如何挖掘市場(chǎng)需求，總是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的熱門(mén)議題。櫥柜企業(yè)可根據(jù)本行業(yè)的特性，充分從廠家直銷(xiāo)模式當(dāng)中吸取經(jīng)驗(yàn)之談，只要靈活運(yùn)用好，也不失為擴(kuò)展市場(chǎng)的一步妙招。

櫥柜企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng) 或可參考廠家直銷(xiāo)模式

工廠直銷(xiāo)也能算得上是團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的一種。早期的工廠直銷(xiāo)一般是企業(yè)生產(chǎn)基地里進(jìn)行，把消費(fèi)者請(qǐng)來(lái)，參觀企業(yè)，參觀工廠，觀摩制造流程，親身見(jiàn)證企業(yè)的規(guī)模和氣勢(shì)，拉近了消費(fèi)者與企業(yè)的距離，順便感受下當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，還有誘人的獎(jiǎng)品禮品。

到廠進(jìn)行的團(tuán)購(gòu)，既可以有大規(guī)模的省級(jí)活動(dòng)，數(shù)千消費(fèi)者，上百輛大巴，氣勢(shì)如虹;也可以有單個(gè)城市的小規(guī)?；顒?dòng)。這種直觀的模式很受歡迎，簽單率非常的高，只不過(guò)，對(duì)于離工廠比較遠(yuǎn)的客戶來(lái)說(shuō)并不方便，要么長(zhǎng)途奔波，要么干脆安排個(gè)幾天時(shí)間。

對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)這種模式具備一定的可行性，但一定要在市場(chǎng)需求充分，自身實(shí)力充分，并且渠道網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)完善的前提下展開(kāi)。對(duì)于這種模式，櫥柜企業(yè)可以參考，并且一定要根據(jù)櫥柜是定制產(chǎn)品這個(gè)特性，進(jìn)行靈活運(yùn)用。

通常來(lái)說(shuō)廠家直銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)展到后續(xù)規(guī)模，把工廠直銷(xiāo)地址移到舉辦地這個(gè)方式就應(yīng)運(yùn)而生了。在各參與城市的中心地區(qū)或者較大規(guī)模的城市選取地址，不僅能夠方便客戶往來(lái)，也可以提高當(dāng)?shù)仄放朴绊懥Α?/p>

但是考慮到櫥柜行業(yè)的特殊性，櫥柜產(chǎn)品的運(yùn)輸成本大，終端現(xiàn)場(chǎng)的布置要求也很高，因此這種模式相對(duì)來(lái)說(shuō)難以實(shí)現(xiàn)。不過(guò)并非沒(méi)有任何可取之處，櫥柜企業(yè)可以選擇在大中型城市的大型體育館或者會(huì)場(chǎng)舉辦一場(chǎng)大規(guī)模品牌活動(dòng)，無(wú)疑是一次極好的品牌展示與宣傳機(jī)會(huì)，不僅是參加活動(dòng)的消費(fèi)者，還可以讓當(dāng)?shù)鼐用窀惺艿狡放茪鈩?shì)，配合線上線下的密集傳播，會(huì)形成爆炸式的品牌效應(yīng)。前提是，這樣的活動(dòng)要形成一定的規(guī)模，參與城市、消費(fèi)者人數(shù)有保證。

再有要注意的是不管是同個(gè)櫥柜品牌多個(gè)城市的門(mén)店抱團(tuán)，或者干脆全省統(tǒng)一做活動(dòng)，還是包括集中的工廠直銷(xiāo)以及分散的區(qū)域聯(lián)動(dòng)，一定要注意價(jià)格和折扣的統(tǒng)一性。所謂團(tuán)結(jié)就是力量，這樣密集統(tǒng)一性的宣傳，可以由點(diǎn)至面將櫥柜品牌進(jìn)一步宣傳開(kāi)來(lái)。