Q：公司目前產(chǎn)能布局情況如何？

答： 目前，公司已基本完成全國(guó)產(chǎn)能基地布局，有效緩解公司訂單生產(chǎn)壓力，降低了物流成本，保證交貨品質(zhì)。

公司已建成了中山阜沙、 河南蘭考、天津靜海三大生產(chǎn)基地。2019 年河南蘭考生產(chǎn)基地實(shí)現(xiàn)規(guī)?；懂a(chǎn)，確保公司大宗業(yè)務(wù)產(chǎn)能供給及成本優(yōu)勢(shì)；天津靜海生產(chǎn)基地通過(guò)新增和改造生產(chǎn)線，提升生產(chǎn)智能化水平，增強(qiáng)柔性化生產(chǎn) 能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能翻倍提升。

為滿足公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，突破公司產(chǎn)能瓶頸，公司在中山市板芙鎮(zhèn)投建全屋定制智能制造生產(chǎn)基地，該項(xiàng)目總投資為 4.86 億元，將建設(shè) 4 條全屋定制產(chǎn)品智能化生產(chǎn)線， 計(jì)劃建設(shè)期為 24 個(gè)月，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年后將新增全屋定制產(chǎn)品年產(chǎn)約 35 萬(wàn)套。

Q：公司是否有計(jì)劃在其他區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)能布局？

 答：公司也在尋找合適的契機(jī)在西南地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)能布局。 

Q:工程、零售渠道產(chǎn)品的區(qū)別？

答：兩渠道的產(chǎn)品用料、工藝流程區(qū)別不大，工程產(chǎn)品是按大宗客戶的要求提供批量化、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為主，零售產(chǎn)品主要是針對(duì)單獨(dú)的家庭客戶提供個(gè)性化定制的產(chǎn)品。

Q：公司的大宗業(yè)務(wù)銷售的產(chǎn)品是哪些？ 

答：目前公司大宗業(yè)務(wù)銷售的產(chǎn)品主要以櫥柜為主，衣柜產(chǎn)品占比非常少，未來(lái)公司將積極開拓衣柜、木門等產(chǎn)品的大宗業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

Q：公司大宗業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)？

答：公司的優(yōu)勢(shì)主要在于：

1）工程服務(wù)體系，在與各大地產(chǎn)客戶合 作過(guò)程中致力建設(shè)精品工程，形成了一套完整的工程服務(wù)體系，能夠 很好地滿足甲方對(duì)品質(zhì)和交期的訴求；

2）工程團(tuán)隊(duì)，多年來(lái)皮阿諾 打造優(yōu)秀的工程服務(wù)團(tuán)隊(duì)，不論在與甲方溝通、關(guān)系營(yíng)銷還是整個(gè)項(xiàng) 目把控方面，都具備豐富經(jīng)驗(yàn)和出色技巧；

3）行業(yè)認(rèn)可度，在工程 業(yè)務(wù)市場(chǎng)，皮阿諾已經(jīng)得到行業(yè)認(rèn)可，特別是在與恒大地產(chǎn)的合作過(guò) 程中，每年都榮獲恒大每年唯一的定制櫥柜單品的“優(yōu)秀供應(yīng)商”稱 號(hào)，同時(shí)其他的地產(chǎn)商也認(rèn)可皮阿諾的服務(wù)能力，愿意強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

Q：公司除了供應(yīng)櫥柜給恒大地產(chǎn)，并與其合資建立了蘭考生產(chǎn)基地之外，是否有與其他地產(chǎn)商的合作計(jì)劃？ 

公司積極加強(qiáng)與TOP100地產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作，拓展大宗業(yè)務(wù)范圍， 同時(shí)積極探索能與國(guó)內(nèi)前十地產(chǎn)商開展深度合作。

Q：公司的產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)情況如何？

答： 隨著中高端市場(chǎng)定位升級(jí)，公司零售渠道產(chǎn)品價(jià)格會(huì)有所提升。 大宗業(yè)務(wù)渠道的產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)不大。 

Q：公司中高端定位的緣由？

答：行業(yè)紅利消退，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，公司出于自身產(chǎn)品、研發(fā)、 服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，向中高端市場(chǎng)升級(jí)，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

Q：公司經(jīng)銷商中高端門店建設(shè)情況？公司在經(jīng)銷商建店方面 的扶持措施？

答：19 年度建成純高端門店 30 家。公司會(huì)在門店設(shè)計(jì)指導(dǎo)、裝修補(bǔ)貼、產(chǎn)品樣品折扣、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)支持等方面進(jìn)行扶持。?