6月3日，華西證券研究所發(fā)布了一份家電行業(yè)專題研究報告。報告稱，廚電銷售渠道的變革帶來了廚電市場份額的轉(zhuǎn)變和廚電品牌集中度的提升。

當(dāng)前，廚電行業(yè)共有線下零售渠道、線上電商渠道、工程精裝渠道和家裝創(chuàng)新渠道。這四大渠道中，線下渠道目前占比較高，但是工程精裝渠道和家裝創(chuàng)新渠道增速較快。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

工程渠道集中受益

報告指出，精裝房政策下，精裝房滲透率加速提升，而廚房為精裝修重點場所，廚電需求和出貨量在精裝房政策下得到高增長，工程渠道集中受益。

相對而言，工程渠道品牌具有天然的集中性，地產(chǎn)精裝修比例的提升和廚電廠商在工程渠道的布局加強(qiáng)頭部廠商份額。

在工程渠道成為少有的確定性增長的渠道后，廠商紛紛發(fā)力工程渠道。但由于工程渠道對品牌的選擇性較強(qiáng)，如何提升品牌定位和服務(wù)能力成為重點。

工程渠道考量三大要素

報告認(rèn)為，品牌、服務(wù)、價格是工程渠道考量的三大要素。

當(dāng)前，房地產(chǎn)商的合作供應(yīng)商大多是廚電行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，行業(yè)集中度較終端零售市場更高。

工程渠道廚電行業(yè)集中度高于零售渠道，其中老板和方太占據(jù)大部分市場份額，小部分市場被外資高端品牌占據(jù)。

精裝渠道注重品牌，工程渠道裝修與房價息息相關(guān)，高端樓盤售價較高，地產(chǎn)商對廚電品牌采購間的差價不敏感，高端定位下對廚電品牌最為注重。

地產(chǎn)商的采購模式尚未完全標(biāo)準(zhǔn)化，頭部地產(chǎn)商大多與公司直接對接，少部分小地產(chǎn)商與經(jīng)銷商或區(qū)域公司進(jìn)行對接。除卻品牌性的選擇，服務(wù)能力是地產(chǎn)商較?？紤]的因素，企業(yè)的服務(wù)能力包括供貨能力、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、賬期能力、資金實力等多方面因素。

廚電新品類享受市場紅利

報告指出，我國廚電產(chǎn)品的配置率和滲透率不一，工程渠道大多以煙灶二件套為主。廚電作為精裝修一級配套產(chǎn)品，配置率在95%以上，相較其他家電產(chǎn)品更能受益工程端規(guī)模增長紅利。

目前，工程端規(guī)模尚小不到百億元，參與的品牌主要是老板、方太、西門子等，品牌數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售端。隨著地產(chǎn)精裝修比例的提升和各廚電廠商向工程端拓展布局，工程業(yè)務(wù)需求或?qū)⒋蠓鲩L，并為優(yōu)質(zhì)廚電品牌帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

傳統(tǒng)廚電品類受地產(chǎn)影響或出現(xiàn)下滑，但新興品類仍有很高的增長。2014-2018年期間整個傳統(tǒng)廚電煙灶消規(guī)模年均復(fù)合增速3%，而洗碗機(jī)年均增速34%，其他嵌入式產(chǎn)品增速更高達(dá)到66%，目前洗碗機(jī)和其他嵌入式產(chǎn)品規(guī)模尚不足百億元，處于行業(yè)發(fā)展初期。未來，各廚電廠商隨著新品類的滲透普及和相應(yīng)產(chǎn)線布局的逐步完善，將享受新品類行業(yè)規(guī)模高增紅利。

兩大廚電龍頭的成長空間

報告以老板電器和華帝股份為例，對廚電龍頭企業(yè)的成長空間進(jìn)行了分析。

華西證券方面認(rèn)為，老板電器在精裝修市場增長可觀，家裝和廚柜的創(chuàng)新渠道增長比較可觀，零售壓力較大，電商相對較好。

傳統(tǒng)廚電品類層面，零售需求走弱，工程拐點可支撐其未來2-3年發(fā)展。老板電器也希望通過配套率提升來提升終端業(yè)績。線上多件套配套比例在上升，洗碗機(jī)等配套給終端好的支撐。

今年，老板電器將推出大廚品牌，將蒸烤一體機(jī)免安裝化，用嵌入式品質(zhì)做電器化產(chǎn)品。

華帝股份對工程渠道的組織架構(gòu)進(jìn)行了變革，TOP100地產(chǎn)商是公司終端方向，未來將提升工程端產(chǎn)品力、營銷手法及考核。考核圍繞TOP100的大盤合同和零售銷售合同以及樣品房為導(dǎo)向。

2019年，華帝股份工程渠道收入占比8.3%，工程增長主要是櫥柜；2020年廚電為工程新的增長點。華帝股份也在逐步梳理洗碗機(jī)、熱水器等產(chǎn)品品類，洗碗機(jī)領(lǐng)先轉(zhuǎn)型。

同時，華帝股份也在推進(jìn)線下渠道的改革，清理渠道庫存。公司希望工廠到代理商庫存點對點改善，向全國一盤貨方向轉(zhuǎn)型。全年預(yù)期，華帝股份2020年收入端增長5-10%。

(文章來源：廚電參考-公眾號，侵刪)