銷商的銷量、利潤估算值等，企業(yè)心里要算好帳。在大多數(shù)消費者的心里，品牌幾乎就是信譽的保證，因此，櫥柜企業(yè)應通過建立良好的機制與培訓體系加強經(jīng)銷商的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。這樣不僅使企業(yè)走品牌化的道路，經(jīng)銷商也可把這品牌推銷出去，使品牌更具知名度，得到更多的消費者的認可。

同時，經(jīng)銷商市場前期開拓的區(qū)域宣傳及銷售，櫥柜企業(yè)也可適量地在人力、物力等方面予以支持，讓經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)生很強的品牌忠誠度，其后其運營成熟后，變輔助為“宏觀調(diào)控“。

櫥柜企業(yè)自身也要不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，提升品牌形象，讓經(jīng)銷商有錢賺，才能穩(wěn)固與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，真正達到互利共贏的目的和對終端的有效管理。