曾經(jīng)4萬億規(guī)模的家居產(chǎn)業(yè)，一直是離互聯(lián)網(wǎng)偏遠(yuǎn)的行業(yè)。而2020的這一年，似乎有很多東西都不一樣了。

6月12日-6月18日，天貓家居主辦的Tmall@HOME天貓家居生活展于上海K11購物藝術(shù)中心B3圓滿舉辦，天貓家居攜手十幾個知名家居品牌，共同打造了一場充滿創(chuàng)意與潮流的沉浸式體驗家居概念展。同時天貓家居總經(jīng)理棣安在13日的展覽發(fā)布會分享了舉辦這場展覽的初衷——與年輕人一起探索理想家居生活的可能性，并宣布未來天貓家居將圍繞后互聯(lián)網(wǎng)時代的新消費新場景，聚合天貓的數(shù)據(jù)資產(chǎn)和人群資產(chǎn)能力，打造20個新零售典范，5000個超級新品，100個過億店鋪，3000個過千萬店鋪，62個產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化升級，并對長尾行業(yè)IP化運營賦能。

這不得不說也是一次既有心意又有新意的探索。

新消費背景下的花式玩法

賦予「家居」賽道的全新命題

消費市場，屬于頭部品牌和傳統(tǒng)大品牌的天下已經(jīng)過去了，如今的商業(yè)環(huán)境，隨著Z世代人群的崛起，品牌的意義被消解又重構(gòu)，新的網(wǎng)紅新品牌可以快速躥紅，比如完美日記、鐘薛高、三頓半、花西子等新銳國貨品牌，老的品牌也可以快速衰落又重新崛起，新的渠道，新的媒體，新的理念，新的價值觀，新的線上線下營銷溝通方式，唯一不變的是，笑到最后的，都是能夠應(yīng)變的品牌。

誰能把握Z世代新消費需求，誰就能占據(jù)新營銷陣地的紅利。

在這樣的背景下， Tmall@HOME天貓家居生活展應(yīng)運而生。展會現(xiàn)場，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、天貓快速消費品&服飾風(fēng)尚事業(yè)部總裁古邁、天貓家居百貨總經(jīng)理棣安、上海市文化和旅游局非物質(zhì)文化遺產(chǎn)處處長胡恩同、上海博物館副館長李峰、ELLEDECO家居廊編輯總監(jiān)孫新喜，以及水星、羅萊、雙立人、太力、朱炳仁、富安娜等各品牌方代表共同探討了新時代背景下家居行業(yè)的發(fā)展與趨勢，也為大家呈現(xiàn)了一場創(chuàng)意與干貨激烈碰撞的展會。

這場以 “用腦洞致敬生活”“喚醒家的生命力”為導(dǎo)向的全新沉浸式展覽，呈現(xiàn)了家居的另一種表達(dá)方式，也為Z世代消費人群提供了新消費場景以及新營銷方式。

整個活動現(xiàn)場，沉浸感的體驗成了展會的亮點:走進(jìn)展會現(xiàn)場，一條白云流淌的天空隧道，就像是大家走進(jìn)了一個腦洞的新世界。打開天空的神秘大門，頭入云彩，可以在這里拍下一張超現(xiàn)實主義色彩的天空圓桌圖。

當(dāng)置身于這場沉浸式的體驗展覽里，現(xiàn)場的許多創(chuàng)意展品都能帶來無限的想象:在一扇「無限門」之后，仿佛開窗就能看見大海;只要有想法，家就是運動場;站在「宇宙」面前，你會發(fā)現(xiàn)只要愿意想象，就能有無限的探索與可能;「植物區(qū)」的生活大發(fā)現(xiàn)，讓家居生活充滿生命力……

營造場景，是近幾年來最具熱度的高頻詞匯，場景營造的背后核心是基于需求所衍生出的體驗重組。此次天貓@HOME家居生活展就是新場景時代下的一次新演繹，通過現(xiàn)場的情境、氛圍、感官、節(jié)奏的設(shè)計，來讓觀眾快速融入場景，融入自己的生活體驗和感悟，從而激蕩出對家居生活可能性的更多探索。

新商業(yè)生態(tài)下的破界與重構(gòu)

開啟一個家居潮流「新世界」

消費市場的大變局，正在發(fā)生。而新消費品牌作為一股改變商業(yè)格局的大浪潮，它的崛起也是“天時地利人和”的產(chǎn)物。這是因為，它們正好趕上了這一波產(chǎn)業(yè)周期、用戶周期、市場周期。新人群、新供給、新渠道、新營銷等等諸多要素疊加，這才催生出了一批快速成長的新銳消費品牌，并在近兩年迎來全面爆發(fā)。

不可否認(rèn)，新消費浪潮掀起“滔天巨浪”，也正在開啟一個家居的潮流「新世界」。在此次展會上，阿里巴巴集團(tuán)副總裁古邁在現(xiàn)場帶來了一個分享，他認(rèn)為當(dāng)前的家居市場正處于渠道變化、用戶需求結(jié)構(gòu)變化，以及疫情帶來的對居家生活/防護(hù)健康等方面關(guān)注度提升的全新時代背景，所以在這樣一個新商業(yè)生態(tài)之下，企業(yè)也面臨著全新的機遇和挑戰(zhàn)，而增長是永遠(yuǎn)的主題。

在古邁看來，在疫情的抑制之下，雖然更多的消費者會買平價、基礎(chǔ)的商品，這是他們追求簡單化決策的必然。但這樣的背景給商家?guī)淼脑鲩L紅利一定是短期的，消費創(chuàng)新才是未來所有企業(yè)繞不過的一個命題，而年輕消費者是未來的關(guān)鍵所在。所以如何圍繞消費創(chuàng)新來解決未來2-3年的挑戰(zhàn)，也是需要大家不斷思考的命題。

比如年輕人喜歡的small size的商品趨勢，一直也是消費、個護(hù)等領(lǐng)域的一個重要的商品策略。這是商家觀察到年輕人居住的空間有限，所以他們更關(guān)注性價比高、small size 的商品;還有一個趨勢則是場景化，商家發(fā)現(xiàn)通過這種場景化的方式，能夠更好地與年輕人產(chǎn)生溝通與鏈接。

這樣看來，商家只有給到這些目標(biāo)消費者更好的解決方案，只有迎合消費創(chuàng)新的大趨勢，才能不斷獲得增長的目標(biāo)。

為更深入了解年輕人的生活特征，現(xiàn)場天貓家居 & ELLEDECO家居廊還聯(lián)合發(fā)布了基于95后消費者洞察的家居趨勢報告，在“我的家，我說了算”的一句宣言里，從收藏癖、朋克養(yǎng)生、在家潮到文化復(fù)興、儀式感、智能懶……這19個行業(yè)趨勢的專業(yè)解讀，也為行業(yè)發(fā)展激發(fā)了新的思路和靈感。

展會現(xiàn)場，結(jié)合天貓家居行業(yè)的特色，棣安和五位天貓家居的趨勢明星體驗官一起發(fā)布了和Elle合作挖掘的年輕化趨勢——B-duck，大唐仕女，九色鹿，泰迪熊，大黃貓。這種結(jié)合IP形象進(jìn)行內(nèi)涵延伸的形式，不僅為現(xiàn)場觀眾帶來了不一樣的體驗，也是一種基于年輕消費群體做的創(chuàng)新演繹，可以說更加貼合消費者心理，也與他們做了更深度的溝通，是一種更符合潮流的家居展示手段。

此次天貓家居在如何改變生活，又如何表達(dá)年輕人的生活態(tài)度上，為行業(yè)做了一次很好的案例展示。與其說此次它為大家?guī)淼氖且淮纬两襟w驗展會，更不如說，這對用戶來說是一次想象的「破界」。這對整個家居行業(yè)來說，更是呈現(xiàn)了一種全新的解讀和詮釋，也讓品牌與用戶有了更生動的鏈接與破壁。

變局下的行業(yè)新生態(tài)

創(chuàng)新與重構(gòu)才是破題法寶

除了趨勢的分享，這次天貓家居還帶來了滿滿的落地干貨。在天貓家居百貨行業(yè)總經(jīng)理棣安分享的《新消費生態(tài)下的家居新賽道》中，我們能看到天貓在新的家居消費趨勢下，也會以一系列舉措持續(xù)為商家賦能。

“對年輕人，我們更希望的不是成為一個自得于經(jīng)驗的引導(dǎo)者，而是一個與他們一同探索理想生活的伙伴?！被谶@樣的思考和邏輯，天貓家居也將通過“貨”、“場”和“營銷”的重構(gòu)、通過站內(nèi)與站外的閉環(huán)打造、通過線上與線下的融合發(fā)展，不斷引領(lǐng)年輕化創(chuàng)新的趨勢。

這樣的遠(yuǎn)大的理想之下，天貓家居的每一步的分解目標(biāo)也顯得十分豐滿:作為行業(yè)生態(tài)的建設(shè)者，下一個財年，天貓家居也將全面打響七大戰(zhàn)役:直播組合運營和同城購的新零售2.0戰(zhàn)役、圍繞策略人群全鏈路數(shù)字化提升品牌用戶資產(chǎn)健康度的消費者運營戰(zhàn)役、長尾行業(yè)IP化戰(zhàn)役、分賽道覆蓋數(shù)千家腰部商家的腰部商家戰(zhàn)役、引領(lǐng)行業(yè)商家圍繞品類增長及新品開發(fā)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的GROW戰(zhàn)役，以及通過優(yōu)選供應(yīng)鏈撬動行業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶上翻的優(yōu)選計劃戰(zhàn)役。

基于這7大戰(zhàn)役，天貓家居也將在行業(yè)重點打造以下目標(biāo):首先，構(gòu)建IP生態(tài)圈，為長尾行業(yè)進(jìn)行IP化運營;其次，線上線下融合發(fā)展，打造20個新零售示范;第三，全域營銷助力品牌創(chuàng)新，打造5000個超級新品;第四，線上布局不斷發(fā)力，打造100個過億店鋪和3000個過千萬店鋪。

與此同時，基于2020這一年新的疫情場景，天貓家居正在探索更細(xì)分的人群、需求和場景，并在直播、同城購等新模式之下，持續(xù)探索后疫情時代的新零售之道。比如此次天貓家居生活展中，就有結(jié)合了云逛展和云帶貨的現(xiàn)場逛展直播，線下AR購，薇婭、滕雨佳、文怡等主播大咖更在線上同步進(jìn)行了天貓家居行業(yè)的專場直播。通過線上與線下的破界融合，此次天貓家居生活展可以說是一場創(chuàng)意與創(chuàng)新的實踐，在為消費者帶來無與倫比的美好體驗的同時，更以有限的家居表達(dá)空間的無限可能，從而不斷喚醒家的無限生命力。

可以說，天貓家居的這一盤棋很大。但是從它的一系列舉措中，我們看到了其構(gòu)建行業(yè)生態(tài)圈，賦能行業(yè)發(fā)展的有效路徑:在一個個目標(biāo)之下，也意味著將有更多的品牌和店鋪將進(jìn)入年輕人的家中，一方面為他們帶來品質(zhì)潮流家居，改變他們的生活，另一方面也將在與用戶共同成長中，帶來品牌的成長。在整個平臺的生態(tài)中，通過新零售帶動線上線下融合，通過深化產(chǎn)業(yè)鏈縱向拓展的有效方式，天貓家居也將為合作品牌的生意帶來規(guī)?；脑鲩L。

當(dāng)然，此次的天貓家居生活展只是一個很好的起點。想要真正構(gòu)建新零售之下家居行業(yè)線上線下一體化的新生態(tài)，應(yīng)該是一個循序漸進(jìn)的過程。而對于不斷擁抱變化的天貓家居來說，這也只是它美好征程中邁出的堅定一步。

（文章來源：時時企聞網(wǎng)觀，侵刪）