為什么定制家居企業(yè)如此熱衷招商？

不得不說，國內(nèi)定制家居企業(yè)必須要感謝加盟連鎖的領(lǐng)軍企業(yè)歐派，索菲亞，尚品宅配等，因?yàn)槎ㄖ萍揖拥凝堫^企業(yè)，走過了招商加盟，渠道優(yōu)化，快速擴(kuò)張的高速增長路線，是這些頭部企業(yè)，給了行業(yè)“學(xué)習(xí)”和“借鑒”的機(jī)會，二三線品牌的快速增長，大都來自于2010-2018年的瘋狂招商加盟擴(kuò)張，例如百得勝，在2012年德爾張健接手操盤時(shí)，僅有100余家門店，不到6000萬的營業(yè)收入，但是從2012年-2018年，百得勝從100家門店瘋狂擴(kuò)張到1100家門店，增長了10倍，營業(yè)收入從5000多萬增長到了10億元左右，增長了20倍，市值增長則更加兇猛。

同樣的例子還比比皆是，瑪格定制家居，從西南重慶區(qū)域品牌，遷到廣州后，也增長了20余倍，詩尼曼，亞丹，科凡、箭牌等品牌，基本都是與頭部企業(yè)同樣的加盟連鎖模式實(shí)現(xiàn)跨越式增長的，當(dāng)然還有很多區(qū)域品牌，中小企業(yè)的高速擴(kuò)張，原因也是如此。

因?yàn)檫@樣快，經(jīng)歷了十余年的行業(yè)紅利下的高速增長，定制家居企業(yè)已經(jīng)涌現(xiàn)了9家上市企業(yè)，在整個(gè)家居建材行業(yè)可謂獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，風(fēng)景獨(dú)好。

還有很多的定制家居企業(yè)也到現(xiàn)在也沒有整明白，同樣的產(chǎn)品，我更好的工藝，更好設(shè)備，但為什么仍然“嫁不出去”？怎么就不行呢？

招商不等于賣貨！

時(shí)間是最大的成本，錯(cuò)失了10年紅利的定制家居企業(yè)，想在傳統(tǒng)套路中再實(shí)現(xiàn)高速增長已經(jīng)沒有了機(jī)會，行業(yè)的增長放慢，互聯(lián)網(wǎng)的分流，賣場的人流紅利消失等等，都在不斷分化，影響終端門店的發(fā)展。

傳統(tǒng)定制家居企業(yè)增長的三板斧：全力招商、快速建店，瘋狂促銷，按照10年前招商就可以賣動產(chǎn)品的思路，今天已經(jīng)不可能再重演了。

因?yàn)檎猩毯唾u貨可是兩兒回事！

招商的本質(zhì)

招商的本質(zhì)是讓被招進(jìn)來的商家、經(jīng)營者在品牌的商業(yè)模式里賺到錢。讓加盟商代理品牌賺到錢才有理由不走、不撤店?？v觀成為領(lǐng)軍企業(yè)的那些品牌，前期都是經(jīng)過了快速擴(kuò)張加盟店，中期優(yōu)化經(jīng)銷商，幫助加盟商做大做強(qiáng)，一路走過來的才是最忠誠，最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。

讓經(jīng)銷商賺到錢，其他一切都是浮云！

招商不能變成“招傷”

不要為了招商而招商，前幾年的瘋狂擴(kuò)張，很多品牌，尤其是跨界企業(yè)，每年招商都是200-300家，甚至更多的招商數(shù)量，但是瘋狂擴(kuò)張背后，卻沒有足夠的后臺來支撐，導(dǎo)致招一批，死一片，年年招商年年傷，最后區(qū)域市場里品牌招爛了，口碑做壞了。

這樣的招商，只會傷到雙方，定制家居廠家老總們，不要光想著你賺多錢。

招商核心問題

定制家居廠家們，招商前先要問問自己：你的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰？哪些經(jīng)銷商具備這樣的經(jīng)營能力？你的產(chǎn)品、展廳設(shè)計(jì)、場景營造、業(yè)態(tài)市場需求是否足夠吸引目標(biāo)消費(fèi)者意愿前往？你是如何賦能終端，讓經(jīng)銷商聽話照做就可以實(shí)現(xiàn)增長？

目前許多廠家喊出“0元加盟”“免費(fèi)上樣、免費(fèi)裝修”，其招商政策力度之大，令人咋舌！是的，廠家給點(diǎn)政策，做點(diǎn)噱頭就有加盟商蜂擁而至？招進(jìn)來就完了？招到商就能賣貨嗎？

招商只是合作的開始！

招商落店，才是合作的開始，通往成功的路布滿荊棘，還需要雙方的密切配合，磨合。

簡單這幾個(gè)招商背后的問題是密切關(guān)聯(lián)的，是深層次的核心價(jià)值問題。如果搞不懂這其中的關(guān)聯(lián)內(nèi)涵，還僅僅停留在簡單就是“招商”環(huán)節(jié)的問題層面上。

招商只是一個(gè)過程，后期的良性營運(yùn)，真正服務(wù)好加盟商，讓經(jīng)銷商持續(xù)穩(wěn)定盈利才是終極目標(biāo)。

通過各種大力補(bǔ)貼顯然能招到商，但過不了多久也就被迫“跑掉”了，誰愿意當(dāng)被消磨的“＊＊”。這時(shí)商場就成了“傷場”。

持續(xù)打造企業(yè)的核心競爭力才是競爭根本，定制家居廠家，只有常在一線，真正放下身段，了解終端用戶需求，從終端到內(nèi)部經(jīng)營，始終以客為尊，全力幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，才是持續(xù)招到商，招到好商的原動力。

現(xiàn)在的形勢下，門店經(jīng)營也受到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，精裝修比例越來越高，互聯(lián)網(wǎng)渠道分流，新的增長渠道在哪里？恐怕對廠商的合作提出了新的要求。

現(xiàn)在市場流量都集中在：精裝修大宗業(yè)務(wù)、整裝（以裝企為流量入口）、存量房或二手房，在新一輪的市場競爭中，定制家居廠家都在重新調(diào)整戰(zhàn)略，以適應(yīng)新的市場變化，作為經(jīng)銷商也要順勢而為，尋找適合自身的出路。(文章來源：定峰匯-公眾號，侵刪)